【22卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の夏インターン体験記（文系/営業）No.12133（慶應義塾大学大学院/女性）（2021/1/25公開）

証券営業に興味を持っていたため。証券営業は激務と言われているが、実際にどのような業務にあたっているのか、そしてどのような社員が働いているのか、知りたかった。また、どのような学生が証券営業に興味を持つのか、知りたかった。

日経新聞を読んだ。自分自身は全く金融の知識がないため、知識がないことを正直に認めつつ、勉強をする姿勢を示そうと思った。

エントリーシート → WEBテスト → 最終面接

傾聴力と、それを発揮した実体験。証券営業の最も重要な部分をわかっている、と面接内でもフィードバックを頂いた。

リテール営業と法人営業、どちらをやりたいか？

法人営業でも、リテール営業でもよいと答えた。どちらにせよ、日本社会に投資をひろげ、社会・経済の発展を促進することがことができるからである。
正直、法人営業をやりたかった。しかし、新入社員はみな、リテール営業からキャリアをスタートする。そのため、リテール営業をやりたくないという姿勢を見せてしまわないように注意した。

証券営業で生きる自分の特性

傾聴力は証券営業で必要とされる力だと答えた。実際に、傾聴力を発揮し、相手のニーズを汲み、組織を改善に導いたことがあったため、その実体験も話した。自分自身の学生時代に頑張ったことのなかで、傾聴力を発揮していたので、エントリーシートとの整合性が取れたように思う。言葉にはされない相手のニーズを、態度や行動からくみ取った。

証券営業のリアルを体感する

1日目にやったこと

オンラインでの証券営業体感ゲーム。各班に分かれて、各個人がオンラインで証券体感ゲームを行う。スコアが出るため、班員のスコアを合計し、各班で競い合う。証券営業の、基本的な手順を学ぶ。

2日目にやったこと

社員をクライアントに見立て、証券営業体感グループワーク。富豪一族に対して、さまざまなニーズをくみ取りながら、さまざまなサービス・商品をご提案する。ここでも、ご提案したサービス・商品によって各班にスコアが与えられる。

3日目にやったこと

2日目の証券営業体感グループワークの続きを行う。ご提案の内容や、相手を工夫する必要がある。また、クライアントにコンタクトを取る方法も工夫が求められる。最終的に、3日間で各班が獲得したスコアにより、優勝者が決定される。

なし

証券営業は時間をかけて行うものであるということである。お客様との長期にわたる関係構築が、最終的に成績につながるとおっしゃっていた。そのため、金融知識にとどまらない教養や興味関心を持つことが必要とのことだった。

資料をクイックに読み込み、金融商品を理解することが求められたことである。参加以前は、債券や株式の違いもよくわかっていなかった。そのため、さまざまな金融商品について理解をするまで、時間がかかった。また、遺産継承についての法律なども、クイックに理解し、頭に入れておくことが求められた。