【深掘り営業の醍醐味】【18卒】野村不動産ソリューションズの冬インターン体験記（文系/営業体感型インターンシップ）No.2058（法政大学/女性）（2018/2/8公開）

不動産業界、その中でも不動産仲介業に興味を持ち始めたので、実施にビジネスモデルを体感してみたいと感じたからです。インターンシップの期間も２日間だったので、だんだんと忙しくなってきた冬の時期にそこまで時間を割かず、ただ学ぶべきことはしっかり学べてワークもできるので参加したいと感じました。

選考で集団面接があったので、それに通過するよう志望理由や、学生時代に力を入れたことなど、面接で聞かれそうなことに対する答えをあらかじめ考えました。

～仕事の醍醐味を知ろう～

1日目にやったこと

インターンシップの概要説明と不動産業界、特に不動産仲介業についての理解促進セミナーを行い、その後支店訪問を行い、そこで入社１年目の若手社員の方との座談会を行いました。

2日目にやったこと

不動産売却・購入をお考えのお客様に営業として、最適なコンサルティングの提供をする営業ロールプレイングを行いました。その後班ごとに発表をし、順位発表、総括をいただき、懇親会を行いました。

人事の方

なし

「お客様の事を深く知ろうとしなさい。お客様に興味を持ちなさい。仲良くなりなさい。」とのアドバイスをいただきました。営業ロールプレイングの際、そういう雑談の中から、お客様の潜在的なニーズが見えてくることがあると言われ印象に残りました。

不動産売却・購入をお考えのお客様に営業として、最適なコンサルティングの提供をするロールプレイングがとても大変でした。人事の方がお客様役になり、実際の営業と変わらないかたちでニーズを聞き出し、実際に存在する物件の中から最適な物件を探さなければならず苦労しました。

不動産売却・購入をお考えのお客様に営業として、最適なコンサルティングの提供をしようというテーマの営業ロールプレイングを実際に長い時間をかけて行ったのですが、営業職を志望していながらも実際に営業体験をしたことのなかった私にとって、とても貴重な経験になりました。

不動産業界、不動産仲介業についてはインターンで説明があったので特に勉強しなくても理解はできました。ただ、営業トークの仕方を勉強しておけば、もっとワークでいい結果が出せたのかなと思います。

期間が２日間と短く、その中でも営業ロールプレイングに長い時間を割いたので、社員座談会など実際に働いている方からお話を伺える感はそこまで長くなく、またお会いできた社員の方も少なかったので、働いている姿はあまりイメージしにくかったように感じました

一応しっかりとした選考はありましたが、期間も２日間とそこまで長くなく、またインターンシップ自体も何回も開催されており、多くの参加者がいるなかで、この２日間のインターンシップに参加したからと言って、内定が出るようには私には感じられませんでした。

インターンシップに参加し、実際に営業ロールプレイングを行うことで、野村不動産アーバンネットの仕事内容が、私の就職活動の軸である「人々の生活に密接にかかわり、笑顔を提供すること」に重なると感じることができたためです。野村不動産アーバンネットが大切にしている「あの人に頼んでよかった」と思っていただける仕事を私もしたいと思いました。

一応しっかりとした選考はありましたが、期間も２日間とそこまで長くなく、またインターンシップ自体も何回も開催されており、多くの参加者がいるなかで、この２日間のインターンシップに参加したからと言って、有利に働くようには私には感じられませんでした。

商品に形がなく自分の人間力で勝負できる金融業界、不動産業界の中でも不動産仲介業につきたいと考えていました。その中で自分自身お客様と深く関わり、お客様の人生を長きにわたりサポートできるような営業職に就きたいと考えていました。また総合職で、女性でも活躍でき、管理職にもなれるような会社に行きたいと考えていました。

実際に営業ロールプレイングを体験して、より営業職、お客様と深く関われる仕事をしたいという想いが強くなりました。なのでインターンシップ参加前の、商品に形がなく自分の人間力で勝負できる金融業界、不動産業界の中でも不動産仲介業につきたいと考えていました。その中で自分自身お客様と深く関わり、お客様の人生を長きにわたりサポートできるような営業職に就きたいという考えは特に変わりませんでした。