【個性光る証券ワーク】【24卒】ＳＭＢＣ日興証券の冬インターン体験記（文系/SMBC NIKKO OPEN JOB）No.35828（非公開/非公開）（2023/6/20公開）

金融業界に興味を持っており、その中でも証券会社には特に興味を持っていた。しかし学生である自分にとって証券会社のビジネスはあまり理解できていない分野であり、理解度を深めるために参加したいと考えた。証券会社の中でも選考がESとwebテストのみであったため応募した。

選考はESとwebテストのみであったため、就活会議の体験談を見ながら、短い字数の中で自分の個性をアピールできるように工夫した。

ESに志望動機を記入するところがなく、パーソナルな部分に関する問ばかりであったため、自分の人柄をしっかりアピールできれば通過できると思う。

株式の銘柄提案に関するグループワーク

1日目はまず企業についての説明と業務内容についての講義があった。その後、個人営業についてのワークを行った。
2日目は法人営業についてのワークを行った後、社員の方を交えて座談会を行った。

証券会社のリテール営業において求められるスキル

証券業務に関するグループワーク

1日目にやったこと

午前から昼過ぎまでは企業についての説明と証券業務の概要についての講義があった。その後はグループに分かれてアイスブレイクをした後、社員の方を架空の個人のお客様としてグループでヒアリングを行い、最後にグループで銘柄の提案を行った。

2日目にやったこと

1日目が個人営業をスポットを当てた内容であったのに対して、2日目はまず法人営業についての講義があった。午後は社員の方を法人のお客様としてグループでヒアリングを行い、ビジネスマッチングなども含めた提案を発表した。その後は社員の方を交えた座談会があり、学生からの質問に答えていただいた。

人事部の社員

なし

インターンには2人の社員の方が参加していたが、1人がお客様役となりもう1人の方はグループを巡回して学生の質問に答えてくださった。議論が煮詰まった時に助言もくれたりしたので、グループワークがスムーズに進むようになった。

グループワークの内容は実際の業務にかなり近いものであり、ヒアリングの中でお客様役の社員の方から求められる条件もかなり細かいものであったため、難度はかなり高かった。また班員がとても優秀なメンバーばかりであったため、議論についていくのに非常に苦労した。

2日間を通して同じ5人でグループワークを行なった。グループは積極的に発言するメンバーばかりで、かつ協調性もあったのでワークは非常に円滑に進んだ。一方で、もう片方のグループの学生との関わりはほぼなかった。

証券会社の営業は、お客様からの信頼を獲得し、最適の提案をするためにとにかく傾聴力が求められる仕事であるということを学んだ。金融業界の中でも営業力が求められる業種である一方で、インターン参加前に想像していたより社風としては体育系ではないという印象を受けた。

インターン1日目の講義にて証券業務に関する基礎知識は教えてもらえるが、ワークの内容がかなり難しいため事前にある程度勉強しておいた方がより余裕を持ってワークに取り組めたと思う。

ワークの内容は実際の証券業務にかなり近い内容であり、座談会では学生からの質問にかなり詳しく答えてくれたため、1日のスケジュールやキャリアパスについても詳しく聞くことが出来た。インターンを通して、自分がやってみたい仕事ともマッチしていると感じたため、自分が働いているイメージを鮮明に持つことができた。

インターンを通して、実際の証券業務や企業の強みについて詳しく知ることができた。無形商材を扱うため業務がかなり複雑であることに加えて、他者との差別化が重要である証券業界において、これらを知ることができたのは本選考においてかなり有利に働くと考えたから。

お客様の性格や趣味に至るまでよく理解した上で最適な提案をするという証券会社の業務をインターンでのワークを通してより魅力的に感じることができたから。その中でも、お客様本位の徹底を掲げていることに加え、社員のキャリアパスの実現を応援する社風に惹かれたため志望度は上がった。

インターン後の面談を通過し、プレミアムインターンに参加した人は早期選考に参加できる。また、プレミアムインターン後にも面談があり、これも通過するとリクルーターがつくため、かなり内定が近くなる。

元々金融業界には興味があったが、その中では証券会社の他にも銀行や生命保険など幅広い企業のインターンに参加していた。また、金融以外の業界のインターンにも参加していた。企業選びとしては、特に金融業界は社会に与える影響が非常に大きい仕事だと感じていたので、社会的な知名度やプレゼンスを意識して大手の金融機関を志望していた。

元々金融業界に興味を持っていたが、インターンを通して特に証券会社への志望度はさらに高まった。インターン前は金融業界の営業は厳しいイメージがあったが、想像していたより会社のサポートが手厚いという印象を受けた。また、インターン前にも考えていた通り、やはり金融業界は社会におけるプレゼンスが重要であると感じたため、大手への志望度が高まった。