【異質なエネルギー、新たな可能性】【21卒】ＡＤＫマーケティング・ソリューションズの総合職の本選考体験記 No.10615（横浜国立大学/男性）（2020/7/21公開）

あなたがロジカルモンスター(←部門により異なる)であることを自由にアピールしてください。/あなたがロジカルモンスターであるという強みを使った未来を約束してください。

「スタメン採用」という自分の個性に合わせた選考であるため、自分のガクチカ的にはどのような強みをアピールすることが面接官に刺さるのかということを考えた。

ナツメ社の「史上最強　SPI&テストセンター 　超実戦問題集」を繰り返しといた。

キャリアベースであり、ESと同時に提出。

爪痕を残すためにES・自己紹介の随所に小ネタを挟んだことでウケを取ることができた点が評価されたのではないかと感じた。

非常に柔らかい雰囲気。場所が応募時に選んだタイプごとに部屋が分かれており、同じタイプの学生と共に面接を受けた。

ESに書いたアピールしたいことを説明してください。

居酒屋キャッチ業務に革命を起こしたことが、アピールになると考え、ESに記載しました。通常「居酒屋のキャッチ」というと、通行人に「居酒屋どうですか」を繰り返すだけの仕事を思い浮かべられると思います。実際に、私が所属したグループもそのような実態でした。しかし、そのままでは売上を伸ばすことはできないと悟り、作戦を考えました。第一に、外国人観光客が多いエリアであるものの、言葉の壁から、他社のキャッチから対象とされていないことに注目しました。そこで、外国人ならば、私が担当する個人経営店と、鳥貴族などのチェーン店の違いがわからず、知名度で負けることはないのではないかと予想、英語・中国語のメニューを作り、外国人に絞った営業を行いました。第二に、住宅街が近い駅前なものの「スーパー」がなく、また近隣にライブハウスがあり、アルコールの提供はあるもののツマミがないことから、「持ち帰り需要」を予想、「焼き鳥」の店頭販売を開始しました。これらの施策により、売上を前任者の６倍にまで伸ばしました。

マッチングサービスを自身で運営されているとのことでしたが、そのサービス以外に、新たなマッチングサービスとして考えるならば、どのようなものがありますか。

恋人を見つけないマッチングサービスが挙げられます。通常マッチングサービスというと、恋人を見つけるために、異性同士をマッチングさせるものが想起されます。しかしマッチングサービスでの出会い自体に抵抗を持つ人が非常に多く、そのことが、サービスを利用しづらく思わせていると予測します。だからこそ、ネット上ではなく、リアルな場面においても、出会いをメインにした「相席屋」よりも、出会いではなく、純粋に大人数でワイワイガヤガヤお酒を飲もうという「建前」であるブリティッシュパブのHUBが人気なのであろうと考えます。そこで、その理論をマッチングサービスに持ち込み、趣味などでの友達作りを建前としたマッチングサービスならばチャンスがあるのではないでしょうか。

ナツメ社の「史上最強　SPI&テストセンター 　超実戦問題集」を繰り返しといた。

SPIテストセンター。言語・非言語・英語・性格検査

事前に10分間のプレゼンと、その深掘りがメインであると伝えられていたため、「出し物」という感覚で、念入りに準備をした。

非常にフランクであり、優しかった。ウケを狙った発言にもしっかりと笑ってくれるなど、こちらに興味を持ってくれているようであった。

10分間、あなたにとっての「ADKでの活躍」を定義して、達成までの課題とそれをいかにして乗り越えていくかをロジカルにプレゼンしてください。(事前課題）

クライアントの願いを叶える「ジーニー」になる。それは、クライアントの願いをあらゆる方法を使って叶える存在。「〇〇君は、まるでジーニーだね」と言われるような活躍をしたい。予算に限りがある点も同じ(笑)、彼が叶えられる願いは3つだけ(笑)、そして、映画の中でも、人を好きにさせる魔法は使えない。けれどためらいがちなアラジンの背中を押すことはできる。つまり、実はジーニーはアラジンの広告マン(ジャスミンと結婚したいという方針はアラジンが決めるが、方法はジーニーが考える)※ADKなので「ドラえもん」と言いたいところだが、ドラえもんは、のび太をしずかと結婚させるまでに約10年、ジーニーは短期間という点で、プロジェクトに要する時間の観点から、ジーニーの方が妥当と判断←ここロジカルポイントです(笑)
課題:クライアントの及び腰
※もちろん今の自分の力不足もある。そこはマーケティングや行動経済学などを勉強して当然キャッチアップしていく。クライアントの多くは「面白いことがやりたい」とおっしゃるが、面白いアイデアを持ち込んでも、及び腰になって案が骨抜きになってしまうことが多いという話を聞いた。
どう乗り越えるか:マーケティングの勉強はもちろんだが、論理だけでなく特殊なバックグラウンドによるハートの理解で背中を押す。様々な人の気持ちがわかるから、クライアントの本物のパートナーになれると考えます。
根拠：論理+ハートが自分の強み。

逆質問1.「ADKではどのような人が活躍していますか。」2.「ADKの課題はなんですか」

1.仕事を自ら持ってくることができる人が活躍している。先輩などから引き継いだ業務だけでなく、営業であれば新たなクライアントを勝ち取るなど、会社に仕事を持ってくることができる人が活躍しているし、評価されている。
2.そもそも今現在が、まさに分社化を行った直後の「変革の時」であり、柔軟に社員たちが対応していかなければならない重要な局面であること自体が課題。資本提携を解除し、上場廃止したことなども、再上場に向けて売上を伸ばしていかなければならない。ただし、世に言われているような「コンサルとのバッティング」はそれほど増えるわけではなく、仕事をしている領域は異なるため、依然として競合としては電通・博報堂のままであろう。

広告代理店という、普段生活者としては触れることのない業界への理解・普段からどれくらい物事を観察し、自分なりの考えを持っているかということ。

一次・二次と比べると、面接官の年次が上がったこともあり厳かではあった。しかし、ネット上に書かれているような圧迫面接ではなく、こちら側のジョークに笑ってくださるなど、他社と比べるとフランクであった。

広告代理店の業務についてどのように理解している？また、どの部分に一番興味がある？君の志望動機的にはコンサルでも向いているのでは？

クライアント側の営業・プランナー ・クリエイティブ・メディア側の営業に分かれており、左から順番で仕事が流れていくような仕組み。ADKは、電博とは異なり、営業がプランナーなどのアイデアを修正することもあるなど、一人ひとりの仕事の領域が広い。また、私は、ものを売ること・作戦を考えること両方に興味があるため、クライアント側の営業とプランナーの両方に興味があり、三年で配置転換があることもADKの魅力であると考えています。なぜコンサルではないのかということに関しては、たしかにコンサルであっても作戦を考えることはできるかもしれないが、彼らはフレームワークに沿った論理的なソリューションなど、画一的であるのに対し、様々な考えを持った人が集まり、「面白いものを産み出そう」とする広告の仕事の仕方に引かれています。

もしあなたがテレビ局のプロデューサーだとして、最近の若者に流行する番組を作るとしたら、気をつけるべきポイントは？

「観ていることがステータス」になるような番組だと考えます。若者ならばSNSと相性が良いと考え、シェアすると〇〇がもらえる！のような安直な番組では絶対に流行らない。そこで、実際に流行している番組の特徴を考えると「テラスハウス 」のような少しだけキラキラしているような、共感し、視聴者であることが、出演者の仲間入りしているように錯覚させ、「観ていることがステータス」になるような番組が流行するのだと予想します。観ていることがステータスになるからこそ、そのことをアピールするためにSNSに自ら感想や予想を投稿し、ステータスになるからこそ、友人との会話のタネにし、投稿や会話のタネになるからこそ、自分も乗り遅れまいと必死に毎週視聴するようになると思います。