【次世代スイーツ開発】【24卒】月島食品工業の冬インターン体験記（文系/【対面開催】オープン・カンパニー（営業））No.44782（非公開/非公開）（2023/9/26公開）

食品加工油脂の業界に興味があり、インターンを通して業界の魅力である商品開発を体験できるとあったから。業界の中でも取り扱っている製品が多く、入社後に様々な食に携われると感じたから。また、少人数の実施であるため、選考に通った場合には本選考にも有利に働くと考えたから。

企業のサイトを見て、求める人物像を深くまで理解するよう努めた。また、強みの中でもどこを推しているかを考え、その強みについてさらに知りたいという意欲をアピールした。特に社内での連携体制を重視し、業務の中でもスピードを意識しているため、そのような部分を学びたいと記載した。

選考がESのみであり、企業のサイトにもありのままの姿を見せてほしいあったため、埋もれないような内容を自分の言葉で書くことが出来れば通過できると思う。また、設問が少なく文字数もそこまで多くないため、濃い内容を短文で書くスキルが必要である。

会社説明、営業体験型グループワーク/社員との座談会

会社の強み、営業職の仕事内容の説明→自社の製品を使用した新商品をグループで考え、発表→若手社員（営業職）との座談会

市場調査の方法、取引先に対する提案のようなメインの業務以外のこと（価格交渉や社内の各部署の意見調整）

自社の製品を使用して、次に流行するコンビニスイーツを考えてください。

1日目にやったこと

会社の強みや営業職として苦労することについて教えていただいた。近くにある取引先の飲食店に行き、社員の方とお話ししながら昼食をとった。午後にグループワークのテーマが発表され、製品のパンフレットを見ながら議論した。グループワークも発表も比較的短時間だった。その後、製品が使われている商品を食べながら、グループごとに分かれて座談会が行われた。

営業職の若手社員、部長

なし

社員の方と一緒に昼食をとったり、社員の方が運転する車で移動したりしたため、他のインターンに比べて話す機会がとても多い。発表内容に対しては、提案の根拠や理由が具体的に示されている点を高く評価してもらえた。

食品メーカー向けの製品であるため、違いを細かく理解することが難しかった。その中で短時間で意見を出し、それらをまとめて発表することに苦労した。また、グループワークに社員が参加し分からないことを質問するため、自分たちが考えていることを分かりやすく社員に伝えることにも苦労した。

主体的な学生はそこまで多くなく、協調性のある学生が多かった。議論を進めていく中では主体性だけでなく、意見の共通点を見つけて中和した提案を見出すことも求められるため、協調性も大事だと感じた。

取引先に対する商品の提案など魅力的な仕事だけでなく、値上げ交渉などやりたくない仕事も多いということを学んだ。また、工場からのクレーム対応や製品に対する質問など、取引先と関わる場面が多いと感じた。1日を通して営業の社員の方が対応して下さっていたが、お店への移動中や昼食の間など、取引先から電話がかかってくることが多く、その対応から人柄を感じ取ることが出来た。

食品メーカー向けの製品を取り扱っているため、それらについて深く理解しているとグループワークが円滑に進むと感じた。また、メーカーやコンビニに対する提案を行うため、食品業界全体のトレンドについても知っていると良い。

取引先の人に実際に会って話を聞いたり、取引先の人と電話している姿を見ることが出来たため、自分が実際にこの会社で働いている姿を想像することが出来た。営業の方と少人数で話すことが多かったため、他のインターンでは聞くことが出来ないことについても知れた。

食品加工油脂の業界を第一志望にしている学生が少なく、業界や企業への理解度があまり高くない学生が多かったから。また、選考があった他のインターンシップと比較して積極的な学生が少なく、グループワークた発表している姿から考えても、そこまでレベルが高くないと感じたから。

営業職の方とお話しする時間が長かったため、社内のことを深く知ることができ、会社への解像度が上がったから。また、工場やオフィスを見学する機会も頂き、そこで若手の営業職の方が上司や他の職種の方と親しく話している姿を見ることが出来たため、人の面でも魅力を感じた。

インターンシップの参加人数が少なく、1日を通して行われたため、選考を兼ねていると感じたから。また、人事の人数がとても少なく、インターンシップにいた社員の方が1次面接を担当すると言っていたから。

参加以前から食品加工油脂の業界を志望していたが、インターンシップに参加したことで明確に第一志望の業界になった。また、第一志望の企業は変わらなかったが第二志望の企業になった。その理由としては、営業の体験をしたことで製品を使用して新商品を提案することの楽しさを実感できたからである。また、社員の方との会話を通じて社内の雰囲気の良さを感じたから。

若手のうちは小さな企業を担当すると思っていたが、2，3年目の社員でも大きな取引先を担当すると知り、はじめからやりがいをもって仕事ができると感じた。また、個人での市場調査も営業を行う中で重要だと知り、想像以上に目的に対して主体的に行動することが大事だと感じた。インターンシップに参加したことでBtoBの業界では社内での関わりが多いということを知り、そのような企業で働きたいと考えているためより志望するようになった。