【誠意と熱意で価値提供】【23卒】パナソニックマーケティングジャパンの営業職の本選考体験記 No.29240（南山大学/男性）（2022/7/27公開）

パナソニックコンシューマーマーケティング株式会社 会社説明会

会社概要、事業内容、販売業態と営業職について、福利厚生や研修について、求める人物像、募集要項と今後のスケジュール、先輩社員の方への質問会

質問会のために事前に質問したいことを考えたうえで参加した。また、ESを書く上で志望動機を上手くまとめられるように強みや魅力的なポイントを聞き逃さないようにメモした。

参加必須であった。参加者に後日ESとWebテスト受験のURLが添付されたメールが送られるという形であった。

志望動機/自己PR/学生時代の取り組み/趣味や特技/ゼミでの取り組み

説明会参加後に送られてくるメールに添付されたページから提出

Webで入力

ESでの不合格はないということだったが、自分が読む側でもわかりやすい文となっているかは意識した。また、ES自体での選考はなくともこのESを元に面接が行われるため、気を抜かずにその点は気をつけた。

説明会や資料のなかで志望動機に盛り込めそうな点はないか、自分はどこを魅力だと感じたかをまとめて志望度が高いことを示した。

企業HP、説明会の資料、就活サイト

WEBテストでの選考は無し。購入した参考書を1周する。間違えた問題は解き直す。

GAB

言語と計数

市販の参考書

面接時間20分前にミーティングルームに接続、15分ほど結果通知の方法や面接の進行方法について事前説明があり、ルームを移動して面接開始。

わかりやすく質問に答えることだと感じる。具体的には明るく笑顔で、大きめの声でゆっくりと、結論ファーストで答えること。集団面接なので一人あたりの回答時間が限られていたり、他の学生との相対評価が良くも悪くも働くため「簡潔にわかりやすく」を意識した。また、3人の学生全員が営業職を希望していたためか「営業職として大切なことは何だと思いますか」「理想のチームや課とはどのようなものでしょうか」「営業職として苦労することは何だと考えていますか」など3人に対して全く異なる質問をランダムにされることに動揺したと共に、事前に用意した表面的な回答を暗記するだけでは太刀打ちできないと感じた。不意の質問にも頭を回転させて堂々と話し、論理的に納得させるような回答ができたことは評価ポイントになったと感じている。

和やかな雰囲気であった。事前説明の時間は女性の採用担当の方が説明をして下さったが、面接のアドバイスもして下さった。面接官のお二方も表情や深堀りといった形である程度リアクションや興味を示して下さった。しかし、どの企業でも聞かれるようなテンプレ質問よりは即興で考えて答える質問が多かったため、なんとか質問に答えることはできたがその回答が良いものである自信がなく、手応えは正直なかった。

フィードバックの時間はなかったが、後日開催された座談会にて他の学生が退室した後に「一次面接の結果に関して、私は通過している自信がなかったのですが、自分のどいった部分が評価されたのでしょうか」と質問し、後日メールで回答を頂いた。PCMCという会社理解ができており、役割がよくわかっている。質問への回答は緊張からかたどたどしい部分はあるが、質問の意図が理解できている。また、素直さや誠実さが感じられた。人として魅力があり、好感度が高い人物。などのフィードバックを頂いた。フィードバックと同時に一次面接の通過率は3割だと教えて頂いた。一次面接は3人の集団面接で実施しているため、グループのなかで1人が通過すると思ってよい。

企業HP、説明会での資料、就活サイト

学生時代に力を入れたことについて、エントリーシートに沿って教えてください。

飲食店の開店準備で責任者を務めた経験です。経営の知識も経験もない状態から飲食店を開店するという目標に挑戦したのですが、価格の決め方がわからないという課題に直面しました。そこで、原価と利益の算出方法や飲食店の価格に占める理想的なコストの相場を知らないことが原因であると考え、自ら調べて知識をつけると共に、経営に携わっている方にも意見を頂きました。その結果、自分がすべき課題は試作と原価計算であると気づくことができたため、期日を設定して取り組むことで、理想的な営業利益を確保しつつ、お買い求め頂きやすい価格設定を達成しました。この経験から、まずは自分で必要なことを考える、考えてわからないことは調べ、調べてもわからなければ素直に聞く、そして浮き彫りになった小さな課題1つ1つを計画的に取り組むことで、困難だと思える目標も計画を立て、自ら考えて行動することで達成できると学びました。

営業職として大切なことは何だと思いますか。

お客様に誠意をもって接することではないかと考えます。具体的には、時間を守ること、約束を守ること、そして自身の言動に責任をもつことが大切なことではないかと考えます。営業職という職種はお客様と最も近い位置で接するからこそ、良くも悪くも自身に対する印象が会社全体の印象に直結すると考えます。誠意を持つことや約束を守ることは業界業種、職種に関わらず全ての社会人にも共通することかもしれません。ただ、御社の営業職としてお仕事をしていくうえではパナソニックの看板を背負ってお仕事をする最前線として、会社の顔として自信と誇りをもち、全てのお客様とお仕事に対して真剣に向き合うこと、相手の立場に立って誠意をもって接するということは欠かすことのできない資質であると考えます。

30分間で質問がある人から順に採用担当の方に対して質問をし、最終面接の前の疑問を解消してほしいというものであった。選考には関係ないと仰っていたが、懇親会の最後に「最終面接はESに沿った質問がベースなので、今一度ESを振り返っておくことと、一次面接と話したことの食い違いがないように気をつけて」とアドバイスを頂けた。また、「一次面接の通過率はおよそ3割で、最終面接に進む皆さんは既に弊社にふさわしい人材だと評価しています」と仰っていた。選考には関係ありませんと表記されていても志望度が高いのであれば参加するべきだと感じた。

会場に到着してから控え室に案内される。控え室にて交通費支給に関する書面を記入、結果通知や面接の進め方に関する事前説明をされ、面接室に案内される。

とにかく面接のなかで第1志望という言葉を繰り返すことでアピールした。特に、逆質問ではパナソニックが持株会社制に移行した変革期であるというタイムリーな話を持ち出し、それがグループである御社にどんな影響をもたらすのか、それに伴って社員には新たにどんなことを期待されているか等について質問した。また、逆質問の後に「最後にアピールや伝えたいことはありますか」と言われたので、即興ではあったが自身の想いを余すことなく伝えた。

和やかな雰囲気であった。入室して着席すると同時に「緊張していますね(笑)」と言われ、アイスブレイクも兼ねてか最初はESに記入した特技などについて質問して下さった。緊張をほぐそうとして下さる配慮が非常に有難かった。

内定通知の連絡を電話で頂いた際にフィードバックをして下さった。頭の回転が早く、自分の想いを上手く伝えられる。というようなフィードバックを頂いた。

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挫折経験や困難を乗り越えた経験はありますか。

大学受験で第1志望の大学に入学することができなかったことです。東海地方の最難関大学を志望し、一時は模擬試験でA判定を獲得するも結果として努力が実らなかった点で挫折だと感じました。この挫折を乗り越えた経緯としては、今一度なぜその大学に合格したかったのか考え直し、意識の改革を行いました。まず、受験期の自分は偏差値の高い大学に入りたい、他者に認められたいという目的でその大学を志望していたと反省しました。本来は大学に入ってしたいことをする為に勉強を頑張ると思いますが、自分は大学に合格することが目標になっていました。そこで、本当に自分がしたいことがなかったならば、入学先でまだ見つければよいと考え、友人関係やサークル、アルバイトや課外活動、そして趣味など何でも新しいことに取り組んでいこうという今後に目を向けるポジティブな意識をもつことで乗り越えることができたと考えています。

最近ストレスを感じたことと、どのようにそれを改善しましたか。

大学のグループワークにて大きな意見の衝突が起こり、このままでは期日までに発表準備が完了しないという状況のなかで自分の考えが正しいと信じて疑わないメンバーに対してストレスを感じました。このようなモヤモヤする気持ちを改めた経緯としては、彼と2人きりの時間にもう一度話を聞くことで、冷静に意見を聞いてもらうように工夫をするということを行いました。彼は私の友人グループの1人であったため、講義のワーク内のように気が張る時間ではなく、大学の昼休みに2人で食堂に行く時間に話をしました。そこでもう一度彼の意見を聞くと共に、自分からはメンバーの意見を代弁したり、補足をするということを行いました。結果として発表を成功させたいという共通目標を認識してもらうことができ、全員が足並みを揃えてワークに取り組むことで、なんとか期日までに発表準備を完了させることができました。