【ビジョンとストーリーで差別化】【24卒】リブ・コンサルティングの冬インターン体験記（理系/経営シミュレーション&ベンチャー企業のコンサルケースにチャレンジする3日間！）No.31545（東京工業大学大学院/男性）（2022/12/22公開）

タッチポイント：外資就活
参加の理由：業界理解と選考慣れのため。外資系の戦略コンサルティングファームを第一志望としており、その練習となるような企業を探していた。外資就活上で3月時点でインターンの募集をかけているコンサルティングファームを探していた時に外資就活にて本企業を発見し、ためらわずに応募した。

事前にインターンシップ選考の内容を調べて（本企業の場合はES免除、一次選考でWebテスト、二次選考でグループ面接、三次選考でグループディスカッション）、それぞれ対策をした。具体的には、Webテストは友人と問題を収集し、各々で解答集を作成してその精度を高めた。グループ面接に関しては、ガクチカが聞かれることが分かっていたので、あらかじめ端的に話せるように練習しておいた。グループディスカッションに関しては、コンサルティング業界についての抽象的テーマだと聞いていた。そのため、最低限のコンサルティング業界についての知識をインターネット上で収集し、業界の特性、傾向などを把握しておいた。

プレゼン能力と思考の瞬発力が重視されたように感じる。自分の考えをまとめて制限時間内に端的に相手に情報を伝達することが支持される機会が多かったため、日ごろから自分の考えをシンプルに伝えられるように意識することが先行突破の秘訣だと感じた。

アパレル事業の経営シミュレーションゲーム、大手家具メーカーの成長戦略立案グループワーク、大手家具メーカーの新規事業立案型グループワーク

1日ごとにアパレル事業の経営シミュレーションゲーム、大手家具メーカーの成長戦略立案グループワーク、大手家具メーカーの新規事業立案型グループワークを行う。各ケース課題では最初に社員の方からお題に関してのインプットが行われ、数時間ごとにメンターに壁打ちをし、夜の時間帯に他のグループとコンペを行う。

アパレル業界におけるポジショニングの考え方と施策の関連性。コンサルティングに求められる資質とクライアントの動かし方。

大手家具メーカーの成長戦略、アパレル事業の経営趣味レーション

1日目にやったこと

アパレル事業の経営シミュレーションゲーム。競合の情報と施策カードが15枚配られる。15分ごとに1年分の戦略を考え、それを実現するための施策カードを3つ選択して実行する。各グループの意思決定が行われ次第結果が返ってきて、次の戦略と実行に移る。これを約15年分継続する。

2日目にやったこと

大手家具メーカーの成長戦略立案グループワーク。最初の30分ほどをかけてお題に関連する事項のインプットが行われる。様々な資料が配布され、資料を読み解きながらグループワークを進行していく。数時間に一度メンターへの壁打ちタイミングがあり、夕方ごろに4グループ合同で発表を行う。

3日目にやったこと

大手家具メーカーの大手家具メーカーの新規事業立案型グループワーク。最初の30分ほどをかけてお題に関連する事項のインプットが行われる。様々な資料が配布され、資料を読み解きながらグループワークを進行していく。数時間に一度メンターへの壁打ちタイミングがあり、夕方ごろに4グループ合同で発表を行い、優勝チームが他4グループの優勝チームとさらにコンペを行う。

代表取締役社長や現場のコンサルタントなど幅広く

なし

クライアントの心を動かすためには、「ストーリーが」必要であること。コンサルタントの職務として合理的に導き出した実現可能策を提案することが多くなるが、その中でもクライアントにモチベーションを持って取り組んでもらうためにビジョンを掲げる必要があると教えていただいた。

毎日テーマが変わるのが、おもしろくもあり大変な部分でもあった。限られた時間の中でアウトプットを出す必要があるので、不確定な部分が多い中仮説を持ち、方向性を絞って情報収集する必要があった。また、メンバーの理解度にはどうしても差が生じ始めてしまうため、いかに共通認識を取りながらスピード感をもって進行しなければならなかった。

メンバー全員がケースワークの経験者だったため、比較的スムーズに進行した。論点設計やリサーチ力に力を持っている人がおり、自身の強みを最低一つ持っていることは重要だと感じた。

このインターンシップの特徴は、独自開発のシミュレーションゲームが行われたことである。自分たちのアウトプットに対してすぐに結果が反映されるので、いかにPDCAサイクルを回すことが必要か理解できる。特に、組織の変革を考慮したアルゴリズムが組まれていた。戦略や施策は簡単に変化させることは必要だが、人や組織はそうそうすぐには変えることができないというビジネスのリアルを痛感できる。

政府がかかわる公共系のケースワークに取り組んでおくとよかったと感じた。お題の関連する事項に国の方や規制が存在すると、きづかないうちに実現可能性が消失したり、リサーチに時間がかかったりする。これに柔軟に対応するためには慣れが必要だと感じた。

本企業の案件の特色は、スタートアップ関連のものが比較的多いことである。事前に塾こうして導き出した戦略は一定大事でありながら、PMFのためにハンズオンで手を動かし続ける側面もあり、スタートアップで長期インターンをしている自分にとっては、親和性の高い領域に感じた。

インターンの参加学生を見る限り、優秀な学生はさらに難易度の高い戦略コンサルティングファームに重点を置いて就活をしていくと感じたから。私はITベンチャーでマーケティングの長期インターンをしており、本企業の案件に対しての適性が比較的高く、本選考を受けるにあたってはかなり有利に働くと感じたから。

志望度が上がった理由は、案件の内容が自身の志向性にそぐうものであったからである。インターン参加前では案件の知識などがなかったため、特色のない日系のコンサルティングファームという印象だったが、インターンに参加して代表のスピーチ、説明会を聞くにあたって、自分の志向性に合っているなと感じたため。

インターンシップの参加者は3次面接からスタートできた。また、受験時期がかなり早期になるため、受験者が少なく倍率が低いうちにトライできる。インターン中に結果を残しておけば印象が良くなる可能性もある。

インターンシップ参加前は外資系戦略コンサルティングファームを志望しており、インターンシップ参加後もその志向性に変化はなかった。一方で、本企業のように比較的規模の小さいコンサルティングファームも案件の特徴など、自分の志向性に照らし合わせて評価する必要があると感じた。一概にコンサルティングファームといっても、しっかりと企業分析を行って選択必要がある。

インターン参加前では案件の知識などがなかったため、特色のない日系のコンサルティングファームという印象だったが、スタートアップやPMFラウンドなどのオールラウンドな実行力を必要とする分野に特に強いと感じた。社員の雰囲気はコンサルティング業界において比較的柔らかい印象であり、特に年の近い社員の方は気さくに話しかけてくれた。