【信頼と共創の力】【24卒】興和の営業系 OTC営業の本選考体験記 No.48201（非公開/非公開）（2023/7/6公開）

自己PR、興和で挑戦したい事

採用サイトのマイページから提出

webで入力

500字以内とゆとりを持って記入ができるのでインターンで感じた価値観に共感し、さらに業務内容にも触れることを意識した。

就活会議の過去の先輩方のESを参考にさせてもらった

就活会議

特になし

会社でやりたいことと自分の強みがどのようにマッチしていて即戦力として活躍できるのかビジョンを明らかにして臨んだ所が評価されたと感じています。

しっかりと学生の話を聞いてくださり、特に学生時代に力を入れたエピソードについては深掘りをして質問してくださった。

フィードバックというより今後の面接に向けた励ましであった

なし

学生時代に力を入れたことはなんですか。

私は所属していたよさこいサークルにおいて傘を振る隊として注力しました。その隊では女性メンバーが少なく、力不足から舞台に出る機会が少なく悔しい思いをしました。そこで私なりに「根本的な力不足」による踊りの硬さに原因を見出し2つの施策を行いました。1つ目に家で寝る前に30分必ず筋肉トレーニングを行い、傘を振るための腕力を鍛えました。他にもおどりに必要なアイソレーションの練習などその時々で必要だと感じたメニューを実践しました。2つ目に傘隊の先輩に練習時間外に直接指導をしてもらいました。2つの施策を通して目標としていた全国大会に傘隊として出場し、チームの目標も達成することができました。

興和で挑戦したいことはなんですか

私はOTC営業職として社内外の信頼を獲得し、お客様や販売店の需要を汲み取り、新商品の提案ができる社員として活躍していきたいです。販売店のパートナーさんと密にコミュニケーションを取ることで貴社の強みである多方面からの商品のアプローチを行いたいです。さらに需要を聞き出すことで新商品の提案という形で社内にも直接的に還元ができる人材になりたいです。国内のみならずアジアを中心とした海外の国にも貴社のOTC医薬品を広げていきたいです。

特になし

質問の意図を汲み取り、聞かれたことを答えるだけでなくPRも盛り込んで答えるように意識した。営業職募集だったのでハキハキと笑顔で答えるようにした。

逆質問の時間を多くとってくださり不安を潰すことができた。また終始笑顔で答えてくださり落ち着いて面接をすることができた。

次回面接へのアドバイス

なし

弊社の商品で売り出したい商品がありますか。

私は御社のバンテリンとカンゾコーワを特に売り出していきたいです。バンテリンに関しては大谷翔平選手をプロモーションに起用しており、コロナが回復傾向にある今、スポーツに力を入れる方も多いと思います。久しぶりに体を動かして筋肉痛になっている方へバンテリンの需要の高まりを期待し売り出していきたいです。カンゾは私がお酒を飲むことが好きでよく飲んでいたこともありますが、特に韓国など日本よりも強いお酒を飲む文化がある国に広めたいです。

逆質問ー＞営業において地域による違いを感じたことはありますか

あります。やはり地域によって求められていることや購買の意識の違いがあり、売り方も変わってくるのでドラッグストアに通って店長など販売パートナーと信頼関係を深めることが重要になってきます。以下質問、希望の勤務地などはありますか。→入社してすぐは本社があり私の地元である中部圏において商品知識や販売戦略の練り上げを学び、その後全国で営業職として経験を積みたいです。その後、語学研修制度を使って海外に渡り海外でのOTC営業の販路を広げていきたいです。

まず人事の方に挨拶をしたあと5分程度の学力テストを行った。待ち時間は人事の方と世間話をして面接に向かった。その後人事面談を10分ほど行った。

他の学生の緊張が伝わる中の面接であったが影響を受けないように自分のペースで面接を行った。聞かれた質問の意図を汲み取って答えた。

面接官の方は一人の方がメインでお話をされており、回答に対する深掘りは御三方から満遍なく出た。パーテーションを隔てマスクなしでおこなった。

なし

なし

なぜ興和で営業職をしようと思いましたか。

私は現在理系の研究室で研究をおこなっていることもあり、就活を始めた当初は研究職を志望していました。しかしインターンシップでBtoBの営業職体験を通じ、人とコミュニケーションをとり、信頼関係を構築しながら商品の販売に直接携わることができる営業職に魅力を感じました。その中でも幅広く商品を扱っており、商社の顔も持っている御社で色々な職種の方からの学びを得られ生かすことができるのではないかと魅力に感じました。

他の会社の選考状況を教えてください。

他にOTC営業職を2社受けており選考に進んでいます。しかし、御社が早期での選考であったのに対し他の2社が一般選考であるので、どちらも先日グループディスカッションが終わり、1次選考を控えています。他にも食品会社の研究職を同時に受けています。研究開発部門であり、社員の方とコミュニケーションをとりながら、新商品の開発に携わることができるというところに魅力を感じて志望しています。そちらは最終選考を控えています。