【ものづくり営業の魅力】【24卒】東レの冬インターン体験記（理系/事務系インターンシップ）No.35672（非公開/非公開）（2023/6/20公開）

化学系メーカーの中で、事務系社員としては比較的裁量権を持ってものづくりに携わることができる「ものづくり営業」のが東レの特徴とされており、実際にどのようなものなのかが気になったため、またES・面接は課されるが、1dayなのでこの時期(1月下旬)でも負担なく参加できると考えたため。

時期が時期であるため特別な対策は必要としなかった、強いて言うなら商材について調べておき、簡単な志望動機を作っておくことだと思う。
また服装指定がシャツ(ノーネクタイ)という指定があるので注意。

面接時間は非常に短く、あまりひねりのある質問は飛んでこないと思う。やや体育会系のイメージがあったため、とにかく明るくハキハキと、人当たりの良さを意識した。

東レの商材を用いて顧客の課題ヒアリング→提案交渉を繰り返すワーク

ブレイクアウトルームに分かれ話し合い、社員の方々のルームに入室してワークを進め、次の指示をもらい、再び自分たちのチームのブレイクアウトルームへ(以下繰返し)

実際の営業における様々な部署間での意思疎通・顧客へのヒアリング・交渉、最後の価格の決定までの一連の流れについて体験できました

営業体験(自動車営業部)

1日目にやったこと

上記のワークに加え、ワーク後にインターンシップ内に補助としていらっしゃる先輩社員の方々との座談会が組まれており、実際の現場社員の方々とお話しすることができる。その後、今後の案内とアンケートを記入して解散。

なし

現場社員の方々が顧客側・自社側の社員の役割でロールプレイする形、ワーク内容について質問することは可能、ワーク後に座談会が組まれていたのでFBなどはそれほどされなかった。

東レの商材について最初に簡単なシートが配られ説明があるが、自動車営業という馴染みのない分野でもあることから、最初は理解が難しかったところがあった。また、全体的にワークの流れが早く、後半になると時間が不足するため手際良く意見をまとめて最後まで持っていかなければならない。

4名1グループでのワークだった、大学から参加しており発言量の少ない学生もいたが、社員が見まわることもないため問題なく最後まで乗り切っていた。

実際に受注から顧客への金額提示までの営業のフローを学べたことが良かったと思う、東レの掲げる「ものづくり営業」の全体像がイメージできた。またワーク後の座談会では3名の社員の方々にお話を聞くことができ、大きな事業・企業理解のチャンスだと感じた。

事前に商材に関する知識を全くもっていないといっても過言ではなかったので、興味がある事業部のものについてくらいはみておけば良かったと感じた。

営業に関わる全体の流れについては理解ができたが、如何せんワークが簡略化されすぎていて、時間に追われるだけのインターンシップだった。また座談会の中でも若手の現場社員の方は残業時間の多さや接待などの頻度いついてもなかなかしんどいといったお話しもされていて体育会系のイメージがより強くなったため。

周囲の学生を見ている限り、学歴やレベル感などに関してはワークを見ている限りそこまで苦労しないと感じたが、社員の方々を見ていてかなり体育会系的な要素が強く、社風・カルチャーマッチの部分に関してかなり厳しいと感じた。また海外に興味がなかったので他社でいいなと感じてしまった。

事業の内容や実際の仕事に関しては面白さとを感じたが、社員の方々の話を聞いている限り、なかなか体力がないとついていくのがしんどいのではないかと感じた、また海外勤務に興味のある人が多く、そこに興味がなければ正直あまり他社に比べて入社するメリットがないと感じた

参加した時点で早期連行に乗れることができ、ES提出が必要なくなることはもちろん、インターン終了後の座談会、後日予約できる現場社員の方との一対一での面談でかなり多くのお話を聞かせていただくことができたため、深い事業理解につながると思ったため。

金融中心で見ている中で本選考の駒が足りなくなることを危惧して化学・素材メーカーなどに視野を広げ、エントリー数を稼ごうと考え早期選考に乗れるというクチコミがあるインターンシップに参加した。
参加後は事業内容の面白さ、仕事の面白さという点では化学素材メーカーに良さを感じたため、他社も含めて数社エントリーすることを決めた。

事務系社員としてはかなりの裁量を持ってものづくりに関わることができるという点でなかなか面白い企業だと思う、自身に興味がなかったためあまり意識してこなかったがある程度海外勤務のできる環境のようなので、海外志向をお持ちの方にとってはかなり魅力的な企業なのではないかと感じました。個人的には関西勤務が叶いそうなところも良かった、社風の感じ方は人によると思う。