【不動産提案の新感覚】【23卒】三井不動産リアルティの冬インターン体験記（文系/不動産コンサルティング体感インターンシップ）No.28113（非公開/男性）（2022/7/22公開）

参加した理由は大きく3つあります。1つ目は、不動産仲介業に興味があったことです。それ故にインターンを通じて具体的な業務を体感してみたいと思っていました。2つ目は、会社の印象・ブランドです。仲介業者の中でも大手仲介会社に分類される会社であり、周りからも良いイメージのお話を聞いていたので、参加したいと思いました。3つ目は、本選考への関連です。インターンに参加すると、本選考を早期選考で早い時期から受けることができるので、参加することの付加価値があると思い興味を持ちました。

変わった選考フローではなかったので特段準備したことはないです。しかし、フローに録画面接があったので、予め聞かれそうな志望動機やガクチカ・自己PRなどは、暗記している感がなく、ナチュラルに自分の口から発することができるようには練習していました。

ESは各設問の文字数が少なかったため、対して重視されていないと感じました。そのため、録画面接が重視されていたように感じます。【設問が４つ・回答時間3分】という重い内容であり、聞かれる質問も予想外の質問であったので、エピソードの具体性や表情・時間の使い方等が評価の基準ではないかと思います。そこで、”人”の部分を見られていたように思いました。

不動産流通営業のお客様への提案営業の体感ワーク

全体で説明➡グループ毎のワーク➡発表➡座談会

不動産流通業界における提案営業の仕方や不動産知識

不動産流通体感ワーク

1日目にやったこと

最初に2日間の大まかなスケジュールの説明が全体で行われた。その後グループごとに分かれて不動産流通営業の体感ワークを行う。
ワーク中には社員が定期的に見周りにきてわからないことはすべて教えてくれるのでやりやすい。ワーク中には、実際のお客様へのヒアリングを体感するために、別室にいるお客様役の社員に2度訪問して必要情報をヒアリングする等リアルな情報収取を行った。

2日目にやったこと

1日目のヒアリング情報を基に、提案発表するための資料の作成がメインとなった。2日目も一度別室にいる社員に訪問してヒアリングする機会があり、発表前の最後の必要情報の聞きだしとして有効活用した。
その後、各グループ発表して社員から評価を貰う。そして最後に全体でフィードバックが行われたのち、社員との座談会が開かれてざっくばらんに質問させて頂けた。

人事部社員

特になし

ワーク中は常に社員が各グループの周りを周回していたので、不安や疑問がある際にはすぐに質問ができた。また、座談会でも業務や会社・就活に関してたくさんのことを質問できた。
印象に残っているのは、お客様からヒアリングして提案する際に「お客様の要望をすべて言うとおりに聞くのはただの御用聞き。最終的にお客様のためになる提案なら、お客様の要望を否定する勇気も必要だ。」とおしゃっていたのが非常に有益なfeedbackだった。

2日目の発表に向けて資料の作成や、社員からの定期的なアドバイスを反映させたベストな提案を完成させることが大変だった。家に持ち帰っての作業は禁止されていたので、余計に皆が時間にタイトでありかなり焦って、最終的に提出時間ギリギリに終わった。また、ヒアリングの際には、【何を聞きだすべきかやどうやって聞き出すべきか】を自分たちで考えて行うのが学生には難しかった。

基本的にグループ毎の関わりであったので、他グループとの交流はなかった。ワーク中は、皆が積極的かつ主体的に取り組んでいたのでコミュニケーションは活発であった。

お客様へのヒアリングの際に、自分達が必要な情報を聞き出すために、どのように会話を進めていくか、またパーソナルな情報に関しては、どうしたら自然且つ相手の気を損ねることなく聞き出せるか等のスキルは自分たちでの考えに加えて、社員の方からも実際のやり方を教えてもらったので役立った。また、最後に社員から一人一人に対してフィードバックがあり、良い点・悪い点含め、詳細に述べていただいたことは非常に参考になった。

最低限の不動産業界の知識は抑えておくと楽だと思います。また、ヒアリングの際に不動産売買に関して質問をするので、自分が買う立場なら何を重視するかにおいて予め考えておくと、ヒアリングがスムーズに進められると思います。

体感ワークではあるものの、不動産売買において、お客様情報の確認➡ヒアリング➡資料作成➡提案 といった一連の流れをすべて体感できたので、不動産流通業界で働いている姿は想像しやすかったと思います。また、今回は対面で実際のオフィスで行ったので、環境なども含めてよりリアルでありました。

出ると思った理由は2つあります。1つは不動産流通の仕事が自分に合っていると感じたからです。初めて不動産流通の業界で参加したインターンであったので、自分に適性があると感じました。2つ目は、社風・社員です。チームで仕事をすることを第一に考えている所や、受けている学生の学歴層からして、かなり自分に合致していると感じていました。また、インターン経由であることも理由の1つになります。

業務が具体的に理解できたことが大きかったです。なんとなく不動産売買の仕事は想像できるものではありましたが、実際にやってみると思っている以上に難しくやりがいのあるものであり、また、チームで助け合って行うことも分かったので非常に面白かったです。また社風の観点でも、社員の方が非常に優しくフレンドリーであり、このような会社で働きたいと切に感じました。

インターンに参加するとほぼ必ず早期選考を受けることができるからです。一般選考よりもかなり早く、3年の11月ごろから選考を受けることができるので、かなり有利であると思います。

不動産業界・金融業界を志望していました。
理由は2つあります。1つ目は、不動産に関連する業務に興味があったことです。特に不動産流通業界を志望しており、仲介業務は金融機関の銀行や信託銀行でも行うことができるため志望していました。2つ目は自分の就活軸に合致していたからです。仲介において、【人の人生の岐路に貢献する】という自分の軸に合致していたため志望していました。

改めて志望度が増しました。業務理解もインターンに参加することでより深まり、業務におけるやりがいを実際に肌で感じられたことで更に志望度が上がりました。また、特に個々の企業に関しては、社員の方が非常に優しく、社風も自分に合っていると感じました。そして、個人主義のイメージがありましたが、ユニット制を通じてチームで仕事をすることも実感したことはプラスのイメージになりました。総じて不動産流通業界への志望度が上がりました。