【挑戦と成長の証】【22卒】ＳＭＢＣ日興証券の夏インターン体験記（文系/総合職/オープンコース）No.15177（慶應義塾大学/男性）（2021/5/28公開）

まずは就活に慣れるべく、色々と業界を絞らずに企業のインターンシップに参加しようと思っていた。その一環として金融・証券業界の知識を深めてみようと考えた。加えて、ES・WEBテスト・面接の本番や準備に慣れて秋冬の本格化する時点で周りよりリードしたいと思い、積極的に参加しようと思っていた。

オーソドックスな事しか聞かれないと思うので、リラックスしつつ面接やESで必要なガクチカやインターンシップの志望動機は原体験を整理したり就活サイトを利用し準備しておいた。

証券会社なので、人当たりの良さやコミュニケーションがしっかりとれるかは大切な素養だと思う。

証券の営業であるリテールコースを体験するロールプレイ形式

証券の商品紹介→ヒアリング→徐々に顧客の課題を聞き出し解決する提案

SMBC日興証券の強み、証券営業の面白み、グループワークでの立ち回り

顧客の課題解決

1日目にやったこと

中小企業の社長役の社員に、証券の商品紹介とヒアリングを行う。グループ内で役割を決めて情報を上手く聞き出し、信頼を獲得して資産を預かる。そして運用の提案を行っていく。

2日目にやったこと

引き続き中小企業の社長役の社員に対して、提案を行う。株式上場の相談や相続・税金周りの相談とソリューション提案を行った。座談会も開催され、企業得理解や社風を理解する場となっていた。

人事社員

なし

社員の方はメンター、社長役、座談会で話す機会があった。金融は商品以上に提案する「人」が大切であると感じ、フィードバックも信頼の勝ち取り方に関する事が多かった。グループでの立ち回りまでしっかり見た上でアドバイスを下さり、誠実な印象を受けた。

社長役とのコミュニケーションは塩梅が難しかった。押しすぎると警戒され、引きすぎるとうまく提案が出来ないからだ。グループで最初に質問する人、会話に助け船を出してもらう人、書記をメインに質問を補助する人等と、役割を決めながら柔軟に対応できたので後半から上手くいったと思う。

班員同士では、積極的にコミュニケーションをとる機会があった。

証券業界はネット情報で色々と書かれていたので、自分で情報をとる事の重要性を再確認できた。働き方をロールプレイで学ぶ事で、就業イメージや難しさを体感する事が出来、実践的で面白いと感じた。会社と社員の方々の、顧客への真摯な姿勢やソリューションの幅広さも十分理解する事が出来た。

事前準備は必要ないと思うが、強いて言うなら2点ある。まず「グループのアウトプットの最大化」を心掛ける事である。独りよがりは危険。次に金融知識である。特に序盤は株式に詳しいと楽だと思う。

2日間にわたるロールプレイによって、自分の適性は判断できた。知識の有無と言うよりも、提案力や対応力、コミュニケーション能力が重要で、上手くインターンシップで表現できたと感じたからである。フィードバックや座談会でも社風を感じる事が出来、実力主義一辺倒ではないと感じた。

インターンシップで感じた事や学んだ事業内容、それまでの自身の経験から、証券業界・SMBC日興証券でしっかり仕事を遂行できると考えたから。特に、優遇ルートに乗ってしっかりとした準備と受け答えをすれば、しっかりと能力を認めてもらえて良い結果が得られると思ったから。

金融業界は採用人数が多く、いまいち学生目線で何をしているか分からない部分もあったが、今回の参加によってよく理解する事が出来、志望するきっかけにする事が出来たと思う。なぜSMBC日興証券かという事まではまだ明確化できなかったが、今後のフォローも充実していたので理解も進むだろうと思った。

インターンシップで評価された学生は、そのまま優遇ルートに乗る事が出来る。しかし、二次面接・三次面接は結局受ける事になる。業界・企業理解と志望動機の根拠として有利になると考える方が無難だと思う。

金融業界の中でも比較的大変なイメージをしていたが、そうでもなかった。大企業はそのあたりの説明もしっかりして下さるので、実際に聞いてみる事が大切だと感じた。SMBC日興証券は証券の中ではホワイトな方だと思う。チームで何か成果を出す事も好きだが、個人で競い合いながら顧客に貢献するという働き方も面白いと考えるきっかけになった。

ただ競争意識が高い人間が多いのではないかと勘違いしていたが、どちらかと言うと成果主義よりも顧客の悩みを金融で解決するという意識を持っている事が分かった。顧客と対峙するフロントの社員の方々は皆、聞き上手で人の構成をすぐに見抜く事が出来る人が多いと感じた。また、時間の使い方や日々の業務において勉強熱心な印象も受けた。