【株提案の挑戦】【20卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の夏インターン体験記（文系/営業部門インターンシップ）No.4923（中央大学/男性）（2019/4/11公開）

証券会社というものに興味を持ってはいたがイメージが漠然としていたため、インターンシップに参加することで証券会社を理解したいと思ったため。また、証券会社の中では、最も有名であり規模も大きいと感じたのでこの会社のインターンシップに参加を決めた。

このインターンシップはESの選考しかなかったので特別対策を行ったわけではない。ただ、ESを書くために企業のホームページは参考にした。

いくつかの会社の株の中からお客様に提案するものを選び、実際に提案する。

1日目にやったこと

まずは証券会社について理解を深めるためにクイズに答えたり、カードを用いたゲームをグループで行ったりした。その後、候補の中から適した株を選び、実際にお客様に株を提案するという形のワークを行った。

なし

提案する際には、どのような質問にも具体的な根拠をもって自信をもって答えなければならない、提案には正解はない自分が選んだものが正解、というフィードバックが印象に残った。

お客様に株を提案するというワークの中で、最初に候補の企業について詳しく書かれた資料を読み込む時間があったが、決められた時間の中で大切な要点を意識しながら読むのは大変だなと感じた。また、実際に提案する際も、根拠に基づいて論理的に話さなければならず、とても難しいワークだった。

お客様のニーズに合った提案をするには、まず信頼関係を構築することが大切であるということを学び、これはほかの業界でも言えることなのでこの機会に学べてよかった。証券会社で働くうえで、自分がお客様よりも社会について知らないというのは絶対に許されず、日々勉強が必要だと痛感した。

普段から新聞を読む癖をつけておけばよかったと感じた。株の提案の際も社会についてもっと知っておけばより良い提案ができたかもしれない。

最初のカードを用いたゲームによって証券会社で求められる力を理解できたとともに、実際に株を選んで提案するといったワークはどのように伝えればわかってもらえるかなどいろいろ考える場面が多く証券会社で働いたときにどう動いていくべきなのかがイメージできたから。

インターンに参加していた学生を見て、みなとても頭の回転が速く、根拠に基づいて提案する力がたけていると感じたから。グループワークの際にも、新聞を読んで社会情勢についてしっかりと理解している学生が多く自分だけ話についていけず置いて行かれたため。

まず、本社ビルに圧倒され、自分もいつかここで働きたいと思えた。この会社は外資系の証券会社と連携しているため海外の株などお客様のニーズに合った幅広い提案ができると感じたため。一緒のグループになった学生がとても明るくフレンドリーでありこの様な学生と同期になりたいと感じたため。

インターンシップに参加した学生がとても多く顔を覚絵えてもらえていない点と、インターンシップの選考においては簡単なESのみであった点から特別有利にはならないのではないかと思った。

私は、この世になくてはならないものによって人々の役に立ちたいというおもいから金融業界、インフラ業界を志望していた。特に金融業界は、大学の授業を通じて興味を持ち、様々な人にいろんな方法を用いてアプローチができるという点で魅力を感じていた。その中でも主に銀行を考えていたが、説明会に参加し、実力主義で人間力が試される証券会社というものにも興味を持ち始めた。

このインターンシップに参加することで金融業界で働くことの面白さだったりやりがいというものを理解することができた。また、優秀な学生がとても多いと感じ、自分自身もこのような環境にいれば自分を高めていけると感じた。そのためやはり金融業界、特に証券会社に入りたいという思いが強くなった。インターン参加後は、自分のレベルを認識し差を埋めていかなければという思いになった。