【差別化の鍵はヒアリング力】【24卒】リンナイの冬インターン体験記（文系/国内営業）No.37008（非公開/非公開）（2023/6/29公開）

興味を持った理由は、営業職を体験してみたいと思ったからです。また、熱機器メーカーという、自分たちの生活にとってはとても身近なものであるため、イメージがとても湧きやすいと思いました。そのため参加してみたいと思いました。

このインターンに参加するには、エントリーシートと自分らしい写真です。自分がどう人間なのか伝わるようにアピールしました。

やはり面接の選考が無い分、分かりやすく簡潔にアピールできることが大切です。たくさんの応募人数がいると思われるので、写真をより目に留まるものにしたら、良いのではないかなと感じました。

BtoBの営業をする

一日の終わりに、発表があるので、それまでの時間で、ヒアリングや資料読み込みを行いました。

ヒアリング力の大切さとスピード感

BtoB営業

1日目にやったこと

行ったことは、最終的にいくつも商品が提案されているガス会社に、商品を選んでもらえるように営業をしたことです。それまでの準備段階でヒアリングを行い、相手がどんな商品を求めていて、悩みを抱えているのか、探しました。

人事、現場ベテラン社員

バック

インターンシップ中は、グループふたつごとに、担当の現場社員がつきました。あとは人事が周りで回っているので、時折アドバイスをもらいながら、というところで、会話をしました。

インターンシップにおいて大変だったことは、他の学生との差別化を図ることです。参加者が多いために、そのなかでの、他の学生の優秀具合がどうしても気になりました。実際にインターンシップは企業へのアピールの場でありますが、その場面で、発表の持ち時間が少ないことから差別化が図りにくかったです。

学生では、基本的に同じグループになった子たちとの会話がメインになりました。

インターンシップに参加してよかったなと思うことは、BtoB営業の莫れを理解するということができたことです。BtoC営業とは違い、企業への営業は、意識する点やアピールの仕方が違う点でありました。日頃自分たちが感じるのは、BtoCの営業なので、そういった所を知ることができてよかったです。

インターンシップにおいて、企業理解をしておくほうがいいと思いました。よりどんな事業内容をしているかという点です。

この企業で自分が働いている想像ができませんでした。理由としては、営業が自分に向いていないと感じたからです。熱機器メーカーということもあって、人々にとって需要のずっとあるインフラ業界です。その中において、ひとりひとりの実力がより問われると感じました。その素質がないと思いました。

インターンシップに参加することで、本選考の内定に繋がりやすいと思いました。実際に選考に参加していないため、どうなのかはわかりませんが社員の方との座談会の中で、インターンシップに参加している時点で、大きな一歩であると言っていたので、そう感じました。

インターンシップに参加したことによって、この企業の志望度は下がりました。よりこの企業はひとりひとりのメンタルの強さと積極性のある人が勝ち上がっていくのだと思いました。やはりひとりひとりのノルマが目に見える世界なので、その点で自分は残れないと思いました。

インターンシップに参加することによって、直接社員の方との関わりはありませんでしたが、やはり参加したということで、少しユリになると思いました。また、早期選考への招待もありました。

この企業を受ける前は、とても安定的な企業であるというイメージがありました。人々ってずっと需要のあるインフラ業界なので、その点で、安定性が一番大きいと思っていました。ですが、インターンシップに参加してみて思ったことは、成長を続けている企業であるということです。安定性を保ちつつ、常に次の挑戦を続けていて、伸びしろもあると思いました。

このインターンシップに参加してみて、企業は全体の協力が必要ではありますが、やはりひとりひとりの能力はどうしても重要であると感じました。また、すぐに結果がでなくとも、長く頑張り続ければ成果が出ることもあり、そういった努力が、お客様との関係性の信頼性にも繋がっていくと思いました。志望業界にしては、インフラ業界はすこし違うかなと思いました。