【自分の意見を伝える営業】【22卒】三菱食品の総合職の1次面接詳細 体験記No.18697（同志社女子大学/女性）（2021/9/27公開）

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営業なので、しっかりと自分の意見をもっていてそれを言語化できているか、そしてそれを人に上手く伝えることができるのかを見られていた。

たしか年次の高い方だったので緊張感はあった。緊張をほぐしてくださっていると感じた。発言の内容はもちろんだが、人柄も見られていると感じた。

なし

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周囲とコミュニケーションをとる中で工夫していることや気を付けていることがあればご記入ください。

工夫していることは、「良い聞き手になること」です。理由は、自分が耳を傾け相手のことを知ろうとして初めて、相手が心を開くことができると考えるからです。
私はコミュニケーションで100％相手のことを理解することはできないと考えます。しかし、私は100％に近づける努力をしています。相手の意見は頭ごなしに否定せず、相手に寄り添う姿勢で「なぜそう思うのか？」をヒアリングします。
実際にアルバイト先の○○○○で○○○リーダーとして後輩と接する際は、まず会話によって課題や原因引き出し、相手の考えを深堀します。そのことで後輩の悩みを解決に導き、「○○さんに相談して良かった」の言葉をもらう機会が多くあります。この経験から、周囲とコミュニケーションをとる際には良い聞き手になることを重要視しています。貴社では、良い聞き手になることで相手のニーズを引き出し、相手に寄り添った的確な提案をする営業として経験を積みたいです。

何か最後に伝え忘れたことがあれば、なんでも伝えてください。

（私は準備の段階で考えていた食品卸の未来について自分の考え方をやんわりまとめていた）
一つ目に、人口減少が予測される。それに伴い、働き手も減少するので、そこ私は物流施設の積極導入を提案する。～。二つ目に、高齢化社会が予測される。それに伴い、機能性食品など健康食品の強化をすることで高齢化社会に対応できる。～。三つ目に、競合他社のいるこの食品卸の業界の中でも、選ばれる卸を目指すことが大切だ。そのために、お得意先様や小売様に対して、積極的な開拓で攻めの姿勢を示すこと。具体的には○○の際、○○○○と共に提案すること。また○○を一緒に提案すること、○○○○することで、選ばれる卸、より印象付けることができる。