【魅力満載の不動産体験】【24卒】三井不動産リアルティの夏インターン体験記（文系/総合職）No.33085（非公開/女性）（2023/4/4公開）

不動産流通業界に興味があったため、1番大手である企業を見てみたかったから。また、仲介事業だけでなく、パーキング事業など様々なソリューションを持たれていたことや、「人の三井」と呼ばれるように社員の皆さんの人柄も見たいと思い、応募した。

基本的には、動画選考がメインであるため動画の自己紹介では仲介マンと同じように「人間力」、「人柄」を見られていると思ったため、自分がどのような人間であるかを自己分析をしっかりとすると共に会社について調べておくと良いと感じた。

テスト等はなかったため、「人柄」や「人間力」といったその人本来の力という部分をみられていたと感じる。また、学生時代に何を思い、何をしてきたのか、インターンシップ中に聞かれることがあったため、話しておけると良いと思う。

課題解決型グループワーク

事前課題の答え合わせ・営業体験・発表・フィードバック・企業説明

実際にお客様にヒアリングをすることから始めるため、営業の核ともいえる傾聴力や準備段階での主体性といった部分を学ぶことが出来た。また、事業内容として駐車場についての説明や富裕層向けのソリューション展開など会社理解に繋がる部分が多かった。

お客様に不動産を提案営業をする

1日目にやったこと

事前課題の答え合わせ・その後は提案営業体験であったため、ヒアリング、検討、ヒアリング、検討の繰り返しを行い、物件選択をすることや顧客にみせる提案資料を作ることを行った。

2日目にやったこと

引き続き営業体験。最終提案となり、発表をする時間があった。優勝チームの発表やフィードバックなど2日目はお昼過ぎまでアウトプットメインの時間だった。その後事業について詳しい説明と今後の案内があった。

人事部長

なし

社員の方からワーク中にアドバイスがあったり、雑談をするような場面が多く見られたため比較的暖かい雰囲気を感じた。そのため会社自体のイメージとしても非常に暖かく、「人の三井」と呼ばれている理由がよくわかった。

最終発表では、1チームしか選ばれない、1位出なければ意味が無いと思っていたため、資料作りだけでなく、顧客の情報や真のニーズを汲み取れているのか念入りに確認をした。徹夜で作業することや遅くまで残って作業をするといったことは私の回ではなかったため、困ることもなかった。

主体性をもったメンバーの集まりだったため、2daysとも焦ることなく落ち着いて物事を進めていくことが出来た。また、全員を詳しく評価してくださるため、発言はした方がいいかもしれない。

顧客からニーズを汲み取り、提案することの難しさを学んだ。言わば傾聴力というものは経験を積んでいかなければ急にできるようになることは無いということも学んだ。お客様から喜んでもらうためにどうしたらいいのか、本当は何を望んでいるのか、親身になって考えられる人が仲介事業に向いていると感じた。また、社員の方の温かさをかんじ、「人の三井」を実感することが出来た。

やはり企業について、業界についての理解があるのとないのとでは話の進め方が変わってくるため、事前にチェックしておくべきだと思う。

お客様とのかかわり方や社員同士のやり取り、実務的な体験をしたことでやりたいことが明確になり仕事の裁量や責任、準備などある程度イメージすることが出来た。また、チーム体制で仕事をしているため、困ったことがあったら、先輩やチームのメンバーに聞くことが出来る環境であると思った。

みな志を高く持っているため、もちろん簡単に通るとは思わないが、人事の方からフィードバックを貰うことが出来るため注意した方がいい点などは積極的に聞くのが良いと思った。
また、私の場合だがWebテストに不安があるため、しっかりと勉強を積むことが大切であると感じた。

「人柄」という自分を武器に戦うことのできる仕事により強く惹かれた。特に三井では人を大切にしているため、自分自身が主役となって営業をすることができる点が魅力的である。また、三井のリパークといった仲介以外の提案も用意があるため、お客様の課題解決により深く寄り添えると感じた。

インターン参加者のみに早期選考の案内があった。
また、人事の方は資料を手にされていて一人一人にコメントをつけていることが多くあったため、顔をおぼえてもらっているだけでなく人柄も理解をしてくださっているため有利であると考える。

就活をはじめたときから不動産流通業界をみていたため、変化はまったくなかった。
しかし、インターンシップへ参加したことで志望度がよりあがった。他の業界も軽く見ていたが、社会貢献度やお客様との深いかかわりといった部分に魅了され、不動産流通業界へ行こうと思った。
企業については、競合他社もみて自分と合う会社に入りたいと思った。

変化は特になかった。人が良いと言われている中で、本当にそうなのか？疑いの目を向けていたが学生一人一人に向き合ってくれる大変暖かい人が多いと感じる企業だった。また一人一人が営業を経験されているため、どのようにお客様と関わってきたのかお伺いすることができるため、人柄の部分だけでなく実務的な部分も尊敬できる方が多くいた。