【投資の舞台裏を体感せよ】【20卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の冬インターン体験記（文系/リテール）No.4635（九州大学/男性）（2019/4/5公開）

投資をかじっていたりと元々証券業界に興味があったが、その中でも三菱UFJモルガンスタンレー証券はどんな人がいてどんな社風なのか、またMUFGの基盤とモルガンスタンレーのグローバルリーチがどのように生かされているのかを知りたかったため。

秋のインターンシップではエントリーシートで落とされてしまったので、何が悪かったのかを入念に再確認した。

証券営業体感ゲームとポートフォリオ提案

1日目にやったこと

まずは、簡単な企業説明が行われ、その後証券営業をカードゲーム形式で学んだ。その後、指定10銘柄からペルソナにあったポートフォリオを提案するためのグループワークが行われた。

学生同士の相互

高級ボールペン

ワークの内容というよりも、このインターンシップを通じて、証券業界に対する興味を持ち、今後の人生設計を考えるうえでの糧としてほしいというような内容フィードバックがあり、改めて投資の意義を感じた。

知識のない状態で銘柄を提案する際に、何を根拠として銘柄を選定しそれを何を根拠にどれだけの金額を投資すべきとするのかを考えるのが非常に難しく感じた。膨大な量の資料がリサーチ用に渡されるが、その読み込みなどの情報収集の作業もかなり大変であった。

証券営業体感ゲームは本当にリアルな状況設定で、これを通じて現場の営業がどのようにお客さんと関係性を構築し、その際にどんな障壁があるのか、またどのようにMUFG内で連携をとり、どんな提案内容や方法があるのかといったことが体感できるものであったため、現場でのイメージが深まった。

特にないが、どうしても何かしたければ、世界の時価総額上位銘柄について予習をしておくと理解が深まるかもしれない。

上述の通り、証券営業体感ゲームが本当にリアルな状況設定であったため、この企業に限らず証券リテール営業としての、苦労や困難も含めた働く姿がイメージできた。また、配られたレポート資料は実際にこの企業で使われているレポートであったので、このようなものを使って提案するのかというイメージもわいた。

上述の通り、このインターンシップのゲームはかなり充実しており、参加した人としていない人とでは、かなり入社後のイメージの解像度が異なってくると思う。そういった意味でしっかりとイメージを明確に描けているという点では内定に近づくのではないかと感じた。

志望度はあがった。証券業界には、野村、大和の独立系証券と、SMBC日興、みずほ、当社の銀行系証券があるが、その中での銀行系証券の強みをワークを通して切に感じることができたため。また、モルガンスタンレーとの協業という点も情報力。商品力という点で魅力的に感じたため。

選考の優遇措置というものは恐らくないと感じた。しかし、業務理解度は参加によって格段に深まったため、その点では面接などの話に厚みが出て有利に働くのではないかと感じた。

インターンシップに参加前に関しては、証券業界とコンサルティングファームを見ていた。理由は３つだ。まずは、実力主義で評価が給与に反映されることだ。次に、過酷な環境で成長し続けられることだ。新卒１年目でぬるい企業にはいきたくなかった。最後がそもそも自分自身が金融そしてビジネスに興味が強く、仕事にしたかったからだ。

特にこのインターンシップをきっかけに志望企業・志望業界が変化するということはなかった。その後の就職活動への影響というところでいうと、説明会などで他の証券会社の話を聞くときに、それまでとは違い、より業務のイメージを沸かせながら聞くことができたので、話が入ってきやすかったり、理解を深めやすかったりした。