【21卒】第一三共ヘルスケアの冬インターン体験記（文系/MR職）No.10343（立命館大学/女性）（2020/7/16公開）

医薬品の営業職、MRというのは具体的にどのようなものなのかが知りたかったため、製薬会社のインターンに応募していた。製薬会社の中でも二日間の宿泊型インターンということで、より深く業界研究や企業研究ができるのではないかと感じた。また、交通費が遠方からなら半額負担をしてもらえるということだったので決め手になった。

事前に就活情報サイトで選考で何が聞かれるかを調べた。第一三共ヘルスケアでは、能力試験と書類選考、そして面接が行われるということだったので対策を進めた。まずは書類選考と思ったため志望動機とガクチカ、自己PRの基本的な面接に備えることにした。応募が夏期でまだまだ自分的に自己分析ができていないと思ったため、大学のキャリアセンターでガクチカと自己PRの添削をしてもらった。面接の前には質問される内容が答えられるよう練習した。

応募 → エントリーシート → WEBテスト → 最終面接

質問にハキハキとすぐに答えていたのが評価されたと思う。面接官も優しげに聞いてくれているのを感じ、自分の人柄を上手く出せるよう笑顔に気をつけることが大切だと思う。あまり、内容は重視していないようだった。

学生時代一番力を入れて取り組んだことを教えてください。

大学２年生の時に、単位を取るのが難しい授業を受け、A＋を取得したことだ。毎回100ページの英文を読み、テストを受けるという講義だった。一方で、留学費用を貯めていて、アルバイトにも力を抜くことができなかった。私は効率性を優先し、友人三人と範囲の分担を提案した。隙間時間に英文を読み、夜バイトが終わったあとに電話をして話し合った。私は、分担を提案したからには、『全員が同じレベルまで理解できるように』したいと思い、電話の話し合いで難しかったところと単語の意味をまとめて共有していた。一人では見落としていた部分やわからない部分を対策したことで、テストでは、毎回全員が高得点を採れるようになり、単位を獲得できた。　

留学をされたということですが、次にまたできる機会があればどこでしたいですか、どうしたいですか?

私は、次回も同じ場所で留学したい。前回はホームステイがしたいという理由で行き先を決め、留学プログラムに参加した。アメリカの家庭内で生活することで文化面で学ぶ点が多かった。なので次回は、ホームステイではなく寮で自分の力で生活してみたい。寮ということで自分の住まいとなる場所の確保から家具の買い出し、食事も自分で管理しなければならないと思う。立地条件や品揃えに特化したスーパーなど一度目にその場所で留学した経験を活かしながら自分の独立精神を養いたいと考える。　

提案型営業を知る、ドラックストア営業の模擬体験

1日目にやったこと

自己紹介から始まり、グループに分かれて簡単なアイスブレイクの時間があった。その後は業界説明と第一三共ヘルスケアが他企業との差別化を図っているところを学んだ。夕方からまたグループで提案型営業の模擬体験が始まり、チームで話し合いながら、プレゼンをしにいった。

2日目にやったこと

引き続き、提案型営業の模擬体験をした。審査員からだめだしやアドバイスをいただき、また部屋に戻ってチームで話し合った。最後にはチームのメンバーとメッセージ交換をした。

人事部社員、執行役員

なし

「その商品の良さはわかったけど、なぜそれをうち(ドラックストア)が販売しなくてはいけないのか」といわれた時は行き詰まった。将来的な売上見込みという相手側の利益も考えてみたほうがよいという自社利益ではないことを言われたので印象に残っている。

１日目から本格的に営業スタイルを学んだ。その商品を売るために資料を読み込むだけでなく、ドラックストア側の利益を生み出さなければ交渉が成立しなかった。やはりチームでも、プレゼンでも発言することが重要となるため、長時間の中で積極的にコミュニケーションしていくのが大変だと感じた。