【未知への挑戦、成長への第一歩】【23卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の夏インターン体験記（文系/総合職）No.26723（非公開/非公開）（2022/6/23公開）

証券業界に興味があったというのがきっかけでした。このときはまだどの証券会社が業界何位とか、世の中にどんな証券会社があるかとかは明確になっていなかったが、興味を持ったのでだしました。とにかく見つけた証券会社は出すというような感じでした。

受ける企業に対する企業分析はしっかりしていた。説明会動画や新卒サイトをしっかり読み込んで、あとはワンキャリアや就活会議を参考にした。

面接があったため、ガクチカの完成度は求められているように感じた。あとはコミュニケーション力だと思います。

ロールプレイングがメイン

１日目
ビジネスシミュレーションというゲーム形式のワーク。
2日目・3日目
ずっと営業体験のグループワークを行った。

個人営業を行う際にお客様にどのようにアプローチをしていくかを学んだ。最初からお金の話に入るのではなく、日常的な会話から初めて、信頼関係を作って、提案へとつなげていくということを学んだ。また、お客様のリスク許容度や求めるリターンに応じて最適な金融商品をどのように選定するかの考え方を知ることができました。

証券営業がどういったものなのかをロールプレイングで体験

1日目にやったこと

ビジネスシミュレーションというゲーム形式のワークを個人で行った。お客様との関係構築をどうやって行っていくかを考えるワークだった。選択肢があり、お客様にどんな商品を提案するかを自身で考え、選択し、お客様の満足度によって得点が入る形式だった。個人でやった結果をグループで共有し、グループの合計得点で順位が決められた。

2日目にやったこと

ずっとグループワークを行った。
社員の方が、お客様を演じ、ロールプレイングのような形で営業体感ワークを行った。グループメンバーでどんな質問をしていくかを考え、お客様と関係性を構築し、最終的に商品を進めていくというようなワークでした。

3日目にやったこと

2日目の延長でずっとグループワークを行った。
社員の方が、お客様を演じ、ロールプレイングのような形で営業体感ワークを行った。グループメンバーでどんな質問をしていくかを考え、お客様と関係性を構築し、最終的に商品を進めていくというようなワークでした。

なし

社員の方がお客様の役をやっていたので関わりは多かった。また、フィードバックもいただくことが出来た。証券会社だけとして提案できることではなくて三菱UFJグループで何ができるかを考えることが大切と言われたことが印象的だった。

お客様を演じている社員の方々はかなり厳しく、役をしっかりと演じきっており、現実味のあるワークを生み出していて、中々自分たちの思うようにいかない場面があった。グループワークは全員の意見を共通にして行く必要があったので理解が出来ていない人に説明などをするのは難しかった。

グループワークが多かったので関わりはあった。特に優秀すぎるひとがいる感じではなく、みんな同じような能力値でした。

証券会社の営業においてお客様との関係性が最も重要であるということを学んだ。いい関係を作り上げ、信用を得ることで初めてお客様の困りごとを引き出すことができ、そこから契約に繋げることができるということがわかった。また、証券会社だからといって証券絡みの提案のみを考えるのではなく、お客様の持つ困りごとをいかに三菱UFJフィナンシャルグループ一体となって解決することができるかを考えることが重要だと学んだ。
自分の頭の中を整理して話すことができるようになった点で成長ができた。お客様になにか提案をする際には、とにかくわかりやすく説明する必要があった。自分の頭の中にある考えと事実をしっかりと分けて説明することの重要性を学び、考えて発言をできるようになった。

証券営業マンとしてどんな提案をしていくことができるのかをもう少し、具体的に学んで於けばより有効なものにできたと思う。

営業の体感ワークであったため、かなり現実味があった。入社してからはほとんどのひとがリテール営業になるため、入社したらこのような業務をするんだろうなという想像がかなりできた。また、一筋縄ではいかない感じであったため難しさも経験することができたため。

インターンシップに参加して周囲の学生とはそこまでレベルの差はないと感じたから。早慶だからといって証券業界に詳しいわけでないため、業務理解を深めて、学生時代に頑張ったことや自己PRなどを深めていけば全然戦うことができると感じたから。採用人数が少ないのは心配要因ではありました。

インターンシップの中で社員の方とお話をする機会がかなりあったのですが、どの社員の方々も優しい方が多かった。証券営業は難しさもありつつも専門性が必要とされる職業だというのを感じてやってみたいとさらに感じるようになった。お客様と話すことも楽しかったので、いいと思った。

やはり、他の学生よりかは業務理解が深まっていることや早い時期から興味を持っていたことはアピールにつながると思う。また、証券会社は差別化が難しいので人で差別化を図れるため。

元々金融業界を志望していて、その中でも証券、銀行に興味があった。
金融業界を志望している理由はお金の面で人々を支えたいという想いがあるからである。
私は学生時代にアルバイトをしていた洋服屋が三ヶ月間の給料未払いのまま倒産するという経験をした。その時に、貯金も尽きてしまい、入ってくるお金もなくなり、取り組んでいた部活動の合宿費や大会費を自分で捻出することができなかった。その時に両親がお金の面で支えてくれたため、自分はやりたいことに思う存分チャレンジすることができた。この経験からお金がないと自分のやりたいことすらできなくなる可能性があることを強く感じた。そのため、お金の側面から人々を支えたり、支援することができる金融業界を志望している。

証券営業は厳しいというイメージがあったがそれはあまり変わらなかった。社員の方も厳しい仕事ではあると言っていた。そこを正直に伝えているのはとても好印象でした。また、その厳しさの裏側にやりがいもあるとおっしゃっていて、それは確かにそうなのかもしれないと感じた。志望業界自体は変化せず、そのまま就職活動を続けた。