【資産家への提案、挑戦と成長】【22卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の夏インターン体験記（文系/営業部門インターンシップ）No.12060（東京農業大学/男性）（2020/12/9公開）

三菱UFJモルガンスタンレーという名前に惹かれて応募した。またいろいろ調べていくうちにこの企業はウェルスマネジメントに力を入れていることが分かり、インターンでもその業務を体感できるということで興味本位で応募した。

ワンキャリや就活会議で事前に通過者のESを見ていた。また面接に関しては予定されていた時間が15分程度だったのでこれだけは話したいということを決めておいた。

資産家に対しウェルスマネジメント本部としてソリューション提案をせよ

1日目にやったこと

初日は証券営業の体験ゲームと座学研修が行われた。三菱UFJモルガンスタンレー証券がどのようにして営業業務を行っているかがよくわかるゲームであった。座学の方は債券や株式に関するレクチャーがメインだった。

2日目にやったこと

この日からウェルスマネジメント本部として富裕層の方々に様々なソリューション提案を行うロールプレイングゲームが始まった。資産家は様々なニーズがあるためそれに対しMUFGとして様々な提案を行うことを意識した。残業は強制ではなかったが、一時間だけZOOMが解放されていたため、その時間で明日やることを決めて最終日に臨んだ。

3日目にやったこと

最終日も二日目と同じようなワークを行った。ただ2日目よりも提案する株式や債券の内容が高度になり少々難しかった。ワークが終わると社員の方々がフィードバックや業務のやりがいについて説明してくださった。それが終わるとまたグループで集まる時間をくれ、そこで軽く学生同士の交流を深めた。

中堅社員

粗品がもらえるらしい

巨額な資産を信頼して預けてもらうのだから、信頼関係に恥じない行動や説明責任を重視しているとおっしゃっていた。今回のワークの顧客は資産100億以上ある巨大な資産家という想定であったことから、このような話が出たのかもしれない。

債券や株式の提案が知識がない分難しかった。そのため2日目のワークが終わった後各自で債券や株式の資料を読み込み分からないところを少なくする必要があった。それ以外に大変だったことはそこまでないが、ウェルスマネジメントとという普段全く縁のないものに関するワークだったので、ウェルスマネジメントについて軽く調べておくとやりやすい気がした。（例えば富裕層の方は個人投資家よりも債券を好むなど。）

証券会社の営業の醍醐味について学ぶことができたと思う。普段学生にとってあまり縁のない業界だからこそ学べることは非常に多かった。例えばここのインターンに行くまで債券投資のメリットやデメリットについて全然知らなかったし、銀・信・証の連携によってどんな業務が可能になっているのか等も知ることができた。

市場環境について知っていればもっと充実した提案ができたと思う。座学の方も1日目に行われるものの、やはり覚えることが多いため前々から日経新聞等で市場環境について勉強しておくのがいいと感じた。

今回のワークは実際三菱UFJモルガンスタンレー証券で取り扱っていた株式や債券、仕組債を使い資産運用提案を行えるので、自分がどんなところでつまずきそうなのかまたどんなところで自分の強みが出せそうかが分かった。また資産運用提案に関してもしっかりとロジカルなものでかつ顧客目線でなければ提案が通らないということは大いにあるので、その辺で証券営業の困難さについても知ることができたからだ。

インターンの参加学生を見る限り学歴フィルターはそこまでなく自分の魅力次第で内定は十分可能であると感じたから。また今回のインターンで証券営業についてかなり業務理解ができたため、インターン不参加者より説得力のある志望動機が書けるようになったと感じたから。

証券会社の営業といえばノルマがキツイ・忙しい・ブラックのイメージがあったが、三菱UFJモルガンスタンレー証券はノルマはあるものの、そこまで厳しい雰囲気をかんじなかったためである。座談会では女性の社員の方も多く多様性のある職場環境であると感じ非常に魅力的であった。

インターン参加者のみの座談会に招待されその場でも証券会社や三菱UFJモルガンスタンレー証券の業務内容について知ることができるものの、リクルーターが付くわけでもなく参加学生もそれなりの数がいるため、インターンに参加したからといって本選考に通過するとは限らないと感じたから。

元々業界を絞らずに有名でかつ自分が興味を持てそうな業界を見ていた。具体的には人材大手のパーソルやみずほフィナンシャルグループ、野村証券、三菱UFJモルガンスタンレー証券、ユニ・チャーム、味の素などである。サマーインターンではなるべく多くの企業に参加し自分の生きたいと思えるような業界を見つけたいと思っていた。

インターンに参加したが自己分析を怠っていたので結局自分が将来どのようになりたいか、またどんな業界を志望すべきかなのかはサマーインターン終了時点では絞り切ることができなかった。その後もう一度深い自己分析を行った際に朧気ではある者の志望業界を決めることができた。そのため結局は自分のやりたいことを見つけることが一番重要であると感じた。