【金融業界の新たな挑戦】【23卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の冬インターン体験記（理系/営業部門3DaysWinterインターンシップ）No.23585（非公開/男性）（2022/4/23公開）

元々身内に金融畑の人間が多く、金融業界の業務内容がどういったものなのか知りたかったというのが一番大きな理由。中でも、証券会社という企業に対する自信のイメージの中で、営業部門が一番印象にあったので、業界を知る糸口にしたかったのが理由。

数ある証券会社の中で、「三菱UFJモルガンスタンレー証券でなくてはいけない」という明確な理由を提示できるように、同業他社との比較を行った。

MUFG内の別業態の企業との連携が強みであるがゆえに、他の業態(銀行、信託 etc...)についての知見や、連携について意識できていることは選考で有利だったと思った。

証券営業として、顧客へのソリューション提供

1日目：選択肢を選ぶ形式のゲームで証券営業の流れを掴んでいく
2日目、3日目：架空の資産家一族に対して、証券営業として様々な商品を紹介したり、節税などのソリューション提供を行う

MUFG全体で顧客の資産の課題に対してソリューションを提供すること

証券営業としての業務体験

1日目にやったこと

配布されたリンクから、選択肢を選ぶ形式のゲームをプレイし、証券営業の業務内容や流れについて勉強する。何度でもやり直せるが、スコアが表示されるようになっており、グループにおける平均スコアを競った。

2日目にやったこと

最初に座学の時間が1時間ほど取られる。そこで、証券の仕組みや、証券商品についての説明を受ける。その後、5人ほどのグループを作り、「とある資産家一族に金融ソリューションを提供する」という設定で、営業として様々な提案をしていき、それを社員の方が顧客役となって判断するという流れ。

3日目にやったこと

2日目の続きを行う。顧客役の社員の方は、明確にどのような提案があれば受け入れるかという基準となるものをあらかじめ持っており、そのニーズを聞き出すために様々な会話を行ったり、と実際の営業のような体験ができた。

なし

顧客役として、学生から受けた提案を判断する役目をしてもらう。学生からの提案を受け入れ、証券商品の購入に至った場合、なぜ購入してもらえたのか？というフィードバックをもらえ、そのフィードバックをもとに再度提案をブラッシュアップする。
そのフィードバックで、証券営業としての考え方を学ぶことができる。

実際の証券営業の業務をシミュレーションするという、難易度が高めのインターンシップだった。その一方でそれに対する座学などは少なく、「事前知識は必要ありません」という触れ込みに対して、あまりに事前知識がないと、3日間という短い期間では埋められない知識量があり、グループ内、グループ間での提案の質に開きがあったように感じる。
その差を埋めながら、いかに互いの意見から上手くキャッチアップするかがカギになると思う。

グループで取り組むため、非常に深い関わりがあった。証券の業務にそこまで詳しくない学生もおり、どうしてもそういう学生からのアイデアが出にくいという課題を感じた。

実際の証券営業の業務をシミュレーションするという、自分にこの仕事が向いているか？という点において非常に有用な情報になりうる内容だった。
また、自分が知りたかった、銀行や信託銀行との連携について、実際にインターンシップの中でうかがい知ることができ、企業の強みを理解できた。

「事前知識は必要ありません」という触れ込みだが、証券知識や金融知識はあるだけあった方がいいと思った。
少なくとも最低限の金融知識はマストで、MUFG全体の取り組みについても把握しておいた方が良い。

顧客の資産における課題に対して、他のグループ企業、銀行や信託銀行と連携し、トータルソリューションを提供するという業務は、自分が証券会社に抱き、求める業務内容そのものであり、実際にインターンシップ中でも、様々な提案をしていくことができたから。

証券営業における、提案を固めるという一連のプロセスの中で、グループ内ではイニシアチブをとることができ、提案内容の大筋を決めたりすることができていたと、個人的に高い評価を得られたと考えたから。また、周囲の学生よりも金融業界への理解があり、その点においてアドバンテージがあると感じたから。

正直、そこまで自分が想定していたものよりもポジティブな要素は無かった。業務内容としても、ある程度想像の範囲内であり、グループ内の連係についても自分が期待していた通りのものがあると確認できただけであった。しかし、実際に業務を体験すると自分に合っている仕事だと思ったため、志望度は上がったと思う。

リクルーターとの面談の機会がもらえ、その中でさらに深い業務の理解等が得られることから、選考では有利に働くと考えられる。また、企業ならではの強みを知ることで、企業間で業務内容に差が付きづらいと言える証券業界で、志望理由をより深く作ることができる。

特に業界を絞っていなかった。理系のバックグラウンドを活かしながら、電機メーカーや製薬メーカー、化粧品メーカーなども志望業界には考えていた。一方で、企業として安定する傾向のある金融業界も考えており、幼いころから為替や株に興味を持っていたことから、証券業界を見ていた。待遇の面で見ても、金融業界は優れている傾向があり、その点も志望理由の1つだったと思う。

「営業」というとやはり飛び込み営業であったり、精神論で何とかするイメージが強かった一方で、証券営業は顧客の状況を鑑みながら、ソリューションを構築していくという流れがあり、その点は他の営業に比べて面白そうだと思った。一方で水ものである証券商品を取り扱い、顧客とのインターフェイスにならなくてはいけない営業は、精神的に苦痛な場面も多そうだなと思った。