【提案力で差をつけろ】【19卒】野村不動産ソリューションズの冬インターン体験記（文系/総合職）No.3796（中央大学/男性）（2018/10/12公開）

様々な不動産仲介の会社のインターンシップに参加し、その企業の特色をつかむことがインターン参加の一番の動機。インターンに参加する前は説明会等にも参加していなかったためインターンを通して実際に社員の方々とお会いし雰囲気をつかむことが目的だった。

事前にインターンシップの選考内容を調べ、ESの書き方や面接でどういった内容の質問をされるか等自分なりに対策を行った。また、業界についてもわからないことが多かったので最低限の知識を身につけた上で選考に臨んだ。

お客様に向けた物件の提案

1日目にやったこと

午前中には5~6名のグループに分かれて自己紹介を行い、その後人事社員による業界、会社の説明。午後からはインターンのメインでもある提案型のプレゼンテーションの内容の説明があり、お客様役である人事社員からのヒアリングをもとに提案資料の作成に取り掛かった。最後に、実際に営業を行っている店舗見学を行い、現場社員による質疑応答で生の声を聞くことが出来た。

2日目にやったこと

午前中は1日目に行ったプレゼン資料を作成し、発表に向け準備をした。その後人事社員2名とインターン生の前で資料を基にプレゼンを行った。評価項目に関してははすべて点数化され順位はそれをもとに出された客観的な数値をもとに行われた。その後、人事部長による1時間程度のセミナーがありインターンは終了。夜には懇親会が行われ、社員の方々と近い距離でお話をすることが出来た。

人事部の社員2名(いずれも新卒10年未満)

会社のボールペン等の事務用品

クライアントからうまくヒアリングが出来ていても、要望により合う物件を探してうまく提案できなければ意味がないということをフィードバックされた。しっかりとクライアント一日の生活リズムを創造し、それに見合う物件を提案することが大切だと言われたことがとても印象的だった。

プレゼン資料を作成する際に限られた時間の中で行うため、グループ内の連携を高めて作業を行わなければいけなかった。対応策として、私たちはLINEで密に連絡を取り合い次の日にどういった資を作成しどういった形式でプレゼンを行うのかということを話し合うことでよりプレゼンの完成度を高めることが出来た。

説明会やセミナーでは学べないような実践に即した形の体験ができるというところが非常に大きかったと感じている。物件を提案するにはクライアントからどういったニーズを引き出すことが必要なのか。またそのニーズを引き出すためにはどういった質問を投げかけるべきなのか等実際に体験してみなければわからなかった不動産営業の難しさや楽しさを肌で実感できたことが良かった。

物件相場や不動産に関しての知識を身につけておくとインターンの時にグループの人間に重宝されると感じた。また、ヒアリングの際にコミュニケーション能力も必要だと感じた。

インターンを通して、現場に近い模擬体験を行ったり、実際に現場を見学し社員の方々からお話を伺うことによってより鮮明に自分が働いた時のビジョンを想像することが出来た。また、懇親会等で社員と近い距離でお話を聞くことによってざっくばらんな意見を聞くこともでき、文面からは読み取ることのできなかった生の声を聞くことが出来た。

インターンに参加して企業の強みや事業の内容についてより詳細に知ることが出来た。これは説明会や企業HPからではなかなか知ることのできない情報だと思う。また、社員の方からの生の声を聞くことが出来たことは非常に大きなことで、選考時にも有利に働くと考えられる。

志望度が上がった理由は、雰囲気の良さである。不動産仲介の企業の中でも体育会系の企業と内部での競争をあまり好まず連携を図って経営を行っている比較的穏やかな雰囲気の企業の２つに分かれているが、この会社は2つの特徴がうまく合わさっておりとてもメリハリのある優良企業だと感じた。

特別選考ルートなどが用意されているわけではなく、説明会からインターンシップに参加していない学生と同じ選考ルートでスタートするので有利にはならないと感じた。しかしインターンに参加することによって多くの経験を積むことが出来る。

インターンシップに参加前の志望業界は、不動産業界でした。 その中でもお客様のニーズに合わせて柔軟に商品をを提案することが出来る不動産仲介に興味を惹かれ様々な企業のインターンに参加しました。野村不動産アーバンネットのほかには、三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル等のインターンに参加しました。

お客様のニーズに合わせて柔軟に商品をを提案することが出来る不動産仲介に興味を惹かれインターンに参加しましたが、社員さんの生の声を聞くたびに不動産仲介の厳しさを実感しました。また、実践的な物件提案のプレゼンでは不動産営業の難しさを知ることができ、改めて自分にこの業界が本当にあっているのかということを考えさせてくれるきっかけづくりになりました。