【提案営業の新境地】【21卒】アットホームの夏インターン体験記（文系/提案営業体験ができる 不動産情報流通まるわかり1dayインターンシップ）No.9032（立正大学/女性）（2020/6/22公開）

マイナビのインターンエキスポで企業を知り、社員さんのフランクさと営業体験という言葉に惹かれた。大人数での実施ということもあり、インターン経験の浅い自分でも参加するハードルが低いと思った。抽選系のインターンに落ち続けていたということもあり、先着順という点もいいと思った。１日朝から夕方まできっちり実施するということで、いろいろ学べそうだと思った。

事前にインターンシップに関する情報や不動産業界について調べておいた。四季報や不動産関係の雑誌を読み、この会社が業界内でどのような立ち位置にいるのかなども頭に入れておくことを務めた。

不動産の会社への効果的な提案営業を実施せよ

1日目にやったこと

午前中はまず自己紹介ワークを実施。自由に会場を回って複数の人に対して自己紹介を行う。その後会社の説明。ライバル企業や特色、昨年の採用人数などを人事の社員が説明。昼食をはさんで、レクチャー後、営業のグループワーク。グループごとに発表を行った。最後は社内見学。

人事社員、営業社員

なし

届ける対象者への分析が足りないとの指摘を受けた。予算を優先すべきなのか、見栄えを優先すべきなのかを即座に判断し、適切なチョイスがもっとできたはずというコメントをもらった。実際に失敗談とそれを乗り越えたエピソードを教えてもらい、入社後のビジョンが明確になった。

インターンシップへの意識の高さがまちまちということもあり、グループワークに積極的な学生とそうでない学生の差が顕著であった為、意見の集約や発表のクオリティの底上げが課題であった。班員全員が発表する必要があったが、発表慣れしていなかったり話をあまり聞いていなかったりといった学生が多く、全体的にやや退屈な発表が多かったように感じる。

想像していたものよりもややベンチャー寄りの企業だと思った。また、不動産業界の会社ではあるものの、IT企業としての役割を果たしていることを知り、企業研究の仕方の見直しを検討するきっかけになった。マイナビのイベントであった社員と、インターンシップであった社員の雰囲気が異なり、社風も想像していたものと大きく違った。

企業研究をより深くしておくべきだと思った。ライバル会社やその会社独自の取り組み、会社の強みなどを押さえておけば、グループワークでさらにアピールできたかもしれないと思った。

グループワークを通して具体的な資料を使って提案営業を体験できたため、入社後のビジョンが明確になった。また会社見学を通して、実際に働く社員の様子ややりとりを目の当たりにすることができ、ここで働きたいかそうでないかをさらにはっきりとイメージすることが出来た。

会社見学を通して自身は社風とあっているように感じた。また、会社が求める人物像に自分自身の強みや長所が当てはまっていることが多く、選考でアピールできることが多いと思った。グループワークで他の学生の発表を見る限り、自分の発表や質疑応答に対して人事が評価をしてくれているように感じた。ここで働けば自身の強みを生かせるのではないかと思った。

会社のイメージ自体は大幅に上がったが、採用人数の多さや研修の内容などを知り、それがほかの企業と比べてやや理不尽であったり、納得いかないと感じたりする点がいくらかあることが気にかかった。また、インターンシップの学生の扱いの差が目立ち、学生の目の付くところでそのようなふるまいをするのはいかがなものかと思ったため、志望度がやや下がった。

余りに大人数でグループワークをしているため、社員も参加学生の把握が出来ているのか疑問に感じた。採用直結の冬季インターンシップへ招待されたものの、冬季インターンシップ自体も大人数で実施しているらしく、それは今回参加した物以上の収穫が得られるのかと懐疑的になった。

特にこれと言って業界を絞ってはいなかったが、大まかには観光業界、物流業界、日用品を扱う商社などを中心に探していた。今回参加したきっかけはマイナビエキスポでこの企業の説明を聞いたからで、不動産業界やIT業界へのこだわりが別段強かったわけではない。以前参加したブライダル業界のインターンシップでは、企業理念や社員の話す遣り甲斐などを聞いたうえでこの業界は向いていないと感じた。

説明の時点では自分の意思が尊重される、好きなことを提案しそれを実際に販売できるという触れ込みであったが、実際に参加してみると社員数の多さや社内の閉鎖的な面を感じ、自分の意思が尊重されるとは思えなかった。自分のやりたいことをある程度尊重してもらうには、それにあった社風とある程度中小企業であることが絶対条件だと感じた。