【未知への挑戦、証券の舞台】【22卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の夏インターン体験記（文系/営業部門インターンシップ）No.12133（慶應義塾大学大学院/女性）（2021/1/25公開）

証券営業に興味を持っていたため。証券営業は激務と言われているが、実際にどのような業務にあたっているのか、そしてどのような社員が働いているのか、知りたかった。また、どのような学生が証券営業に興味を持つのか、知りたかった。

日経新聞を読んだ。自分自身は全く金融の知識がないため、知識がないことを正直に認めつつ、勉強をする姿勢を示そうと思った。

証券営業のリアルを体感する

1日目にやったこと

オンラインでの証券営業体感ゲーム。各班に分かれて、各個人がオンラインで証券体感ゲームを行う。スコアが出るため、班員のスコアを合計し、各班で競い合う。証券営業の、基本的な手順を学ぶ。

2日目にやったこと

社員をクライアントに見立て、証券営業体感グループワーク。富豪一族に対して、さまざまなニーズをくみ取りながら、さまざまなサービス・商品をご提案する。ここでも、ご提案したサービス・商品によって各班にスコアが与えられる。

3日目にやったこと

2日目の証券営業体感グループワークの続きを行う。ご提案の内容や、相手を工夫する必要がある。また、クライアントにコンタクトを取る方法も工夫が求められる。最終的に、3日間で各班が獲得したスコアにより、優勝者が決定される。

なし

証券営業は時間をかけて行うものであるということである。お客様との長期にわたる関係構築が、最終的に成績につながるとおっしゃっていた。そのため、金融知識にとどまらない教養や興味関心を持つことが必要とのことだった。

資料をクイックに読み込み、金融商品を理解することが求められたことである。参加以前は、債券や株式の違いもよくわかっていなかった。そのため、さまざまな金融商品について理解をするまで、時間がかかった。また、遺産継承についての法律なども、クイックに理解し、頭に入れておくことが求められた。

金融商品や、遺産継承をめぐる法律について学ぶことが出来た。金融商品について学んだことで、債券や株式、国際それぞれのメリットデメリットを知ることができた。今後の自分自身の資産形成への意識が高まり、実際に資産運用を行うにいたった。また、日経新聞を読んだ際に、わかることが増えた。

信託銀行や、他証券会社のインターンに参加しておけばよかった。前提知識を持っていれば、そこまで難しいインターンシップではなかった。

証券営業の難しさを痛感したため。また、証券営業に携わりたいという感情があまり持てなかったため。証券営業は、学歴に関係なく、泥臭さが勝負になると感じた。自分は、学歴や頭脳を活かしたい（アドバンテージとしたい）と思っていたため、あわないかもしれないと思った。

泥臭さや競争意識があまりないため。証券営業は、各個人の営業成績が社内で公開される。同期内でランキング付けをされるそうだ。自分自身は、そうした競争意識や、ランキング付けといったもので闘志を燃やせない人間なので、結果を残せないかもしれないと考えた。

志望度は変わらなかった。証券営業はもともと合わないと感じていたためだ。食わず嫌いをするのはよくないと思い、インターンシップに参加したが、やはり自分は向かないと感じた。
また、社員の皆様の顔色があまりよくないことが気になった。非常に厳しい職場なのだと感じた。

有利になるかは、現時点ではまだわからない。年明けにも、フォローアップイベントが開催されるとのことだ。
その後、本選考でも何かしらの優遇措置があるのかもしれない。

日系大手企業とコンサルティングファームを志望していた。
就職活動開始前は、日系大手企業を志望していた。しかし、夏にコンサルティングファームのサマーインターンシップにいくつか参加し、コンサルティングファームへの志望度が上昇した。
また、就職活動初期段階のため、日系大手企業は業界を絞らずに、幅広くメーカー、重工、金融、製薬、インフラなどを見ていた。

証券営業を志望から外した。向いていないことをインターンシップで確認したからである。しかし、資産形成や資産運用については興味を持ったため、信託銀行や投資銀行などに興味を持ち始めた。今回のインターンシップは、これまで金融知識を全く持っていない自分にとって、非常にいい金融業界とのファーストコンタクトになった。