【提案力を競い合え！】【24卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の冬インターン体験記（文系/営業部門インターンシップ）No.41012（早稲田大学/男性）（2023/7/28公開）

自分の面接練習とインターンシップ練習をしたかったのが応募した一番の動機だった。就職活動を始めたばっかりだったので、自分の希望業界も定まっていなかったので、とりあえず様々な業界のインターンシップに応募した。その中でも、就活サイトで面接一回でインターンに参加できると書いてあったので、すぐに面接練習とインターンシップ練習できると考えた。

就活サイトを見たときに、ガクチカや自己PRなどのベーシックなことしか聞かれないと書いてあったので、ガクチカ、自己PR、軽い志望動機も考えていった。

相手に聞かれたことに対してしっかり答えることだと思う。面接一回で面接時間は20分なので、ネガティブチェックだと考えた。なので、しっかり受け答えができていれば大丈夫だったと思う。

ある資産家一族に対し、新人である私が相手の潜在ニーズに合わせ様々な提案をグループで考え、実行していくゲーム形式。

初日の午前中は証券業界の仕事内容を学ぶ講義形式、午後は個人でゲーム形式でお客様に金融商品の提案をした。二日目からはグループワークを行なった。

証券業界がどのような仕事を行っているのか、また、実際にどのような提案をしているのかを学ぶことができた。

ある資産家一族に対し、新人である私が相手の潜在ニーズに合わせ様々な提案をしていく。

1日目にやったこと

午前中は証券業界の仕事内容を講義形式で、午後は二日目以降のグループの人と挨拶した後、個人で午前中の学びを活かして金融商品の提案をゲーム内で行い、得点化し、グループ内で足し合わせ、グループ同士で競い合った。

2日目にやったこと

「ある資産家一族に対し、金融商品の提案を行う」という業務をゲーム内で行った。一つのグループにつき一人の人事か営業の社員の方がつき、その社員の方を資産家一族の人と想定して、金融商品の提案を行った。

3日目にやったこと

二日目に引き続き、資産家一族への金融商品の提案を行った。そして午後からは、優秀なグループの発表と、それぞれのグループに対する社員の方のフィードバック、そしてインターン参加者限定のフォローアップイベントの案内があった。

人事部門

なし

資産家一族への提案は、社員の方を資産家一族の人と見立てて行うため、常に社員の方と関わる機会があった。金融商品の提案を行った際に、どのように話したらよいか、どこに目をつけたら良いかをフィードバックしてもらえたことが実際に働いている人の話を聞けて印象的だった。

どの金融商品を提案するかをグループ内で決めることがとても大変だった。それぞれが自分の意見を持っているため、みんなが納得した形に着地することの難しさだったり、みんなで納得した形に着地したと思っても発表の人の思想が出てしまい、グループの方針とは違う提案をした時はかなり焦った。

グループでどの金融商品を提案するか考え、一人が実際に提案するため常に他の学生と関わりがあった。グループなので、意見がまとまらない時があり、その時にみんなが納得する形に着地することの難しさを学んだ。

どんな提案をするよりもまず、お客さまと信頼関係を構築することが重要であることを学んだ。金融商品はリスクのあるものであるため、商品自体の価値よりもその人自身の価値の方が重要であることは社員の方から何回も言われた。また、信頼関係を構築できても、関係が崩壊してしまうのは一瞬であるため、常にお客様よりも早くお客様のニーズをキャッチし提案していくことも学べた。

特にない。初日に証券業界の仕事内容の講義と、ゲーム形式での実際の仕事内容の体験をさせてくれるため、準備しておくことはないと思う。

ずっとオンラインで、さらにゲーム形式で進んでいくため、「お客様と実際にあって話すことが重要」と言っていたのに、相手と対面で話すことができなかったため、ずっとゲームをやっているような感覚だった。また、結局はゲーム内で設定された正解をいかに出すかというところに学生も重きを置いていたため、現実的ではなかった。

学生のレベル感があまり高くないなと感じたから。グループで話していても、自分が一番上の学歴で、イニシアチブを持って議論を進めていた。また、社風としても「ガッツがあって、熱い」という印象を持ったため、自分の強みや部活動の経験がマッチするのではないかと思った。

志望度が下がった理由は、自分のやりたいことではないと感じたから。このインターンシップを通して、お客様のニーズに察知して金融商品の提案を行うが、少し無理やり提案をしなければいけない場面が何回かあったため、相手の欲していない金融商品を提案することはしたくないし、面白みも感じなかった。

インターンシップ参加者限定のフォローアップイベントや少人数座談会があり、それはとても勉強になったから。また、その後の人事面談で優秀と判断されたらメンターもつくため、本選考でも有利になると感じた。

就職活動を始めたばっかりだったので、参加する前は何をしたいか全く分からなかったため、志望業界や企業は決めていなかった。自分はとりあえず社会の役に立つ仕事がしたい、社会貢献性の高い仕事がしたいと思っていたが、どの業界も社会の役に立っているから業界として成立しているのであるため、何がしたいか全く定まっていなかった。

このインターンシップに参加した後は、社会人として働くことや証券業界の業務内容、さらには少しの金融業界の業務内容を知ることができ、証券業界も含めた金融業界は自分のやりたいことではないなと感じた。インターンシップは本当に良いものだったし、社員の方も熱意を持った方ばかりで好印象だったが、自分のやりたいことではないんだなとインターンが進むにつれて感じた。