【未来を拓く営業力】【24卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の冬インターン体験記（文系/総合職）No.43112（非公開/非公開）（2023/9/5公開）

金融業界に興味を持っていたことと証券会社の営業の方の業務内容や働きがいについて知りたいと思ったため、インターンシップに興味を持ちました。また、三菱グループということで認知度が高く安定性や将来性があるのではないかと思い参加を決意しました。

個人面接が課されるため、就活会議等の体験記を拝見し、対策を行いました。具体的には想定問答集を作成しました。

証券会社の営業のインターンシップということで、コミュニケーション能力や誠実さが評価されていたと思います。

MUFGのグループ力を用いたソリューションの提供を体感するワーク

会社説明があった後は個人ワークやグループワークを行いました。

MUFGのグループ力を活かした多岐にわたるソリューションの提供をしていること

営業体感ワーク

1日目にやったこと

はじめに会社に関する説明がありました。そのあとは、個人ワークを行いました。オンラインゲームのように自分で選択肢を選びながら証券会社の営業を体感するというものでした。

2日目にやったこと

グループワークを行いました。具体的には資産家一族に対してヒアリングを行い、そのヒアリングから想定されるソリューションをグループで話し合い、実際にお客さまに提案するというものを何度も行いました。

3日目にやったこと

前半で２日目の続きを行いました。この日は新たな資料が配布され、提案できるソリューションの幅が広くなっていました。ワークの終了後は社員の方との座談会が設けられました。

なし

社員の方がグループワークのお客さま役として会話を行ったり、座談会で質問をする機会がありました。単に、株や債券の提案をするだけでなく、MUFGのグループ力を活かした営業を行っているという言葉が印象的でした。

ワークに時間が短い中で、数あるソリューションから最適なものを選定しなければならない点が難しかったです。時にはお客さまにヒアリングしきれなかった困りごとをこちらが想像して解決策を提示したりするなど、常に持っている知識や情報を駆使してグループワークを進めていました。

グループワークで関わる機会があり、お客さまのニーズが何かを話し合い、私にはない視点を持っておられ、勉強になりました。

証券会社でありながら、金融グループのを活かした多岐にわたるソリューションを提供していることを学べた点です。営業マンとして金融知識だけでなく、税金や法律に関する知識も必要であると知り、常に学びがある環境だということがわかりました。一方で、勉強しなければならず大変だと感じました。

お客さまに対して商品の内容の説明を求められるため、株や債券、相続に関する知識があれば、ワークを進めやすいと思います。

証券会社でありながら、銀行や信託銀行のソリューションについても知っておかなければならず、幅広い知識を得られる点が私と合っていると感じたからです。単に、株や債券、投信を販売するだけでは物足りないと感じていましたので、イメージと違った働く環境で、常に学び働いている自分を想像できました。

単に、株や債券を販売するだけでなく、遺言やリースの提案を行うなど幅広いことを行える環境が自分に合っているとアピールし、評価していただけるのではないかと感じたからです。そのために、これまで自分が興味を持ってさまざまなことを学んできたことを述べようと思いました。

MUFGの力を活かしたソリューションを提供できる点に魅力を感じたからです。日本最大の金融グループだからこそ提供できるソリューションの質や幅が高いと感じ、お客さまの役に立てると考えたからです。また、社員の方も優しい方が多く、人柄に惹かれました。

業務理解や会社理解が深まり、かつ、他社との差別化が明確になり、志望動機が良いものになると感じたからです。また、メンターがつき、わからないことは聞くことができる点も有利です。

金融業界を志望していましたが、銀行や証券、生・損保は特に絞っていませんでした。ただ、証券会社は株や債券、投信などしか扱わず、ソリューションの幅の狭さに何か物足りなさを感じていました。また、日々ノルマに追われるや入社後の新人はは新規開拓を行うというイメージがあり、あまり良い印象を持っていませんでした。

証券会社でありながら、金融グループの力を活かした幅広いソリューションの提供を行っているということを知り、面白そうと思いました。また、新入社員は新規開拓を行わず、既存の顧客を担当し、慣れてきたら新規開拓も行っていく体制と伺い、当初のイメージとは違うということを知りました。そのため、不安なく働けるのではないかと感じました。