【19卒】第一三共ヘルスケアの冬インターン体験記（理系/OTC-MR職）No.1387（関西大学大学院/男性）（2018/2/1公開）

私は製薬業界に興味があり、特に営業職を中心に見ていた。ＭＲでも2種類あることを知り、病院に薬を売る医薬品営業と、薬局等一般人が自身で買う薬を売る営業があるのを知り、後者のOTC-MRについて詳しく知り、自分に合っているのかを見極めたかったから。

自分がなぜOTC-MR職について学びたいのかを具体的に述べられるようにした。また、面接では自分を飾らず、素直に答えることを意識した。

エントリーシート → 最終面接

大学院に進学されているということで研究職は目指していないのと聞かれたが、しっかり自分がなぜ営業に興味があるかを説明したところが良かったと感じた。

インターンシップの志望動機

私はホームページやパンフレットだけではわからない、社員の方の実際の声を聞いて自身の理解を深め、自身の将来をしっかりと見つめたいと考えたからです。私は製薬業界に興味を持つまではOTC医薬品という言葉を知りませんでしたが、とても身近な製品が多く、どういう思いでお客様と繋がっているのか、どういう視点で物事を見ているのか、とても興味を持ちました。

大学での研究概要について

私は紫外線やヘアブリーチによる頭皮や毛髪への影響について研究しています。近年ヘアダメージを防止するヘアケア製品の需要は高まっています。しかしながら髪の毛の脂質由来のダメージについてはよく調べられていません。そこで私たちは髪の毛が紫外線やヘアブリーチによって生じる脂質由来の生成物を見つけ出し、それがどのような影響を与えるのか調べることにしました。現在は、タンパク質という大きな分子レベルではなく、アミノ酸の小さい分子レベルで紫外線,ブリーチ処理を行い毛髪と同じ変化が起こるか調べています。

OTC-MRについて詳しく学び、実際に体験する

1日目にやったこと

一日目は、インターンシップ生の仲を深めようということでボールなどを使った参加者全員で行うプログラムがあった。そのあと、実際に薬局の人に対して、自社の薬を販売する提案営業のプログラムがあった。

2日目にやったこと

二日目は一日目に引き続き、薬局の社員相手に提案営業を行った。そのあとに商品陳列を行うプログラムがあった。商品の箱を実際に並べて、広告なども自分で作って、最後に全体の前でプレゼンを行い、一位を競うプログラムがあった。

薬局の社員

粗品

まず最初に言われたのは、病院に薬を売りに行くＭＲとは全く違う提案をしなければならないということを言われた。自分から相手を納得させるような提案、それも店舗に合わせた提案をしなけばならないとおっしゃていた。

初日から提案営業でいきなりダメ出しを食らったのでフィードバックも本気で臨んでいただいているからか厳しいものだった。病院に営業を行うＭＲとは違い、こちらから、向こうの売り上げを上げるためにしっかりと提案を行わなければならない難しさがあるなと感じた。また、商品陳列は初めてだったのでアイデアを出すのが難しかった。