【消費者の声を形に】【16卒】ＷｉＺの本選考体験記 No.924（和光大学/）（2017/6/13公開）

就活活動をしていく中で、それが自分にとって正しい選択なのかを客観的に判断しているようでした。受け答えに対して適切に答え、それに対して突っ込みを入れても上手く対応できるかどうかを見られており、親身に話を聞いてくれたので学生が頭の中で整理できるようにしていたことから、考え方や表現力を評価しているように思えました。

「緊張するよね？」とか「どうやって来たの？」などプライベートな会話からしてもらえたのでリラックスして臨むことができた。笑顔を大切にしているようで安心できた。

なぜ小売業なのか

それは消費者のニーズを大切にすることを学び、消費者に最も近い存在である小売店で様々なことを試せるからです。私は大学のゼミで商品開発を行った経験から消費者のニーズに応えた製品こそがヒット商品になることを学びました。消費者のニーズを知るためには念入りな市場調査が必要になります。そういった念入りな市場調査や工夫の結果のフィードバックをすぐに受けられ、反映できる環境である小売業こそがメーカーよりも魅力を感じました。注意した点は、経験からどのようにして自分の考えに繋げたのか詳しく説明したことです。

ドン・キホーテのどのような点に魅力を感じたか

私が魅力を感じたのは３点です。PB商品の商品開発ができる点、インバウンド事業や25期連続成長性等の強みがある点、多くの商材を扱い、消費の最先端として活動できる点です。PB商品の商品開発できる点では、大学で学んだ知識やプレゼン能力を最大限活かすことができ、PB商品という利益率の高い商品によって会社への貢献度も大きくなり、自身の成長も最大限になると確信したからです。インバウンド事業や25期連続成長性等の強みがある点では、海外にも市場としてビジネスチャンスが存在しており、同じ業界にいながら競合他社から完全に独立したことで今後も成長し続けると確信したからです。多くの商材を扱い、消費の最先端として活動できる点では、常に情報収集が行える環境であり、時代と共に変化するニーズや流行を察知でき、それをすぐに反映できることで、自身のインプット・アウトプットを他ではありえないテンポで行うことができると確信したからです。注意した点は、企業研究で知った知識を惜しまずに出して掘り下げた回答にしたことです。

今までの選考の感想を聞いて、どのように感じたかを聞かれたので、どのようなことを学び、次に活かそうとしているかを判断しているように思えました。かなり追求されたわけではないですが、友人でうまく答えられず、圧迫面接のような感じで落選した人がいました。

面接の雰囲気は非常にアットホームでした。当時読んでいた自己啓発書の７つの習慣の話になり、面接官も今まさに読んでいるところらしく、選考に関係なく最初の会話の際に、お互いの意見や考え方を共有し合ったほどの雰囲気でした。

どのように弊社を知ったのか、どう感じたか

経緯としては、３月の合同説明会に参加させていただいた際に御社を就職活動の中での視野に初めて入り、興味・関心を抱きました。そこで帰りになんとなく店舗に立ち寄り、説明された、棚のことや従業員のことなどを注意深く観察させていただいたところ、聞いた話の通りであり、説明があって改めて見ると非常に面白いと感じました。そこから業界でのポジションや成長性など企業研究を行い、自分の中で魅力的に感じ、選考を受けようと思いました。注意した点は、話の順序を分かりやすく、その時にどう感じたのか詳しく伝えたことです。

ドン・キホーテの近隣に競合店舗が立ちました。どうしますか。

御社の強みの一つであるPB商品を上手く活用することで利益率を上げ、同時に顧客満足度を上げることで他店に対抗します。PB商品であれば低コストかつ自由度の高い商品開発が可能のため、顧客のニーズに対し、柔軟な対応ができると考えました。説明会で説明がありましたが御社のPB商品は人気商品であり、売上にも貢献しやすい商材であるため、ニーズを吸い上げやすいアンケートを実施し、素早く反映できるPB商品で対抗しようと思います。注意した点は、説明会で得た知識をいかに活用するかです。

ドン・キホーテの将来性をどのように見据えており、どのような個人の考えを持っているかどうかを判断しているように感じました。さらに説明会やHPで収集できるような情報を意識できているかどうか等も質問から読み取れました。あとは今までの選考がどうだったかを聞いたり、ドン・キホーテの現状を伝えて意見を求めてきたりしたので最終的な意思確認、やる気などを評価しているように感じました。

今までの選考も兼ねた上で、言っていることに一貫性があるかどうかや、意思確認のような質問や雰囲気だったので穏やかに終了したので、リラックスして臨むことができ、良かったです。

ドン・キホーテに入社した後の目標はなにか

まずは、20代前半で所属店舗をエリアで一番魅力的な店舗にし、エリアで売上１位にできるようにすることです。そのために部門の知識をまんべんなく身につけてニーズに上手く対応できるように日々勉強します。そして20代後半でエリアマネージャーに、30代でPB商品推進部へ。今ある強みにさらなる強みを増やせるように日々勉強していきたいと思います。注意した点は、何歳で～、何歳で～と具体的な計画を紹介しやすいように考えておいたことです。

今現在考えている商品や企画はありますか

御社で高級路線の新たな店舗ができているのでそれに合わせたPB商品を開発したいです。PB商品は安く、それなりのものというイメージが一般的に浸透していますが、プレミアムPB商品として、新たな位置づけで商品開発をしたいです。例えば目黒の本社では8000円ほどの小さいハチミツが売れるというのを聞いたので、立地や顧客層を判断し、美容商品、サプリメント、健康グッズの３つの方向から商品開発を行いたいです。また店舗同士で情報交換ができるように、店長が集まれるシステムも導入できたらなと考えました。注意した点は、いかに不可能ではないレベルで具体的な提案をするかを考えたことです。