【融資営業の魅力を体感】【23卒】北洋銀行の冬インターン体験記（文系/総合職）No.20138（明治大学/非公開）（2022/4/7公開）

就職活動を始めたばかりだったので、様々な業界のインターンシップに行きたいと考えていました。様々なインターンシップを検索するなかで、道内シェア一位の北洋銀行を見つけ、道内の地銀のリーディングカンパニーである点に惹かれ、応募しました。

先着順だったので、選考の対策は特にしませんでした。しかしながら、北海道に縁もゆかりもなかったので、万が一の時に備え、なぜ北洋銀行のインターンシップに参加したかが明確に伝わるように準備をしていました。

先着順であったことから、志望度の高さが問われていたのではないかと考えます。

道内の中小事業者に対して融資営業をするワーク

グループワークに関する軽い説明があった後、1チーム7人で道内の中小事業者に対して融資営業をするワークに取り組み、代表者が全体の場で発表します。その後は座談会が行われました。

融資営業する際に求められる考え方や心構えを学ぶことができました。

中小事業者に対する営業体感ワーク

1日目にやったこと

簡単な会社説明とグループワークの概要説明が行われた後、1時間半ほど道内の中小事業者に対して融資営業をするワークに取り組みます。その後、30分の座談会が行われました。

人事部の社員

なし

グループワーク中、参加学生が70名近くだったのに対し、社員は4人しかいなかったので、全体の場で発表するときに一言二言コメントを頂く以外関わりはありませんでした。その後の座談会では、各チームに1人ずつ社員さんがつくので、様々な質問ができました。

チームの7人中、実際に発言しているのは私を含めて3人だったため、、良いアイデアが出てこないどころか、その他の学生が何を考えているのかがわからないことから、意見を吸い上げることができませんでした。そのため、発表のための準備に非常に苦労しました。

チームに7人の学生がいたものの、実際に発言しているのは私を含めて3人だったため、他の学生のレベル感はわかりませんでした。

グループワークや座談会を通じて、地方銀行の具体的な業務内容や求められる素質、北洋銀行の強みを学ぶことができました。中でも印象的だった話として、道内１の規模を持つことから、道内の発展に繋がることであれば融資先の規模に関わらず、積極的に融資を行うというものがありました。

地方銀行の業務内容についてもう少しイメージを深めることができていれば、座談会でもより有意義な質問ができたのではないかと考えています。

座談会を通じて、社員さんや参加学生の出身地の大半は北海道であることを知り、支店等の事業所一覧を見ても勤務地のほとんどが道内にあり、北海道で一生を終えることになるのではと考えました。首都圏に住み続ける、または戻ってくることを想定して人生設計をしている人にとって、少し難しい選択肢であると考え、働いているイメージができませんでした。

グループワークでの参加学生の発言内容や頻度や大学2年生の私でも議論を牽引し、活躍できたことを鑑みると、周りの学生のレベルはさほど高くなく、自身に対する相対的な評価は高くなると考えました。一方、私自身が北海道に縁もゆかりもない事を考えると、選考を通じて志望度を疑われ続けることになり、内定をいただくことは少し難しいと考えました。

グループワーク等を通じて、地方銀行の業務内容や道内１の規模を誇ることを活かし、北海道経済に大きく貢献していることを学び、働き甲斐は大きいと考えました。しかし、私が営業を苦手としていることと、道内で一生を終えることになるということを考えると志望度は上がりませんでした。

多少有利になると思います。金融機関は業務理解度や志望度を推し量る観点からOB訪問やイベント参加歴を重視しているということを聞いたことがあり、インターンシップに参加すれば業務理解度や志望度の高さを示すことができると考えたからです。

インターンシップ参加前は絶対につぶれない業界や企業という軸と、有名な業界や企業という2つの軸で業界や企業探しを行っていました。具体的には金融やメーカー、インフラなどです。金融は知名度や待遇の良さから、メーカーは業務内容に興味を持ったことから、インフラは待遇の良さと安定感、勤務地から志望していました。

企業に関しては、道内の経済を支えるために融資先の規模にとらわれずに融資を積極的に行う姿勢などから良いイメージに変わりました。一方、業務内容に関しては地道な営業訪問が多数を占めるということを聞き、中小法人向けの営業に抵抗感がある私にとって向かないことを知り、志望度は下がりました。参加後は企業を選ぶ際、自身の適正や本当にやりたいこと、更には勤務地等を考慮して慎重に選ぶ必要があるということを強く実感し、自身の強みを活かせる企業を探すべく様々な業界を見始めました。