【保険提案の魔法】【21卒】日本生命保険相互会社の夏インターン体験記（文系/ファイナンシャルプランニングコース）No.8460（大阪市立大学/女性）（2020/2/7公開）

もともと保険業界は志望度が高かったので、どんなものか知りたかった。また、5日間と比較的長期だったので、人事の人の印象に残ってほしいとか、他の学生も志望度が高くていい刺激になるのではないかという期待もあって応募した。

ESを書く際には事前に行ったセミナーで教わった、端的に短い文で書くこと、起承転結を分かりやすく書くことを意識した。

ライフプランに合わせた保険提案シミュレーション

前半にやったこと

前半は企業の理念や概要を学び、災害時の迅速な対応の様子をビデオ視聴した。その後社員も使っている専用の端末を使って架空の家族に対してどの保険を勧めるかをグループで考えた。

後半にやったこと

後半は前半から行ってきた保険提案シミュレーションの続きを行い最後は人事や他のグループの人へ発表した。また内定者や社員との座談会もあって就活の進め方や働きがいなどを聞く機会もあった。

営業経験のある人事部の社員

日本生命オリジナルグッズ

お客様のことを考えた手厚いプランニングができていると言われた。また、準備が不十分で発表の段取りが悪いとも言われた。スムーズに話を進めていかないとお客様は不安になってしまうと思った。

保険の知識が乏しい中でのワークだったので、何が最適か分からないまま進めていて終始不安だった。端末を1グループに3台渡されるのでグループの中でもペアに分かれてシミュレーションを作ることが出来るが、それをどうやって共有するのかやプラン内容がペア間で違いすぎるときのギャップを埋めるのは難しかった。また、グループ内での意見も分かれるので自分の考えを理論立てて説明する必要があった。

座談会で社員の生の声を聞けたのがよかった。営業での苦労ややりがい、職場の雰囲気やワークライフバランスなどについて教えてもらった。結局やりがいを感じたり職場の人に恵まれて仕事をするためには、自分がどれだけ熱意をもって取り組むか、良い雰囲気を自分で作っていくことが大切であって主体性が求められると思った。

保険には養老保険や定期保険、学資保険などいろいろな種類があるが、それぞれの保険がどのような内容なのかを事前に知っていればもっと良い提案が出来たと思う。

飛び込み営業なので人見知りの自分にできるのかという不安が大きく残ってしまった。新規の顧客を開拓して、信頼関係を築くことに自信が持てない。お客様に寄り添うことも大切だが、もちろん結果を出さないといけないので、自分の考えを押し通せる人の方が向いている感じがした。

大手で給料も高く、福利厚生も良いので会社としては非常に魅力を感じるが、自分の性格上営業で働いていくにはあまり合わないような気がするし、十分に自分の魅力をアピールできないように思う。もしどうしても日本生命で働きたいのならアクチュアリー職など自分に合いそうな部署が他にあると思う。

営業が自分に合う気はあまりしないが、企業の安定性や福利厚生の充実、職場の雰囲気やプライベートの確保を大事にしているのが感じられたので、会社全体としてのイメージはさらに良くなった。営業職ではなくても日本生命で働きたいという気持ちは強くなった。

比較的長期のインターンだったので、人事の人にも顔を覚えてもらえることができた。また座談会で多くの人と話が出来たので、印象に残った話を面接で言えたら好感度が上がるのではないかと思った。

保険業界を志望していた。保険や年金制度を知っていれば人生得をすると思ったので、より多くの人にそういった知識を持ってもらいたい、自分がそれに貢献したいという気持ちがあった。他の人に差をつけるためにFPの資格を取得するなど少しでも就活に有利になるための努力はしてきた。また、東京オリンピックの公式スポンサーなど文化活動にも力を入れている企業に魅力を感じていた。

保険について考えることの大切さを改めて学ぶことが出来た。何らかの形で保険業界で働くことができたらという気持ちが強くなった。保険業界の仕事といえば営業のイメージが強いが、もっと他の職種も調べてインターンに行ってみて、自分に合いそうな職種を探してみようと思った。また、今回は生保だったので損保についても詳しく知りたいと思うきっかけになった。