【未来を創る素材革命】【22卒】帝人の冬インターン体験記（理系/営業職(マテリアル営業)）No.13539（筑波大学大学院/男性）（2021/4/7公開）

もともと化学系の中間素材メーカーに焦点を絞って企業を探していた。帝人は世界に名を広げる企業であり、中間素材を主軸としてグローバルに事業を展開しており、魅力を感じた。大企業への志望度はあまり高くなかったものの雰囲気や事業内容を知るために参加を決めた。

エントリーシートは一部、大学の先輩のものを参考にしつつなるべく自身の本音を記載することで本来の人となりを伝えられるように注意した。はじめに結論をコンパクトに伝え、さらに読み手の興味を引くような文章・情報を付け加えるよう心掛けた。
WebテストはSPIだったため、市販の参考書を1冊、繰り返し学習した。

会社概要の説明
繊維素材についての基本知識の説明
グループワーク:自動運転車を軽量化するための素材を提案せよ

会社概要の説明→繊維素材についての基本知識の説明→グループワーク→プレゼン→総括

マテリアル営業職が顧客と相談し、その情報を技術部門に相談し、製品の提案を行うまでの一連の流れ

自動運転車を軽量化するための素材を提案せよ

1日目にやったこと

はじめに、会社概要と繊維に関する基本知識の説明があり、その後グループワークに入った。
顧客から全自動運転の自動車の車体に使う素材を開発してほしいとのテーマを受け取った。顧客や技術部門とのヒアリングや交渉を経て素材の組み合わせの提案とコスト・強度のシミュレーション、量産計画を考えて最終的に顧客に向けて新素材のプレゼンテーションを行った。

人事担当の社員

なし

グループワーク中、コストや強度などの基準をクリアするために終始にわたり話し合いを見てもらっていた。またその中で細かい技術的なアドバイスをもらうことができた。
帝人のマテリアル営業ではグローバルに、これまでにない新しいものを生み出す仕事であるが、その中でも特にモノを作るにあたってのQCD(Quality、Cost、Delivery)を意識するように、とのフィードバックを頂いた。

時間が短い中で顧客と技術部門へのヒアリングと交渉、コストや強度などの試験、量産計画の立案、最終的に作られる素材の評価、などと決定しなくてはならない事が多くあった。そのため、グループワークの方向性をしっかりと全体で見据えつつ、適切な案を出してゆくことが求められた。

全員が穏やかな性格の学生であり、進んでリーダーに立候補するような人がいなかった。そのため、こういった場では議論が進んだ際にそれまでのプロセスに問題がないか確認をとりつつ進行することで新たなアイデアの提案を募ることが出来ることと、方向性を見失うことがない事を学んだ。

化学メーカーの営業職は顧客と自社の技術部門との双方の情報をとりまとめ、方向性を決めるために舵をとるという責任感のある仕事である事をよく理解できた。
大変である一方でその製品の開発に対して全体的に関わることでできる面白さとやりがいを知ることができたため、営業職の魅力に触れることができた。

メーカーの営業職がどのような流れで仕事をするのか、概要を理解しておくとスムーズに進行できるのではないかと感じた。

開催がオンラインで1日間あったために、営業職の業務に関して、全体的な大まかな流れの要所要所を部分的に体験するのみであった。そのため実際に1日の中で多方面にアポを取って打ち合わせを同時進行し、業務を進行するというようなイメージまでは掴むことができなかった。

参加学生は穏やかな人柄のタイプの学生が多く、この企業に求められるリーダー性や好奇心、対話力という要素に関しては一連のグループワークや最後のプレゼンテーションを通して差別化してアピールできたのではないかと考えたため。とはいえ、短時間で人事担当者へのアピールができたとは考えにくく、内定が出る確信までは持てていない。

やはりグローバルに事業を展開している大企業というだけあって、携わる業務もやりがいや責任感を感じられるため。また、化学素材のみでなく複数にわたった事業を展開しており、新しい事に挑戦をしていく会社である事を知り、ここが自分の企業選びの軸と一致していた。

特にインターンシップ参加者に向けた特別選考の案内やエントリーシートの免除といった特典はなかった。しかし、インターンシップを通して学習したことを本選考の面接などで生かすことは可能。

化学系の素材メーカーを志望していた。大企業ではやはり業務が分担されており、多くの人と関わることができず、自分の成果が埋もれてしまうのではないかとの懸念から中小規模の会社を志望していた。またこのほかにも食品メーカー、医薬品メーカーなど広く企業を見ることで自分に合った業界・企業を探そうと考え、広く浅く就職活動をしていた。

埋もれたくないという思いから中小規模を希望していたが、この企業では社員の方のお話を伺う中で他部署、顧客との連携があり、幅広くの方面の人と関わることができる事を知った。実際にグローバル企業で営業職として働くイメージを掴み、その責任感、やりがい、面白さを知ることができたためこの業界への志望度は上がった。