【19卒】三井不動産リアルティの冬インターン体験記（文系/総合職）No.2547（中央大学/男性）（2018/4/12公開）

不動産流通業界の中で売り上げ１位だったのが参加の動機。実際不動産流通業界がどういったビジネスモデルなのかということは他の不動産会社の説明会で聞いていたので、会社の雰囲気や社員の考え方などを深く理解したく参加した。

事前にインターンシップ選考の内容を調べて、面接対策をした。学内のキャリアセンターや外部の就活エージェントを利用して練習は行った。

説明会・セミナー → エントリーシート → 最終面接

面接官も学生が明確な理由を持たずインターンに参加する傾向にあるのを把握していた感じがあったので、なぜこのインターンに参加したいのかについて明確に答えられるかが最も大事だと感じた。自分は参加理由についてはあまり深堀されなかったが、自分のことについて多く聞かれたため、自己分析を行わないと落ちる可能性があると思った。

学生時代一番力を入れて取り組んだことを教えてください。

私は「自分が考えたことを自らの手でカタチにしたい」という強い志の下、ワンダーフォーゲル部での活動に力を入れて取り組みました。ワンダーフォーゲル部はアウトドア活動を軸に、自分達が面白いと思ったことに対して積極的に取り組んでいく、とても新しい事への挑戦を大事にする部活です。しかし、それと同時に自然を相手に活動を行っているため、安全に配慮しながら活動計画を立案していきます。私は計画を立てる上で主観だけではなく、自らで働きかけ客観的な情報を入れることによって、安全性の信憑性を高めることを意識しました。また、この計画は合宿の行動指針ともなる重要なものであるため、先輩方や監督・コーチの前で企画の提案を行い何度も会議を重ねた上で綿密に作成を行っていました。こういった経験から、自分の考えたことを周りをうまく巻き込みながらカタチにする力が身に付いたと思います。

説明会で説明を受けた中で当社で興味のある事業は何ですか？

私は貴社の不動産流通事業だけでなく、駐車場事業やシェアリング事業といった不動産流通業以外の新たな領域を開拓し社会のニーズに合わせて事業展開しているところをとても魅力的に感じました。駐車場事業は、路上駐車が社会問題になっている世の中で社会的なニーズもあり、また貴社の事業の一環でもある個人資産家に向けた土地や不動産の活用に関するコンサルティングの際などにおいても投資リスクが少なく確実に収益があるということや建物を建てなくても成り立つため非常に始めやすいという観点から一般的な不動産投資とは違った提案ができるようになり、お客様にとってもより良い選択肢を与えることができるといったメリットがあると考えられます。私はそういった事業をお客様に提案する上でどういったことを行っているかということをインターンシップで理解したく今回志望させていただきました。

資産家に対して最適な土地活用のソリューションを提案せよ

1日目にやったこと

業界研究及び企業説明を1時間ほど行った後にグループワークに移行した。グループワークでは不動産活用の提案型営業を行うというテーマが出され、グループ対抗で人事部長にヒアリングを行った後に、資料を作成し提案を行うという内容のものだった。

2日目にやったこと

引き続き案を議論してブラッシュアップしていき、何度かメンターから意見をもらう機会があった。また、１日目同様ヒアリングを行い最終プレゼンに向け資料の作成とプレゼンの練習を行った。プレゼン後は人事部長から一人ひとりにフィードバックがあり、ヒアリングから提案までの一連の動きについての改善点と良かった点を聞ける機会が設けられる。また、一日の終わりに座談会が設けられ、現役の営業の方や人事の社員を含めいろいろなお話が聞けた。

3年目の人事/人事部長

特になし

お客様には単に家を提案するだけではなく、お客様の暮らしそのものをイメージして提案していくことの重要性を教えていただいた。お客様のニーズを引き出したうえで、その方の暮らしを考え最適なものを提案できる傾聴力と提案力のある営業が成績を残すということを改めて実感することができた。

とにかく時間が少ない中、多くの課題を解決するためにはチームワークが最も大切であると感じた。1人で全てやっていては絶対に解決までに時間が足りないため、うまくリーダーシップを発揮できる人が仕事を分配する事が大切であると感じた。そのリーダー役を買って出たが、その分負担も大きかった。また、インターン中は定時以降もLINEを使って課題解決についてチームのメンバーと話しあった。