【深掘り自己分析】【21卒】フジッコの営業職の2次面接詳細 体験記No.8559（関西学院大学/男性）（2020/6/9公開）

かなり細かい部分まで聞かれるので、いかにスラスラ話せるかが評価されたと思います。そのためには徹底した自己分析が必要だと思います。

温厚そうな人で、雑談に近いような面接だった。面接時間が非常に長かったが、全てに相槌をうちながら話を聞いてくれた。かなり深掘りされた。

営業に大事なことは何ですか。そしてそれを実現するために何が必要か。

私は営業において信頼関係を築き上げることが重要だと思います。特に強い信頼関係を築き上げるために必要なことは二つあると考えています。一つ目は、忍耐強く何度も足を運ぶということです。やはり取引先の相手も人間なので、はじめは提案を行っても話を聞いてくれなかったり、その提案を受け入れてもらうのに時間がかかることがあると思います。そういったときには何度も足繁く通うことで、顔を覚えてもらい、熱意を示し、一人の人間として認めてもらうことで、信頼を得ることができると考えています。そして二つ目は徹底した情報収集です。仕事において信頼を得るためには精度の高い提案を行い、「こいつには任せられるな」と思っていただくことが重要だと考えています。そのために、既存のデータだけに頼らず、自ら積極的にデータを収集することによって、自社と相手についての理解が深まり、自身が持てるようになります。その結果自ずと高精度の提案に繋がると考えています。

あなたが部活動において経験したスランプとその対処方法を教えてください。またそれは営業に活かせますか。

私が部活動においてのスランプは大会において勝てなくなったことです。私は中学、高校でテニスをしてきました。そこで、私はペアの方とうまく関係を築けず、思うように試合で勝てなくなった経験があります。その一番の原因はけんかです。試合中はもちろんのこと練習の時間も一切コミュニケーションを図っていませんでした。そこで私が考えたのはテニス以外で相手のことを理解すると言うことです。けんかの原因はプレイでの些細なミスだったため、部活動外で話し合いの時間を設け、根本的な関係の改善に取り組みました。具体的には部活動がオフの日に遊びに行くことで親睦を深め、スランプを抜け出しました。これは営業活動を行うに当たっても重要だと考えています。営業の仕事をするにも業務的な会話ばかりだと仕事の面では信頼を得ても、一人の人間として信頼してもらうのは難しいでしょう。そのため、相手を深く理解することも重要な仕事だと思います。