【行動力×諦めない】【23卒】アビームコンサルティングのコンサルタント職 ビジネスコンサルタントコースの1次面接詳細 体験記No.34564（非公開/非公開）（2022/7/20公開）

ズームに入るだけ

学生時代のことや、OB訪問で表れた行動力と、詰められる中でも諦めずに一生懸命かつはきはきと答えた点です。

正直かなり詰められた。ただ最初にかなり詰めるという趣旨の言葉を頂けて、アイスブレイクと面接後の雑談ではとても穏やかで良い人だった

ほぼなし

なし

ガクチカで苦労したことは？

顧客のニーズを推測することです。商品に詳しくないお客さんに本当に必要な機能は何だろうと考えるもなかなか支える提案ができなかったです。そこで、商品を使いそうな場面について質問し、それならこの機能が必要かもと仮説を立てて提案するように意識しました。「深堀」なぜ、その必要があるのか。ニーズを推測したうえで提案すれば、購買率向上と単価アップに繋がると考えたからです。なぜなら、顧客視点での提案は顧客の信頼獲得に繋がり、購買意欲を駆り立てると考えるからです。また、ニーズを推測することで、潜在的なニーズを把握することが可能になるので、更なる機能を付随させた商品提案が実現し、より単価の高い商品の購買繋がると考えました。

なんで、コンサルとして企業の発展に貢献することにこだわるのか

学生時代の経験の中で、企業がうまく利益を出せないシチュエーションに遭遇し、何もできない悔しさを感じたからです。ここで、事業会社の一員としてではダメなのかと詰められ、うまく応えられなかった。そこで、最終面接に向けて、以下の用意をした。１つ目は、「企業の成長を支援するじんざいとして活躍したい」という想いを実現するためだ。私はあるひとから〇について話を聞かされてきた。本経験で、漠然と企業に関わる仕事をしたいと思っていた。その中で、大学時代の〇〇は赤字経営が続いており、店長は悩んでいたが、場当たり的な対応しかできない状況を見た。これらの経験から、企業の抱える根本的な課題を解決し、事業の成功に導く専門家として活躍したいと思うようになった。