【22卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の営業職の1次面接詳細 体験記No.13958（慶應義塾大学/男性）（2021/6/8公開）

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あらゆる質問に対してロジカルな回答ができた点が評価されたと思います。また、やや圧迫風な雰囲気の中でも毅然とした対応が取れた点も評価されたと考えています。

面談という名目で開催されますが立派な面接です。雰囲気は圧迫面接のような感じでしたが、途中からは和やかでした。

なし

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証券業界を志望する理由を教えてください。

私は社会的意義と自己成長という2つの観点から証券業界を志望しています。まず、社会的意義という点に関しましては、お客様の資産形成や日本経済の成長に貢献することができる点に魅力を感じています。そして、自己成長という点に関しましては、証券営業という厳しい環境に身を置くことで、常に成長しながらお客様や会社に貢献していくことができると考えています。中学や高校時代、数字を追求して勉強に勤しんだ経験から、営業という数字が求められる環境下で成長していきたいと考えたいます。また、過去の経験から、一人一人と深い信頼関係を築くことを得意としており、さらに人から感謝されたり人間性を評価していただけることに最もやりがいを感じてきたため、証券営業をしたいと考えています。

営業マンとして、大きなリスクを取りたくないお客様にどのような提案をしますか。

まずはお客様がリスクを取りたくないために運用をためらっている場合について話します。まず、「預金では銀行が潰れた際に1000万円までしか保証されない」ということを伝えて積極的な運用を促します。その際、もし「銀行が潰れるわけがない」と言われたら、「預金では利率が低くてお金が増えないため、もし銀行が潰れないとお考えであれば、銀行の社債を購入するなどしていただいた方がお金が増えますよ」と教えます。また、運用自体に対しては肯定的である者のリスクが高い株を買いたくないお客様に対しては、どの株がリスクが高いか低いかということはわからないので、株と債券を組み合わせたポートフォリオを提案していきたいと考えています。