【資産運用のプロへ】【23卒】大和証券の冬インターン体験記（文系/資産コンサルタントコース 2days）No.34474（非公開/非公開）（2023/5/23公開）

金融業界に対して漠然とした興味を持っていた中で、大手の証券会社のインターンに参加し、そのビジネスモデルをざっくりと理解したかったから。また、選考がエントリーシートのみで決まるということで、負担の面からも応募しやすかったから。

エントリーシートだけで判断されるため、企業研究を十分にしていることが伝わるように、また自分らしさを簡潔に表現できるように書くことを意識した。

名目上は抽選と言われている中でも、ある程度エントリーシートの内容や学歴は判断材料になっていると思う。したがって、エントリーシートも入念に推敲を重ねながら書いた。

資産コンサルティングに関するグループワーク

社員による株式等の金融商品に関する講義を受けた後、お客様への資産運用提案のロールプレイング（社員からのフィードバックを含む）を行う。

「貯蓄から投資へ」の中心的役割を担う大和証券のリテール部門について、仕事内容や社会的意義を具体的にイメージできた。

お客様への資産運用提案のロールプレイング、株式等の金融商品に関する講義やワーク

1日目にやったこと

企業説明に始まり、証券マーケットなどに関する基礎的な講義を受けた。その後、ブレイクアウトルームに分かれ、各自グループワークを実施する。定期的に社員が顔を出してくれ、専門的なアドバイスをくれた。

2日目にやったこと

グループワークがメインとなる。複数の金融商品の中から、それぞれのお客様に適した商品を提案するという内容である。定期的に発表のタイミングが設けられ、自分以外の班の考えを知ることが出来る。

3日目にやったこと

引き続きグループワークを行う。2日目の最後に出されたテーマに対して、3日目の前半の時間を使いグループで議論をする。その後、社員からのフィードバックを受け、社員座談会へと案内をされた。

人事部の社員、営業現場の社員

なし

グループワークを行っている中で、定期的に社員が入室され、進捗を確認したり疑問点に対するアドバイスを頂ける。リテール営業において、学生だけでは分からない鋭い指摘も頂けた。また座談会では、社員の皆さまが自身の就活時代や現在の業務について、比較的本音ベースで話をしてくれたのはありがたかった。

グループワークでは、複数の銘柄や証券マーケット全体についての分析など、それなりに専門性の高い知識、理解を求められる。情報量も多い中で、時間内に発表できる結論にまとめ上げるのは大変だった。自分自身はあまりそういう知識がなかったので、他のメンバーにかなり助けられた。

3日間同じグループでワークを行ったので、オンラインではあったが話す機会は多かった。みんな主体性がある方々だったのでやりやすさはあった。

証券業界について深い知識や理解がまだなかったので、そのビジネスモデルの概観が掴めたのは良かった。その中で、大和証券の強みや社風を肌で感じながらグループワークを行えた。事前に予想していたよりも伸び伸びと、穏やかな雰囲気を感じた。もちろん、すべての部署、業務に通じるわけではないと思うが、一つの判断材料として貴重な場であった。

具体的な金融商品やマーケットに関する知識。また時事問題などもしっかりと収集していればもっとグループワークがやりやすくなっていたと思った。

今まで漠然としかイメージ出来ていなかった証券業界を身近に感じることができたから。特に、グループワークで行ったリテール営業については、自分たちの自由度が高く、創意工夫を求められる点が面白く感じた。簡単なワークではなかったが、こうした環境で毎日頑張れば着実に成長できるな、とは思った。

証券業界に非常に詳しい知識を持っている人も何人かいたが、全体として物凄く高いレベル感というわけではなかったと感じる。入念な企業研究を行い、さらなるビジネスモデルの理解に努めれば、内定も十分に射程圏内であったと思う。社風についても、比較的自分にマッチしていることもわかった。

まず、予想よりも社風が穏やかであった点に気付いたから。インターンシップ参加前は、証券業界ということで熱く、厳しめの雰囲気を想像していた。しかし、3日間を通して、そこまで厳しい環境であるようには思わなかった。証券会社全体の比較は出来なかったが、少なくとも大和証券は自分と親和性は高い方だと思った。

インターンシップ参加者限定のイベントはあるものの、実際の本選考はインターンシップ参加の有無に関係なくみんなが同じ選考を受ける。ただ、インターンシップに参加したこと、参加して学んだことなどは面接での話のネタになるので、参加するに越したことはないだろう。

インターンシップ前は、志望業界が定まっておらず、不動産やインフラ、IT、金融など幅広い業界を見ていた。大和証券のインターンシップに参加したことで、金融業界、その中でも証券業界の志望度は上がったと思う。また、中小・ベンチャー企業よりも安定感と規模感のある大企業に身を置きたいという気持ちもより強くなった。

高度な専門スキルが求められ、難易度は高い業務だと感じたが、同時にやりがいのある仕事だと感じた。特に印象的だったのは、証券のリテール営業は、自分自身の創意工夫が重要であるということだ。型にはまったマニュアル通りの提案を行うのではなく、お客様の属性などに応じて柔軟に商品を提供することが大事だそうだ。私自身は人間力で勝負できる無形商材の業界を志望していたので、まさに証券業界は適していることに気付けた。その後は、証券業界を含め、金融業界をもっと深く見るようになった。