【幅広い提案で証券業界を体験】【24卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の冬インターン体験記（文系/営業部門インターンシップ）No.42908（非公開/男性）（2023/8/23公開）

証券会社に興味を持っており、証券業界各社のインターンシップ情報を調べていました。同社は５大証券の一角として有名な証券会社だったため、インターンシップ参加し、本選考に向けて企業理解を深めたいと思いました。

エントリーシートと面接の対策として、採用ホームページの閲覧や説明会への参加を通して企業理解を深めました。WEBテストは特に対策はしていません。

同業他社のインターンシップにも参加しましたが、選考フローに面接はなかったため、面接が重視されているように感じました。

１日目
企業独自作成のWEBシミュレーションゲームを用いた疑似的なコンサルタント営業体験
２日目・３日目
疑似的な提案営業ワーク体験

1日目
疑似的なコンサルタント営業を企業独自作成のWEBシミュレーションゲームを用いて行った。1ターム20分×4タームで、各タームの営業成績に応じて点数を獲得、最終的な合計点数をチーム対抗戦で競うという内容でした。
2日目
疑似的な提案営業ワークを2日目～3日目に行いました。1ターム1時間×4タームの計4時間で行われ、各タームの営業成績に応じて点数を獲得、最終的な合計点数をチーム対抗戦で競うという内容でした。2日目には前半の2タームが行われました。
3日目
2日目から行われているグループワークの後半の2タームが行われました。ワーク終了後に解説と講評、結果発表があり、終了となります。

他の証券会社のインターンシップでは株式や投信（一般的にイメージされる金融商品）を中心とした資産運用の疑似提案をするグループワークが主流ですが、このインターンシップでは株式や投信に加え、オペレーティングリースや資産管理会社の設立（実際の証券営業の現場で提案される、金融商品以外の提案内容）など、幅広い選択肢が与えられました。これにより、より証券営業の実務に近い経験をすることができ、証券営業や証券業界に対する理解度を深めることができました。

証券営業の理解を深めること

1日目にやったこと

疑似的なコンサルタント営業を企業独自作成のWEBシミュレーションゲームを用いて行った。1ターム20分×4タームで、各タームの営業成績に応じて点数を獲得、最終的な合計点数をチーム対抗戦で競うという内容でした。

2日目にやったこと

疑似的な提案営業ワークを2日目～3日目に行いました。1ターム1時間×4タームの計4時間で行われ、各タームの営業成績に応じて点数を獲得、最終的な合計点数をチーム対抗戦で競うという内容でした。2日目には前半の2タームが行われました。

3日目にやったこと

2日目から行われているグループワークの後半の2タームが行われました。ワーク終了後に解説と講評、結果発表があり、終了となります。特に発表やプレゼンテーションは実施されませんでした。

なし

オペレーティングリースと資産管理会社の設立の提案をした際に、提案内容が分かりやすいというフィードバックをいただき、工夫して提案した内容だったため印象に残っています。

２日目・３日目のグループワークでは様々な内容の提案を行う必要があるのですが、そうした提案をグループ全員で行うことが大変でした。「なるべく全学生が均等に提案するように」との指示があったため、金融に疎い学生をフォローしなければならない場面もあり、苦労しました。

同じグループで３日間のワークを行ったため、グループ内の学生との交流は多くありました。ただグループ内の学生は金融知識をほとんど有していなかったため、あまり学びはありませんでした。

証券営業の業務内容を実務に近いレベルで体験できたことは、本インターンシップに参加したからこその学びだったと感じています。同業他社のインターンシップでは金融商品のみの提案を行うワークが多いので、本インターンシップで金融商品以外の提案も体験することができたことは、私にとって学びになりました。

証券営業で使われる非金融商品についての理解を事前に深めておけば良かったと感じています。金融商品の知識だけでは対処できない場面もありました。

何度も記述していますが、本インターンシップでは金融商品から非金融商品まで、実務に近いレベルで様々な提案を体験することができます。そのため、入社して証券営業を行う姿を想像しやすくなると感じました。同業他社のインターンシップよりも、入社後の姿を想像しやすい内容になっていると感じました。

本インターンシップに参加しただけで、本選考で内定が出る・出ないという判断を下すことはできません。本インターンシップでは証券営業の業務理解を深めることに焦点が当てられていますが、本選考において評価されるポイントは業務理解のレベルだけではなく、むしろその他の要素の方が重視されます。したがって、本インターンシップへの参加を通して内定が出るとは感じませんでした。

三菱UFJモルガン・スタンレー証券株式会社の営業の業務内容を体験することができたため、実際に働いている姿を想像しやすくなり、志望度が上がりました。ただ、同社ならではの特徴というよりは「証券営業の体験」という感じがしたため、「非常に」志望度が上がることはありませんでした。

インターンシップ参加後に人事部の方と個別でお話しすることで、企業理解を深めることができます（気になることを質問することができます）。また、面談も多少本選考の評価に入っていると感じました。

特定の志望企業・志望業界はありませんでした。私の就職活動の軸に合っていると感じた企業のイベントに数多く参加し、志望業界を絞っている段階でした。インターンシップに参加した業界だと、金融業界（保険を除くほぼ全て）・不動産業界・IT業界・コンサル業界・教育業界・ゲーム業界など、様々な業界のインターンシップに参加していました。

インターンシップ参加後も特定の企業・業界を志望するようになったわけではありませんが、証券業界への理解が深まったことで、本選考で証券業界を受験しようと思うようになりました。参加前の段階では三菱UFJモルガン・スタンレー証券株式会社の業務や風土への理解度がほとんどありませんでしたが、インターンシップに参加したことで理解度が深まりました。