【発明営業の根性】【18卒】東京大学ＴＬＯの冬インターン体験記（文系/営業職）No.2043（学習院女子大学/女性）（2018/2/8公開）

たまたま参加したベンチャー企業が集まる会社説明会の際に、グループディスカッションを見てもらい、スカウトされたことがきっかけでした。少しでも多くのインターン経験が欲しかったのでインターンに参加しました。

ESには説明会で聞いた事業内容と、自分が今までやってきたことがリンクするような志望動機を書きました。

発明された技術を企業にどんな商品として売り込むか

1週目にやったこと

初日は顔合わせと会社の業務説明、今後のインターンシップの流れについての説明が主なものでした。基本的には週に1度みんなで集まり、それまでに各自で個人作業をして集まった日に発表するという流れでした。

2週目にやったこと

2週目は、事前に担当の発明資料を読み込み質問を考えていきました。資料の数が多かったので、3日くらいかかりました。当日は社員の方に質問をして発明についての理解を深め技術の応用方法について考えました。

3週目にやったこと

3週目は、発明の営業をかけに行けそうな企業をリストアップし、それぞれの企業でどんな商品アイデアがあるかを発表した。最低30社といわれていたが、ほとんどの人が50以上リストアップしていた。

4週目にやったこと

自分の考えた発明のアイデアと営業をかける企業、どうしてその企業を選んだのかについて一人10分程度でPowerPointを使って役員たちの前で発表しました。その場で結果発表もされました。

それ以降の週にやったこと

改めて会社の事業内容についての説明があり、希望者と成績優秀者は個人的に日程を組んで面談のような形で説明を受けました。（内容は採用面接とほぼ同じでした）
毎週カリキュラムが終わるたびに懇親会がありました。

役員

iTunesカード5000

とにかく質より量。どれだけ多くの商品アイデアや企業リストが出せたかで勝負が決まると最初に念押しされました。この言葉で、営業はかなり根性が必要なのかなと思いました。

1週間のうち6日は個人作業だったので、わからないことをわからないままにしておくとどうしようもならなくなって大変でした。また、理系の専門用語が多くて文系の私には到底理解できず、調査に時間がかかり苦労しました。社員の方とは懇親会の時しか話せなかったです。

TLOや技術商社という存在自体初めて知ったので、就活で見る業界の幅が広がりました。また、ベンチャー企業であってもほぼ国に守られている会社があると知って目からうろこでした。また、かなり特殊な内容のインターンシップだったので、他の企業の面接の際に経験として話すとウケが良かった。

最低限の理系の知識を復習しておくといいかもしれません。高校レベルの科学や物理など。知らない単語を調べる時間が無駄だったと感じたので。

実際にこの会社で働く営業の方がやっているアイデアだしの仕事をそのまま体験したのでかなりイメージがしやすかった。ただ、実際のテレアポや教授たちへのヒアリングまではしていないので、コミュニケーションに関する営業の苦労や大変さまでは想像できませんでした。

インターンシップの中で一番熱意があり、優秀賞もとっていた人が選考に落ちたと聞いたので、インターンシップに参加したから受かるというわけではないと感じた。また、人事の方も適性のある人がいなければ内定を出さないと言っていたので、インターンシップはあくまで選考に乗るためのステップなんだと思います。

人事の方がとにかくいいおばさんで、話していて一緒に働きたいと思いました。社員の方も優しく、労働時間や働き方、給与体制などについての質問に対しても赤裸々に答えてくれた。また、社長や役員と一般社員との距離が近く雰囲気が非常にいい会社だと思いました。

インターンシップの参加者だけに面談の案内が来るのかなと思いました。人事とかなり話す機会があるので、顔やキャラクターを覚えてもらえると思います。役員に対してかなりいい印象を伝えてくれていると感じました。

サークル活動を通して楽しいことを考えるのが好きだと思っていたので、自分のアイデアを生かした企画がしたいと考えていた。夏まではおもちゃやゲームなどエンターテインメント関連の業界を中心に見ていました。就活全般を通しておもちゃメーカーを志望していて、具体的には株式会社タカラトミーや株式会社バンダイを志望していました。

業界関係なく、何よりも自分のアイデアを活かすことができる企画職が一番の希望でしたが、このインターンシップを通して、営業職でも自分のアイデアを生かした提案をすることができると気づき、メーカー一本だった志望業界を広告やITまで広げて就活を進めていきました。とにかく営業職に対する考え方が変わったと思います。