【知識と経験が輝く】【24卒】大和証券の冬インターン体験記（文系/総合コースセミナー）No.43111（非公開/非公開）（2023/9/5公開）

金融業界に興味があり、その中でも専門的な知識を身につけることができる証券会社に興味があり応募しました。また、大和証券は知名度も高く、野村證券ほど体育会系の雰囲気もないと聞いたことがあったので参加しました。

就活会議に掲載されている過去のエントリーシートを参考に、自分なりの言葉で学びたいことや志望動機を書くことを意識しました。

webテストとエントリーシートのみの選考で、テストの点数が重視されていたと思います。

お客さまに最適なポートフォリオを作成するグループワーク

会社・業界説明があった後、日経新聞の読み合わせを行いました。そのあとはグループワークを行い、最後に座談会がありました。

株式や債券、投信に関する知識やお客さまにヒアリングし、最適なポートフォリオを提案するまでの一連の流れについて。

証券営業体感ワーク

1日目にやったこと

はじめに業界や会社説明がありました。その後は日経新聞を読む際のポイントを教えていただき、実際に読み合わせを行いました。また、その際に気になったトピックについて意見交換を行いました。

2日目にやったこと

資産運用コンサルティングのグループワークを行いました。具体的には架空の顧客に対してヒアリングを行い、その内容を踏まえ、最適な資産運用のポートフォリオを考えるというものでした。

3日目にやったこと

朝から前日の続きを行いました。その後、全体でグループの提案内容を発表し、社員の方からの解説がありました。午後には社員の方との座談会があり、支店や本部に勤務されている方のお話を聞くことができました。

なし

座談会で社員の方と関わる機会がありました。証券営業ではお客さまのことを知ることから始め、潜在的なニーズをいかに引き出せるかがポイントだと伺い、大変な仕事だと感じました。

金融の専門知識が乏しい中でグループワークを行わなければならず、内容を理解することに苦労しました。ただ、社員の方が丁寧に教えてくださったり、グループのメンバーも手助けしてくれたので、わからないなりにも取り組むことができました。想像以上に大変でした。

グループワークで関わる機会があり、金融の専門知識を持つ賢い方がいて刺激になりました。

証券営業において専門的な知識や市場の動向を読む力はもちろん大切ですが、それ以上にお客さまと会話する力や信頼されるための行いが重要であるということを学ぶことができました。ワークや座談会の社員の方のお話を通じて、お客さまといかに信頼関係を構築するかがポイントだと感じました。

金融知識はもちろんあるに越したことはありませんが、なくても誰かを頼り、教えてもらう姿勢も大切だと思います。

周囲の学生と比較して専門的な知識が乏しい点やお客さまとの親密なコミュニケーションが求められる点が壁に感じ、私が実際に働いている姿を想像することはできませんでした。また、顧客の新規開拓のために電話をかけたり、家に訪問することに抵抗があり、私には合わないと感じました。

証券会社の営業の働き方が自分には合わないと感じたからです。テレアポや家への訪問、常に何かを学び、成長しなければ同僚と差をつけられてしまうピリピリとした環境への適性がなく、面接でストレスチェックを行われた際にあまり良くない評価をつけられると思いました。

証券営業の大変さをワークや座談会の社員の方のお話から感じ、私には耐えられないと感じたからです。テレアポや家への訪問、損失を出した際にはお客さまに謝罪に行かなければならなず、お叱りを受けることも多々あると伺い、その日常に耐えることはできないと感じました。

インターンシップに参加すると業務への理解は深まりますが、早期選考に案内されるなどの優遇はないからです。また、証券営業はどこの企業でも同じようなことを行うため、業務理解は他社でも深めることができます。

金融業界を中心に見ていましたが、銀行や証券、生保、損保などは特に絞っていませんでした。ただ、銀行や証券会社で働くと嫌でも専門的な知識が身につくと考えており、もしも転職するとなった時のためにも良い選択なのではないかと考えていました。ただ、どこの企業に行くにしても大企業と呼ばれる誰もが知っている企業に行きたいと思っていました。

ある程度イメージしていましたが、証券営業の大変さを改めて感じ、証券会社への志望度は低くなりました。テレアポや訪問、損失を出した際には謝罪し、怒られるというのがわかってはいたものの仕事にはできないと感じました。ただ、社員の方は穏やかで体育会系の雰囲気もあまりなく、証券会社に抱いていたイメージとは少し違いました。