【人の三井に感じた凄さ】【24卒】三井不動産リアルティの冬インターン体験記（理系/総合職）No.35376（非公開/男性）（2023/6/14公開）

宅建を持っていたのでとりあえず有名な企業であったので、実際どのような仕事内容なのかを知りたかったため参加しました。また、人の三井と呼ばれるのにはなにか企業の凄さがあるのかを実際に感じたかったのもありました。

事前にインターンシップ選考の内容を調べて対策しました。特に録画面接は経験がなかったので、ゆっくり笑顔で話すような練習をしました。

人の三井と呼ばれるぐらい人間性は見ていると思います。そのためその人の性格やどのようなパーソナリティがあるかは見られると思いました。

お客様にあった物件を紹介する。

グループでの自己紹介➞ワークの説明➞ワーク➞発表➞答え合わせ➞企業説明

三井の営業を学ぶことが出来たと考えています。お客様の今のヒヤリング、そして将来どのような家族構成になっていくかなどを推測し、質問していく営業の核となる部分を学ぶことが出来ました。

お客様に物件の提案を行うグループワーク

1日目にやったこと

事前課題の答え合わせ、提案営業体験では、ヒヤリング、みんなで考える、またヒヤリングを行い、お客様に最適な物件を選びそれを提案するための資料をパワーポイントで作成しました。

2日目にやったこと

引き続き提案体験を行い、最終提案に向けて資料の最終調整、発表を行った。その後各チームの講評がありました。その後は企業の説明、今後の流れについて案内がありました。

人事部長

なし

この物件はおすすめしない。この言葉が1番印象に残こっています。「この物件が本当にお客様のためになっているかを常に考えてい提案している」そのような話をしていて、実際にお客様が購入希望の物件をおすすめしない選択をした話を聞きました。

最終発表の前に資料の最終チェックや制限時間内に発表できるかの練習が大変でした。しかし、みんながそれぞれ得意な分野で分担して作業していたため、何とか終えることができた。この回では特段夜まで残ってや徹夜で作業などはなく制限時間内で終えることが出来ました。

全体的に役割分担をして自分が今やるべきことを行いました。2日間でしたがアウトプットの時間が少なかったため、主体性を持って行動しないとアピールできないことを学びました。

不動産仲介業界は売れることが大事だと考えていたが、本当にお客様のニーズに適しているかをよく考え、時には物件の購入をおすすめしなかったりとお客様第一主義で働いていることを学ぶことが出来ました。また、お客様のニーズを汲み取る時に、様々な切り口から情報を掴むことが出来るため、何気ない会話も意識することを学びました。

三井不動産リアルティについてもう少し調べておけばよかった。なぜ業界大手なのか、なにが最大の強みなのかを理解しておけばワークももう少し取り組みやすかったと思いました。

自分がお客様のためになっていない物件をおすすめしないという選択が取れる会社であるため、辛い思いをせずに堂々と提案できると考えたからです。なかには押し売りするような企業もある中でしっかりお客様と向き合い共にゴールに迎えることのできる仕事だと感じたからです。

ワークの発表時に堂々と発表できたため、実際の仕事でも提案できるのではないかと考えました。また、ほかのメンバーよりもお客様のためを思う気持ちが強く、その思いを元に発表の軸を作ったため、入社して自分が提案して契約している姿が想像できたため内定が出るのではないかと思いました。

志望度が上がった理由としてはやはり、押し売りせずに、お客様のためを思った物件提案ができるからです。ワークを通して、実際におすすめしない物件を不動産のプロとして提案したため、実際の仕事でもこのように提案できるのではないかと考えたため志望度が上がりました。

インターンシップ中に人事の方が資料のフィードバックを一人一人に行ってくれるそのため人事の方に顔と名前を覚えていただけるため就活ではかなり有利に働くと感じました。

不動産業界を見ていたため、志望業界自体の変動はありませんでした。初めは不動産仲介ならどの会社も同じようなものだと考えていました。そのため名前の有名な企業が良いところだと考えていました。しかし、今回のインターンシップを通して不動産仲介業の会社でも各会社の色や雰囲気があり、自分に合った会社を探して選ぶ必要があることを学びました。

企業のイメージがより鮮明になりました。学生一人一人にしっかりと話す時間があり、さらには様々な質問にも回答していただけた。そのため不動産仲介業の中では第1志望になりました。インターンシップ中には社員の方からアドバイスをいただけたり、発表の練習に付き合ってくれたり、色々なフォローをしていただいたため、人の三井を実際の肌で感じることが出来ました。