【金融営業の舞台へ】【20卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の夏インターン体験記（文系/営業部門1Dayインターンシップ）No.4155（明治大学/男性）（2018/12/12公開）

金融業界の営業に漠然と興味があったために応募した。とりあえず参加して自分なりにその業界や仕事への理解が深まればいいと考えていた。また証券会社の営業を志望している意識の高い金融志望の学生との繋がりができたらいいと考えていた。

ESとwebテストだけだったので比較的楽だった。他の証券会社にも応募していたのでESなどは使い回しだった。

証券営業に理解を深める

1日目にやったこと

軽いレクチャーの後に実際に金融商品に興味のある顧客へどのような流れで交渉をし、どうやって営業を行うかを体験するロールプレイングを行なった。午後は投資を考えている顧客に投資先を提案するグループワーク。

審査員はいなかった 班どうしでプレゼンを見せ合う形式

モバイルバッテリー

プレゼンは同じ列の班にしかしないため社員は見ていないのでこれといったフィードバックはなかった。社員の方が言っていたことで一番印象的だったことは、三菱グループの提携力についてで、各業態ごとに専門の会社がグループ内にあるためそれを生かした提案が他者との差別化につながっているとかなり自信を持って言っていた。

午後に行われるグループワークでかなり金融知識が求められるところ。資料がかなり多く全てに目を通すことは時間的に厳しく、知識がなくてもワークを進めることはできるが知識がある方が圧倒的にプレゼンに深みが出るのでかなり頭を使い大変だった。また他の班より人が少なかったところもなかなか大変だった。

午前のロールプレイングと午後のグループワークのおかげでかなり証券会社の営業について理解が深まったこと。実際に体験してみて、想像以上に営業は相当金融知識がないといけないということがわかり、努力したものが結果を出せるわかりやすい世界なのかと感じた。

金融に関する知識を勉強しておくとかなり有利だと感じた。特に株や崖下に関する知識があると楽。資料の中にはチャート図などもありなんとなくFXに関して勉強していた経験が役に立った。経済系の学部の人は授業レベルの知識があればそれなりに対応できると思う。

実際の営業にかなり近いものを午後のグループワークで体験できたこと(飛び込みなどもあるが)、そして社員の方がとても気さくでインターン終了後にも気さくに質問などに答えてくれたこと、実際にどのように他のグループ会社と連携するかなどがわかり、日々の業務の内容がわかったから。

離職率が高い証券営業の楽しさややりがい、そして辛い面や努力が必要な点を理解した上で熱意を持って臨めば学生のレベルに大きな差があるわけでもないし、採用数も他部門よりかは多いので努力次第では内定もいただけるのかなと思った。また逆に今回のインターンで金融は向いていないと考える人も多いように感じたため。

時代の流れで大きく変わっていく金融業界に身を置くことで、知識的にも人間的にも成長できると感じたから。また自分の努力が他の業界に比べてかなり結果に反映される業界ということがわかったため。競争も日系企業の中では激しそうだったため自分の力を試せると思った。

本選考に直結することはないが今回のインターンに参加することで業界と三菱モルガンへの理解、証券営業への理解がかなり深まったように感じる。またその後の座談会などを通して自分の疑問点なども解消できるので有利にはなると思う。

あまり具体的に決めてはいなかったが営業職の色が強い業界を見ていた。その中でも特に金融に興味があったため、大手のインターンシップはほとんど申し込みはしたと思う。他には保険等の金融業界などの営業がメインとなるような業界、企業を中心にインターンシップは見ていた。しかし営業と言っても企業、業界によって働き方が全く異なるのであまり偏った見方はしないほうがいいと感じた。

自分のやりたい営業の仕事の仕方にかなり合致していて志望度が上がった。かなり個人の力で結果が変わってくるため自分の力を試したい人などは向いていると思う。証券、損保、生保、銀行など金融業界のインターンシップは一通り行ったが一番個人の裁量が大きく仕事ができるであろうと感じた。また三菱グループの組織力もかなり魅力的だった。