【逆質問で魅了する】【22卒】オリエントコーポレーションの営業推進の最終面接詳細 体験記No.12030（早稲田大学/男性）（2021/5/10公開）

接続確認の後、面接。特に変わった点はなかった。

論理性をもって話が出来たこと。また、逆質問が多かったので、5個くらい質問を考えていった。面接の中で、話をする際に相手の話す割合を多くすることが営業にとって大事で、その中から些細なことでもニーズを見つけ出すことが必要であり、逆質問をとおして面接官に多く話させていることは良いことだと言われた。

最終面接は初めてか、緊張しているかなどのアイスブレイクから始まり、緊張を和らげてくれた。終始穏やかな雰囲気の面接だったので、最終であることを意識しすぎず面接をすることが出来た。半分以上逆質問だった。

なし

就活会議

学生時代に力を入れたことは何か

大学のテニスサークルでキャプテンを務め、団体戦での勝利に向けて活動したことです。私は小学生時代からテニスを続けており、自ら立候補してサークルのキャプテンを務めました。団体戦での勝利をするために、サークルのレギュラーメンバーが試合で勝つために足りていないことを、練習などの観察とヒアリングを通して把握しました。その結果、実戦経験の少なさ、試合での戦い方の理解が浅いことがわかりました。そこで、自分の経験を生かしたダブルスマニュアルを作成し、メンバー全員に配布しました。これを基にしてサークルの練習の際に指導を行い、試合での動き方を指導しました。また、週二回の個人練習を行い、メンバーの実力に合わせてそれぞれに合った指導を行いました。この経験から、継続力と相手に寄り添う力を身につけました。

営業にとって信頼関係の構築が必要とのことだが、初対面での信頼関係の構築の仕方にコツなどはあるか（逆質問）

基本的に初対面だろうが長期的に関わりのある相手だろうが、信頼関係を構築するという点では、やり方に差異はないと考えている。信頼関係を構築するためには、営業にとっては、事前準備をしっかりと行うことが最も大切である。初対面の相手であれば、インターネットや情報誌などに載っている情報をなるべく集めて相手のことを把握し、それに基づいて準備をして訪問し、話をすることが必要である、一方で取引のある相手であれば、今までの訪問の中での要望や、想定できることについてできる限り準備をしていくことが相手の信頼を勝ち取ることに繋がる。大企業相手であれば情報が出ていることも多いが、中小だとそうもいかないので、社内外問わず情報収集して事前準備をおこなうことがとにかく重要。事前準備次第で交渉などの結果が決まるといっていい。