【価値提供と共感の力】【22卒】オリエントコーポレーションの営業推進の本選考体験記 No.12030（早稲田大学/男性）（2021/5/10公開）

なし

ロールプレイング

営業特化インターンシップで行った内容を、自分がオリコの担当者役、面接官が加盟店役で実演する。事前準備とある程度の瞬発力が求められる。

接続確認の後、面接。終了後の拘束などはない。

論理性をもって発言すること。また、オンラインでコミュニケーションがとりづらいので、しっかりと気持ち大きめにリアクションをすること。

アイスブレイク、特に前回の選考のロールプレイングはオリコとしても初めての試みだったようで、その感想などを聞かれた。面接時間のうち半分以上が逆質問だった。

なし

就活会議

ゼミでの活動内容はどのようなものか

経済学の一分野であるゲーム理論について勉強しております。形式としては、分野ごとに割り振られたものを、ゼミ生同士でプレゼンテーションを行うというものです。

以下深堀
・ゲーム理論についてあまり知らないのだが、ゲーム理論とはどのようなものか
複数人で行動する際の各プレイヤーの意思決定について扱う学問分野です。いわゆる経済学と比べて現実に寄った分析ができる点が特徴で、自分自身は小学生からテニスを続けているので、テニスに絡めた内容の研究を卒業論文で行う予定です。

・プレゼンの際に気を付けていることは何か
相手目線になって準備段階か発表まで行うことです。具体的な相手（例えば小学生や、ゲーム理論を履修していない大学の同級生など）を想定し、その相手にとってわかりやすい発表を行うことを心がけております。自分で分かっていることではなく、相手に理解してもらわなければ発表として意味がないので、その部分は大切にしております。

自分の考えるキャリアを実現することは可能か。（逆質問）

営業推進に配属になり、その後商品やサービスの企画側に回ることは可能。年に一回人事面談や希望を取る機会があるので、その際に希望を出せばその部署に行くことが出来る。そのようなキャリアを歩んでいる人がどのくらいいるかは把握していないが、実現することは十分可能である。キャリアの種類としてはほかにも、営業の中で地域などを異動している人もいる。また、営業事務などの審査の部署を経験することで、営業推進を行う際に審査が通りそうかをお客様に伝えられるという理由で、審査の部署への異動を希望する人も比較的多い。

・希望を叶えるためにはどのようなことが必要か。
自分のキャリアプランを明確にもって働くことが必要。それを明確に持っていると、周りにも伝わるし、自分のすべきことも明確になるため。

接続確認の後、面接。特に変わった点はなかった。

論理性をもって話が出来たこと。また、逆質問が多かったので、5個くらい質問を考えていった。面接の中で、話をする際に相手の話す割合を多くすることが営業にとって大事で、その中から些細なことでもニーズを見つけ出すことが必要であり、逆質問をとおして面接官に多く話させていることは良いことだと言われた。

最終面接は初めてか、緊張しているかなどのアイスブレイクから始まり、緊張を和らげてくれた。終始穏やかな雰囲気の面接だったので、最終であることを意識しすぎず面接をすることが出来た。半分以上逆質問だった。

なし

就活会議

学生時代に力を入れたことは何か

大学のテニスサークルでキャプテンを務め、団体戦での勝利に向けて活動したことです。私は小学生時代からテニスを続けており、自ら立候補してサークルのキャプテンを務めました。団体戦での勝利をするために、サークルのレギュラーメンバーが試合で勝つために足りていないことを、練習などの観察とヒアリングを通して把握しました。その結果、実戦経験の少なさ、試合での戦い方の理解が浅いことがわかりました。そこで、自分の経験を生かしたダブルスマニュアルを作成し、メンバー全員に配布しました。これを基にしてサークルの練習の際に指導を行い、試合での動き方を指導しました。また、週二回の個人練習を行い、メンバーの実力に合わせてそれぞれに合った指導を行いました。この経験から、継続力と相手に寄り添う力を身につけました。

営業にとって信頼関係の構築が必要とのことだが、初対面での信頼関係の構築の仕方にコツなどはあるか（逆質問）

基本的に初対面だろうが長期的に関わりのある相手だろうが、信頼関係を構築するという点では、やり方に差異はないと考えている。信頼関係を構築するためには、営業にとっては、事前準備をしっかりと行うことが最も大切である。初対面の相手であれば、インターネットや情報誌などに載っている情報をなるべく集めて相手のことを把握し、それに基づいて準備をして訪問し、話をすることが必要である、一方で取引のある相手であれば、今までの訪問の中での要望や、想定できることについてできる限り準備をしていくことが相手の信頼を勝ち取ることに繋がる。大企業相手であれば情報が出ていることも多いが、中小だとそうもいかないので、社内外問わず情報収集して事前準備をおこなうことがとにかく重要。事前準備次第で交渉などの結果が決まるといっていい。