21卒 インターンES
営業
21卒 | 東京大学大学院 | 男性
- Q. 学生時代頑張ったことは？
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A.
EC事業を立ち上げ、収益化に挑戦し、5000件以上の取引実績を上げた。最初はピアスを販売していたが、売上は不調だった。競合が沢山いる中で、他店と差別化を図る事が課題であった。 そこで、他店と差別化を図れる商品を販売する為に、どの様なアクセサリーが求められているのか市場調査を行った。この調査で1.校則でピアス穴を空けられないが、ピアスをつけてみたいという学生が多数いること2.この様なニーズに応えるようなアクセサリーを販売している店舗数が少ないことが分かった。 以上の結果を受けて、ピアスをつけている様に見えるイヤリングを中心に販売を始めた。取引件数は15倍以上伸びた。また、貯まった売上データを分析し、売れやすい時間にセールを行うことで、最初は売れなかったピアスも様になった。 課題を分析し工夫を重ね続けることで、競合が多い業界で収益化に成功することができた。 続きを読む
- Q. 挫折経験は？
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A.
就活支援事業を運営するにあたり、企業から案件を頂く際に、15件連続で断られたこと。 就活支援事業を立ち上げ、収益化をするためには、就活生を呼んでほしい企業から案件を頂くことが不可欠であった。とにかく案件を取って来ようと躍起になった私は、手当たり次第アポイントを取り企業に足を運んだが、15件連続で断られてしまった。EC事業で上手く営業をしていたと高をくくっていた自分にとって心の折れる出来事だった。 営業を諦めようとした中で、負けず嫌いの私は、15件の営業全てを思い出し、ノートに書きだすことで、企業に提携するメリットが提示出来ていないことが原因であることが分かった。仲間にお願いして営業を再現し、また、改善すべき点は実際にロールプレイングを行い、ブラッシュアップを重ねることでメリットを分かりやすく提示出来る様になり、結果として11社から案件を頂けるようになった。 続きを読む
- Q. インターンシップの志望理由は？
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A.
革新を重んじ、常識を覆す様な製品を生み出し続けている会社というイメージが強い。売上の25%は新製品が占めていることから、常に挑戦をし続け、信頼できる革新的な製品を生み出し続けることで人々の健康を支えていると感じている。また、貴社の「我が信条」がこのような革新への原動力になっていて、利益だけでなく、社員の働く環境や、社会貢献など様々な視点から人々のクオリティオブライフの向上に取り組んでいる。 続きを読む
