【不動産業界の魅力を探る】【21卒】三井不動産リアルティの冬インターン体験記（文系/総合職）No.10259（法政大学/男性）（2020/7/15公開）

不動産仲介業に興味を持ち始めた時期だったので業界最大手の企業のインターンシップに行ってみたかった。三井という財閥系の不動産会社と独立系の不動産会社、銀行系の不動産会社でどのような違いがあるのか知りたかった。

就活サイトでの去年の選考の流れなどを事前に見ておくことである程度の質問には対応できるので準備をした。

お客様に対して最適な物件の提案をせよ

1日目にやったこと

午前中は会社概要やビジネスマナー研修をやり、午後は人事部の方がお客様の設定になり実際にヒアリングを行う面談を数回繰り返していきお客様の悩みや不安を聞き出していく。

2日目にやったこと

１日目の続きでヒアリングした内容をグループ内で整理し合って、パワーポイントで資料を作りつつ、午後に行われる発表に向けて準備をした。発表後、各グループのフィードバックがあり個人のフィードバックもしてくれた。

人事部

なし

一人一人に対してフィードバックをしてくれたこと。他社のインターンシップではグループでのフィードバックが多かったのだが個人的にフィードバックをしてくれていて２日間を通して人をしっかりみてくれていると感じた。

人事部がお客様の役になるのですが、なかなか緊張感のある面談の時間を過ごしたので、本当にお客様との面談でヒアリングをするのに近いような経験ができ質問を深ぼったり、何気ない一言を聞き逃さないことが大変だと感じた。時間がない中でクオリティーの高い資料を作ることは非常に苦労した。

不動産仲介業の興味深さを知った。ただ家が欲しいお客様に対して提案をするのではなくて、お客様がどういったニーズがあるのか、またお客様が気づいていない深層的なニーズまでを提案することが必要だと感じた。そのためにはお客様からの信頼関係を築いていかなくてはならないのを痛感した。

とくに準備しておく必要はないが強いていうなら地域の土地柄や自分の地域でいいなと思う物件のイメージができているとよい。

今回のインターンシップではただ物件を選定して提案するだけではなく、ヒアリング能力が必要なプログラムであったのでより社会人になってやることに近いイメージを持つことができた。また時間が限られているなかで質の高く、完成度の高い資料を作ることが求められたためスピード感が感じられた。

インターンシップでは積極的にやっている学生が評価される雰囲気であったので、自分としては積極的に動けなかったのであまり評価はされなかったため。ヒアリング能力や内容の深掘り能力は自分はまだまだであると感じて、もし働くとなったら鍛えていく必要があると感じたから。

不動産仲介業は人間力で勝負できる業界であるので、人の部分が重要だと感じインターンシップでは学生の人をしっかり人事の方が見てくれている印象があったので志望度が上がった。一緒に働く上司として育成の面も厚く成長できる環境が整えられているなと感じた。

インターンシップ参加者には内定者座談会の案内がきた。それに参加すると選考が１次面接が免除され早期選考を受けることができる。SPIの受験を一応するが学力を見ているというより性格診断の方をみているのでよほどのことがない限りSPIで落ちない。

不動産仲介業や金融業を見ていて、三井不動産リアルティ、野村不動産アーバンネット、といった売上上位７社と金融だとメガバンク、地銀を見ていた。不動産仲介業も金融業もどちらも自社製品がないため人間力で勝負できる企業であるのでこの二つの業界を中心に見ていた。社風として努力をしっかり評価してくれる企業がいいと思っていた。

三井不動産リアルティは歩合制ではなく給料制のため頑張った分だけインセンティブがつかないというところは少しネックである反面悩みどころであった。歩合制なら頑張った分が対価として返ってくることに魅力を感じていたが、今回のインターンシップを通じてじぶんが本当にお客様に対して家を売ることができるのか不安になり歩合制は怖いなと思った。