【価格交渉の駆け引き】【24卒】東レの冬インターン体験記（文系/総合職）No.42559（早稲田大学/男性）（2023/8/21公開）

メーカー業界というものがどんなものか体感したいと思ったのが1番な理由。どこかのメーカーのインターンに参加したいと思っていた中で、就活サイトでスカウトをいただきES免除で応募することができたため応募をしようと決めた。

ESが免除されており、WEBテストと面接での選考だったので、ある程度過去の選考をみて、対策を図った。
WEBテストは早い段階である程度のものができていたので使いまわしました。

ES選考がなく、面接とテストで決まるので、テストの点数はある程度要求されると思う。

営業体験形式の戦略を練る形のグループワーク

はじめに会社の事業説明がありその後グループワークに移行した。

一つの製品や商品を作るサプライチェーンの中で営業という仕事がどのような形でヒアリングまた価格設定などの交渉を行なっているのかを学ぶことができた。

実際に営業のしている仕事の体験。価格交渉やヒアリングなど

1日目にやったこと

一つの製品開発にあたり、クライアントや自社の開発部門との交渉や仲介などを行い、いかに利益を出す形で契約をまとめていくのかということをチームで議論しワークを進めていった。

なし

価格を設定するときに初めに高く提示して後から下げれば1番高く契約を結べると考えていたが、実際には信頼などが大事になるために根拠を持って話をすることで価格についても納得感を持ってもらえると言うことを学んだ、

ヒアリングの段階でいかに相手から条件を引き出すことができるのかまた交渉段階で、相手の社内において何が議論、ボトルネックになってくるのかを先回りして聞いておくことで自社の開発などと話をした際に一度で多くの情報を相手にも自社内にも共有することができスムーズに物事を進められると学んだ。

ワーク自体が全員が行ったことのないようなものだったので、全員で意見を出し合いながら進めていった。

メーカーの中でも繊維というわりとニッチな業界の中でどういった立ち位置なのか、またメーカーという中でサプライチェーンの中でどのように立ち回るのかを実際にグループワークを通じて学ぶことができたので参加してよかったと思った。あとはメーカーならではの良さも社員さんにうかがえたのでよかった。

個人的には基本的なグループワークを押さえておけばどんな時でも応用が効くと思うが、あえて準備するならメーカーの業務内容わ、入れておく必要があると感じた。

社員さんとざっくばらんに話す中で、ライフプランの立て方や働き方についても知ることができ、また文系の自分でもそこまで専門的な知識がなくともやっていけることをグループワークなどから感じたことからイメージできた。また社員さんとの波長も合っているように感じたため。

周りの人達に比べて、圧倒的にメーカーという業界についての理解度が足りていないと感じたためにそこを埋めなければ内定は出ないのでは無いかと感じた。その一方でそこの業務理解がきちんとできていればある程度は可能性があるのではと他の学生の方との関わりの中で感じた。

そもそも初めはメーカーという業界を志望すらしていなかったために、どのような業務を行なっているのかまた、会社についての知識もない状態だったのでそこを補うことができたことで魅力的に感じたから。またライフプランの立てやすさや福利厚生面でも非常に他社と比較しても申し分ないと感じたため。

インターン参加者限定の早期選考があり早めに受けることができる点では非常に持ち駒を増やすことができる点ではとりあえず参加してみて正解だった。ただし選考のスキップなどは無いために準備は必要。

基本的には、自分がやりたいことができるかという点と勤務地、福利厚生という点で会社を見ており、明確にこの業界に行きたいというのははっきりしていなかった。その中で強いて言えば憧れから広告代理店やテレビ業界を見ており、自分がスポーツをやっていたことからスポーツやドキュメンタリーなどの人に携わるところを仕事にしたいと思っていた。

様々な業界を同等に見ており、可能性を広げるという点でメーカーを見ようと思い参加してみたが、一般的に言われているように福利厚生面ついては申し分ないと感じた。その中でこの会社は新卒の配属か東京か大阪の2択と話を聞いたのでその面でもライフプランも立てやすくまた業界の中でも専門的な技術を持っていることから非常に安定しているイメージを持ったため本選考も受けることを決めた。