【真のニーズを探る営業術】【21卒】三井不動産リアルティの冬インターン体験記（文系/営業職）No.9574（明治大学/女性）（2020/7/17公開）

不動産業界、中でも仲介業の仕事に興味があったから。また、実際に営業の仕事を体験できるということで、就職活動を進めていく上で、職種を絞るのに役立ちそうだと考えたから。また、選考に個人面接があるため、本選考のために場慣れできると思ったから。

まず、事業内容についての理解を深めました。また、面接の前に、逆質問として聞く内容などを３つほど考えていきました。

営業体験

1日目にやったこと

会社説明から始まり、名刺交換の練習も行った。また。軽いグループワークもあった。午後は、翌日の提案に向けて企画書を練る作業を中心に行った。時間的にはタイトであると感じた。

2日目にやったこと

1日目に考えた企画書をブラッシュアップし、実際に営業の社員に向けて提案活動を行った。毎回フィードバックがあり、数回の社員に向けた提案活動の後、最終提案として全員の前で、提案活動を行った。

営業の社員

無し

顧客と信頼関係を築くことの大切さ、また、顧客の「真のニーズ」を探ることの必要性についての話が印象的だった。不動産は、ただの資産ではなく、顧客の想いも詰まった大切なものだと教わった。

時間がかなり厳しかった。また、実際の営業に近い仕事を体験する、ということで、顧客役である社員とのアイスブレークから始めったため、初めは上手く喋ることができず苦労した。また、他の班も同じ条件で提案活動を行っていたため、最終プレゼンの際は差別化が大変だった。

まず、業界に対する理解が深まった点が良かった。この会社が行っている事業について、詳細に説明してくれた上、グループワークで理解を促してくれたので、この会社で働くということのビジョンが明確になった。また、実際の営業の仕事に近いことをやらせてもらえたので、他の業界に通ずることも学ぶことが出来た。

営業職としての心得や、トーク術に関する本などを読んでおくと、提案業務の際に、積極的に発言できると感じた。

第一に、実際の仕事に近い営業の仕事を体験させてもらえたからである。また、第二に、営業として働く実際の現場の社員さんから、フィードバックをもれたからである。特に、フィードバックに関しては、実際に自分がこの会社に入ったら、上司からこんな言葉を貰うんだろうな、と想像ができた。

自分自身、不動産業界について理解したうえで、やはり他の業界への志望度の方が高いと感じたから。また、社員さんが「うちの選考は厳しいから、本当に志望する人で、きちんと業界研究・企業研究をしてきた人にしか内定が出ない」と言っているのをきいたから。

志望度が下がった理由は、事業内容を知ったうえで、自分のやりたいこととは違うと感じたからである。また、今後人口が減少していく日本において、不動産業界で活躍できる自信が無かったから。また、業界トップのシェアを誇る企業であるため、挑戦する社風ではないと感じたから。

上述した通り、早期選考の枠を獲得できるからである。また、特別社員座談会などにも招待してもらえるので、それに参加すればより企業研究を深めることも可能だと思うから。

時期も時期ということで、特に企業を絞らず、大手を中心に見ていた。夏のインターンシップでは、教育・金融・不動産など色々な企業に参加した。就活の軸としては、今後伸びていく業界が良いな、と漠然に考えており、IT業界も何社か見ていた。また、キャッシュレスを促進していく風潮にあったことから、カード業界などもみていた。

大手の安定感に惹かれた一方で、やはり自分はもう少し規模の小さい会社に入って、バリバリ働いていきたいと感じた。また、個人的に総合職希望であったが、転勤はしたくなかったので、支社が全国各地にあるような会社ではなく、東京のみで働けるような会社が魅力的だと感じるようになった。結論として、大手企業中心の就職活動から、中小企業へ目が向いた。