【歴史と挑戦の融合】【24卒】リンナイの冬インターン体験記（文系/営業職）No.41814（非公開/非公開）（2023/8/4公開）

地元愛知県の企業で知名度もあり、100年もの歴史があることから、最初はなんとなくという気持ちでインターンシップに参加しました。また、自宅でリンナイ製品を使用していたことも応募するきっかけになりました。

一度目の参加の場合はエントリーシートが必要でしたが、二度目からは予約するだけで参加できると記憶しています。

特段重要視している点は感じられませんでしたが、しっかりとエントリーシートは記入しました。

ルート営業の模擬体験と提案商品の発表

午前中はまず企業説明から始まり、そこからルート営業の模擬体験の流れです。

ルート営業での商談成立までのプロセスを学べました。

ルート営業体験

1日目にやったこと

午前中にリンナイの歴史や今後の展望についての説明がありました。そこから、ルート営業の際に、顧客に対してどんな製品が一番的確かグループで話し合い、実際に社員の方へ営業を行いました。

営業職

なし

ルート営業の際に、実際に名刺交換や商品提案をし、そのフィードバックを頂きました。その後、何人かの社員さんとの座談会があり、働き方ややりがいなどいろいろな質問をすることができました。

ルート営業をするための事前準備が大変でした。特に、まずは商品理解から進めなければならず、限られた時間のなかでそれぞれの学生が役割分担をしなければ到底間に合わなかったです。そのため、今回のインターンシップは他の企業にもあるグループディスカッションにかなり役に立ったと思います。

ルート営業体験でどのな製品が顧客に合っているか、説明の方法などいろいろと相談しました。

実際に名刺交換をする機会があり、なかなか学生では経験できないことができました。また、社員の方との座談会に多くの時間を割かれており、企業理解を深めることができました。他の学生と活発に議論する場もあったので、グループディスカッションの対策にもなりました。

リンナイ製品はどんな製品があるのか、軽く見ておくとやりやすいと思います。また、座談会がるので、質問をいくつか用意しておくことをオススメします。

実際の営業職の社員の方と接する機会が他の企業よりも多く、そこから社内の雰囲気も少しだけ感じることができました。また、会社の中期経営計画の説明があり、今後の会社の方向性を学べ、入社後の自分自身へのキャリアステップに参考にすることができました。

インターンシップは1日がかりのものであり、会社説明で終わるものでは無かったため、参加したことはアドバンテージになるのではないかと思いました。また、職種別採用をしているので、企業と学生のミスマッチが起こりにくいのも一つの要素だと考えています。

社員の方が、会社に対する疑問を少しでも解消しようとしている姿が感じられました。また、現在の商品コンセプトを健康を取り入れた新たなブランドイメージにしようとしている部分が、時代のニーズに即した今後の企業成長につながるのではないかと思いました。

インターンシップ参加者は、本選考のエントリーシート選考が免除されます。（エントリーシートの提出は必要ではありますが、書類選考は通り面接に進むことができるそうです。）

地元愛知県の優良企業と呼ばれている企業のインターンシップに参加していました。具体的には、日本特殊陶業・日本ガイシ・ノリタケカンパニーリミテド・マキタ・ヤマザキマザックなどです。そのため、熱給湯機器に特別興味があるというわけではなく、幅広い業界を見て自分の適性は何かインターンシップを経て吟味していました。

実際にお会いした社員の方も愛知県の大学を卒業した人が多く、親近感が湧きました。企業としても、新規開拓を主軸というわけではなく、既存顧客がメインのルート営業が主体ということもあり、社風は落ち着いている印象を受けました。職種別採用を行っているので、途中から職種を変えることは難しいと思うので、エントリーの際にしっかりと見極める必要があると感じました。