【未知への提案、挑戦の証】【24卒】大和証券の冬インターン体験記（文系/総合コースセミナー）No.40554（早稲田大学/男性）（2023/7/24公開）

証券会社は激務というイメージから避けていたが、金融業界一本の自分にとって受ける企業が少なくなることはリスクだと考え、自分が受ける金融業界の企業を増やすために受けた。イメージだけで避けるのはよくないと考えた。

選考はESとWebテスト（玉手箱）だけだったので、特に対策することはなかった。自分が証券業界と初めて接点を持ったのがこのインターン選考だったため、特に入念な準備は必要ないと思われる。ESは自分の就活の軸（自身の市場価値向上）と絡めて書いた。

面接選考がなくESのみで参加できたので、特に重視されたポイントはわからない。webテストののボーダーも高くなさそう。しいて言うなら学歴。

顧客へのヒアリングと提案ワーク

一日目には座学形式での基礎知識を学び、日経新聞の読み方も教わった。二日目にはヒアリングワークと提案内容を考えるワークで、最終日に発表

顧客に対するヒアリングはどのように行うのか（質問攻めにするのではなく、お客様との関係性を大事にして自然な会話が重要）
提案する際に考えるべき点（経済動向・為替・財務諸表）

設定されたペルソナに対して、運用の提案（どの銘柄を選ぶか）

1日目にやったこと

座学形式で金融の基礎知識を一時間程度学んだ。向こうはこちらが金融知識を何も持っていない前提で話してくれたので、非常に聞きやすかった。日経新聞の読み方も教わった。

2日目にやったこと

現場社員が顧客役をやり、その現場社員に対して大和証券の社員としてヒアリングを行った。そこではお客様のニーズや運用に対する姿勢（リスク許容度など）の情報を聞き出した。その情報をもとに提案内容を考えることもした。

3日目にやったこと

昨日に引き続き提案内容をチームで考えた。徹夜での作業などはなく、チームで明日までに分担して少し内容を調べてくる程度だった。そしてそれぞれのグループで発表も行った。

現場社員

なし

インターン中には特に社員の方から積極的にアドバイスをもらうなどはなかったが、社員の方が顧客役をやったり、座談会形式でいろんなお話を聞くことはでき、実際の社員さんの雰囲気は感じることができた。

銘柄選定の時にどこを選ぶのか、いくつの銘柄を選ぶのか、なぜその銘柄が伸びるのかを経済動向や財務諸表、ヒアリングでのお客様のニーズなど様々な内容を踏まえて考えなければいけなかったため、一つ一つに根拠を持たせるという点では提案の内容を考える際に非常に苦労した。

インターンシップはワークが中心だったため、ほかの学生とは話す時間がたくさんあった。特に金融に詳しい人はいなかったが、それぞれが積極的に参加していた。

銘柄選定などはやったことがなかったが、どうやって企業の情報を収集するのか、輸出型企業化輸入型企業かや、経済動向の予想を自分なりに考えることができたのは貴重な経験だった。証券に関してマイナスイメージしかなかったが、ワークを通して楽しかったし、社員さんの雰囲気も感じられたので良かった。

金融知識が深ければ提案もより説得力のあるものになったと思うが、講義形式で説明はしてくれるので、必須の準備ではない。

確かに難しかったが、それをずっとやり続けていると自分でも金融に詳しくなり、より良い提案ができるようになると感じた。今回のワークだけでも企業や経済のどの部分を見ればよいのかなんとなく雰囲気がつかめたので、実際働いて毎日経験を積めばさらに成長できると感じた。

周りが金融に詳しい人ばかりではなかった。周囲のレベル感としては、もちろん高学歴な人は多いが、一方で論理的思考力などに大きな差があるとは思わなかった。また金融業界全般に言えるが、学歴を重視する業界ということもあり、自分の学歴であれば自分の努力次第で内定はいただけると感じた。

証券会社の激務なイメージを以前は持っていたが、実際に社員さんの話を聞くとそれは昔の話であり、確かに大変な部分もあるがそれは皆が経験することで、皆が乗り越えてきたことだというお話を聞いて、自分もここで頑張りたいと思った。また提案ワークが単純に面白かったため、証券提案をしたいと思った。

特に優遇はなく、証券業界の理解という意味では有利になると思うが、それは他の証券会社のインターンでも同様にできると思う。ここに行きたいなら必ずインターンに参加する必要があるかと言われればそうではない。

インターン参加前は、信託銀行・銀行・損保を見ていたが、このインターンに参加したことで、その志望業界に証券が加わった。証券に対する激務というネガティブイメージが、自分の中で明確に成長というイメージに代わり、社員の方も皆さん優しそうで、証券のがつがつした体育会系ばかりというイメージとはいい意味で少し違った。

証券業界は激務だというイメージがあったが、それは昔の話で今は変わってきているということで大きくイメージは変わった。証券の提案業務はあまり理解していなかったが、実際にやってみて面白かった。社員さんも温かい人ばかりで、自分でも同期と助け合って大和証券で働いていけるのではと感じた。よって証券会社が自分が受ける企業の選択肢に入った。