【価値ある体験、成長への一歩】【17卒】アステラス製薬の夏インターン体験記（MR職文理系インターンシップ）No.172（東京農工大学大学院/男性）（2017/12/14公開）

MRに興味があった。業界トップクラスの企業である。MR同行があり、話だけではなく体感できることで非常に価値が大きいと考えた。

製薬業界の現状について資料を元に学び、チーム内で5年後に向けた経営戦略を策定し、全体に向けて発表　ワークを通し、ものを売るために良さを伝える「もの売り営業」ではなく、顧客のニーズを深く掘り下げ、課題解決を行う「課題解決営業」の意識がMRに求められると知る

前半にやったこと

1日目：チームビルディング、自己分析、製薬企業の経営戦略策定体験グループワーク、振り返り　2日目：営業体験ワーク、MR導入研修　3日目：MR同行

後半にやったこと

4日目：同行報告、社員座談会、チーム内相互フィードバック、社員との個別面談、懇親会　5日目：薬系との合同開催で、MR担当エリア戦略策定

なし

チーム内でリーダーシップを発揮している場面が目立ち、中心的な存在として能力を発揮していたとのこと。参加者の中でも特に魅力が目立ったが、より魅力を強くするためにはいかに周囲の人間をうまく動かすか、という点に着目すべきとの言葉をもらった。

それぞれのワークの難易度が高く感じ、充実していたが非常に疲れた。実際にMRに同行して1日過ごしたが、待っている時間、立っている時間が長く大変だと感じた。実際のMRを体感できたため良かった。

最大の目的であったMR職の体験は十分に達成できた。激務である、という大まかなイメージしかなかったが、通常の営業で求められるノルマ等はなく、自律が求められることがわかった。製薬企業開発した新薬を患者に届けるための最後のステップを担当するMRの重要さが伝わった。アステラス製薬について、文字や数字に表されていない魅力を理解することができた。

製薬業界についての一般的な知識があれば、その場での説明だけで十分に理解できる内容である。あまりにも知識がない人はボリューミーに感じた可能性がある。

実際にまず営業所に出向き、ある1人のMRにずっと同行して病院を周り、医師と接触し、医師向けの説明会に同席することができたため。営業所の他の社員の方に質問できる時間も非常に充実していたため。

参加者全体の内、自身の評価は少なくとも上位1／3に入っている。理由は、このインターンシップ参加者からさらに選抜されたセミナーに招待してもらえたため。また、個別面談にて「この時期の学生としてはトップクラスなのは間違いなく、ここからさらに成長を見せるのは難しいかもしれないが、ぜひ頑張って欲しい」というような言葉をもらうことができたため。

企業が大切にしていることが明確に伝わり、その価値感が自身と一致していると明確に感じたため。また給与、福利厚生といった待遇や、集まっている社員の性格、雰囲気がよくわかり、それらに対しても魅力を感じたため。

企業が求めている点が明確に伝わったため。また、本選考フローがインターンシップ非参加者とは異なることが示されているため。

製薬業界を志望していた。世の中のあらゆる消費活動は、「健康であること、生きていること」が大前提にあると考えている。これらを支える製薬業界は、それだけ社会に対する価値、インパクトが大きいと考えるため。

実際の製品を題材にしたワークを行うため、どんな気持ちで製品の魅力を理解し、それを医師に伝えているかが体験できた。このため、製薬業界への志望度が明確になった。また非常に能力の高い学生と知り合うことができ、質の高い情報交換をできる相手が複数人できたというメリットがあった。