【勝負の証券ゲーム】【20卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の夏インターン体験記（文系/営業部門インターンシップ）No.4191（慶應義塾大学/男性）（2018/12/19公開）

証券会社の営業に興味があり、参加しました。特に、大手日系の証券会社とどのような違いがあるのかを感じたいと思いました。外資系であるからこその強み、またメガバンクとしての優位性を業務の中でどのように発揮するのかを学びたいと考えました。

事前に、証券営業についてどのような流れなのかを把握しエントリーシートを記入しました。開催日程も多くそれほど厳しくないと感じました。

カードゲームを用いた証券営業の流れを使い、売り上げを競うゲーム

1日目にやったこと

はじめに、企業理解のためのカードゲームを行い証券営業とは何にかを知りました。午後は資料を読み込み指定銘柄から投資をするプランを立てました。主に外国銘柄からお客様に最適な投資の配分を考えるワークでした。

なし

クライアントの状況や背景を読み解く必要性と、UFJグループであることによる強みについて長い時間の解説がありました。いかに証券マンが司令塔になり他の関連グループ企業を巻き込んでご提案していくかが印象的でした。

午後のワークでは資料の量がかなりあったが２時間で読み込みとアウトプットを行う必要があり大変でした。割り振りや時間配分などをうまく考えれれずに時間を過ごしている班も見受けられました。社員さんからのアドバイスなどは特にワーク中にはありませんでした。

銀行ならではのビジネススタイルを学ぶことができた。地道な訪問や電話といった活動や自分の知識を新聞などで広げるといった成長をしていく必要のある仕事であると感じました。人間性が最終的には契約につながる重要な要素であることを学びました。これは、証券会社のイメージにはないものでした。

準備するべきことは特にないと思います。ワークに対しての説明もしっかりあり、厳しいワークではなかったと思います。

１日の仕事の流れをワークで感じることができました。午前中に連絡をし午後にアポイントが入っているものを行うという流れを学びました。フォローアップイベントでは詳しい業務内容も学ぶことができました。インターンシップでは社員の方から直接お話を聞くというよりも自分で感じとる面が大きかったです。

地道な活動を続けて信頼をあげる仕事であると感じました。数字やグラフを扱う理論的な施工はもちろん求められる仕事であると思います。しかし、それと同時に忍耐強さや持続力を求められる仕事であると同時に感じました。その点は自分自身にも向いている仕事なのではないかと感じました。

仕事に対しての具体的イメージがわくインターンの内容になっていました。またグループであることのメリットなども紹介してくださり企業理解につながるインターンシップとなりました。営業に関しての理解も上がりました。ワークの内容が仕事内容につながるものになっていました。

特に社員の方との密な交流や話す機会はなかったのでそう感じました。ESや志望理由を聞かれた際の材料になるお話は多かったですが、開催日数や回数的にもあまり優遇は望めないと感じました。

私は特に総合商社とメーカーを志望しておりました。金融業界の営業についても学んでみたいと思い今回のインターンシップに参加いたしました。メーカーでも特にサプライチェーンでの上流メーカーに魅力を感じておりました。これは、営業という仕事だけでなくマーケティングなども総合的に職種も選択しようと感じていました。

自分の選択肢の中に金融業界が広がった感じがしました。表面的なイメージだけでなく実際の仕事の仕方は異なる場合もあると感じました。また証券営業に関しては、この企業における強みがどう発揮するのかを学びとることができました。それは非常に自分の企業理解につながる内容になっておりました。他の証券会社のインターンなどにも参加したいと思いました。