【営業マンの幸せ創造】【17卒】キリンビバレッジの本選考体験記 No.2159（早稲田大学/）（2017/6/13公開）

商品売り上げアップの為のイベントを考える

論理的に議論ができているかどうかを見ているように思えた。また、論点がテーマから逸れそうになった際に、軌道修正をできたことが評価されたと考える。

クレペリンテスト

左から右にひたすら足し算をしていく形式のテスト。説明会の後そのまま会場で行われた。

「何をどう考え、どう行動する人間なのか」ということを十分に探られていた面接であったと思います。また、会話を広げていくタイプの面接だったため、聞かれることは人それぞれであると感じました。それ故、自己分析をしっかりしているかどうかも評価に影響したと思います。逆に志望動機は聞かれなかったため、志望度の高さは見られていなかったと思います。

和やかな雰囲気で面接が行われました。質問に沿って会話が繰り広げられるタイプの面接で、なぜその行動を起こしたのか、ということが多く問われた。

親友はいますか。

はい、います。彼女の存在が、私の人生に大きく影響していることは間違いありません。その親友は小学1年生からの仲で、いまもなお仲良しです。小学校だけでなく中高も同じ学校に進学しました。また、中高時代は部活も一緒で、バレーボール部に6年間所属していました。当時彼女は部長で私は副部長であったため、共に辛いことを乗り越えてきました。とても負けず嫌いな性格である為、部活だけでなく勉強面としても良きライバルとしてお互い切磋琢磨しながら成長していました。注意した点は、親友の存在が自分に与えた影響まで答えたことです。

ゼミに入った理由を教えて下さい。

私の所属する学部は自由に履修が組めます。その中で取ったマーケティング論という授業において、先生が言っていた言葉に衝撃を受けました。「君たちは何気なく物を買っているかもしれないが、実は企業に買わされているんだ」という言葉に影響を受け、ゼミに入りました。実際に研究を通して、マーケティングの仕組みを学び、1年間の研究で企業の課題解決を行い、実践に生かすことができました。注意した点は、理由をただ答えるだけでなく、そこで何を得たかなども追加することでわかりやすく説明するよう心掛けた。

面接内容から、入社してからの未来が見えているかをしっかり見られているように思えました。また、営業マンにとって大切な要素を答えさせることで、仕事に対する理解や適性を図っているのだなと感じました。また、もうすこしユーモアのある回答を期待していたようで、面接終了後に「パンチが足りなかった」と言われてしまいました。

リラックスして臨んでくださいねと声をかけていただき、安心して面接を行うことができました。回答はわりと深堀されます。

営業マンにとって大切なことは何だと思いますか。3つ挙げて下さい。

営業マンにとって大切なことの1つ目は「フットワークの軽さ」だと考えます。お得意先に対して、信頼関係を築くために足しげく通うことが大事であると考えたためです。そしてただ通うだけでなく、そこで繰り広げる「会話力」が重要であると考えます。これが2つ目の要素です。急に営業トークを繰り広げるのでなく、信頼関係を強くするため相手の興味のある話題などをすることで、来てくれると楽しいと感じてもらえるようにする為です。そして最後に「相手の立場に立って考えること」が大切であると考えます。お客様が求めている事を的確に捉え、提供することができる営業マンになりたいです。

入社してやりたいことは何ですか。

流通担当を行い、ファンづくりをしたいと考えます。1番お客様に近い立場である為、お客様目線を学ぶことができると考えたからです。また、買う瞬間をつくり出せることもこの担当の特徴だと感じています。ただ商品を置いてもらうのでなく、お客様に選んでいただくための売り場づくりを行うことで、取引先の売上アップも図り、会社・取引先・お客様にとってwin-win-winとなる仕事がしたいです。仕事をする上で、自身の強みである実行力、フットワークの軽さ、コミュニケーション能力を活かしたいです。取引先には誰よりも足を運び、信頼関係を築く。またお客様とのコミュニケーションも積極的に行い、そこで集めた声と自身の実行力を活かし、サプライズをあたえられるような売り場づくりを行いたいです。また、将来的には広域開発営業もやってみたいと考えています。既存以外の新しいお取引先を開拓することで、より多くのファンづくりができると感じたためです。